王振滔：责任的信仰

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2007年1月21日，在中央电视台2006年“三农”颁奖典礼上，王振涛充满激情。贺与浙江省副省长毛、青藏铁路“胡丹司令”段永川、河南省郑州市农业局局长陈树东等一起荣获“2006年中央电视台农村三民公益奖”。在灯光闪烁的舞台上，王振涛充满了情感。他说:“我做这行这么多年，赢得了很多荣誉。”我认为这个荣誉对我来说是最重的重量和最重的责任。我用了一句话。总而言之，公共福利是我最大的财富。”

2006年6月5日，应欧盟鞋类联合会主席卡尔沃的邀请，王振涛作为中国制鞋企业的唯一代表出席了在西班牙阿利坎特举行的鞋类论坛，并发表了专题演讲，这被认为是中国制鞋企业在2006年10月赢得反倾销最终裁决的可能性增大。因此，王振涛成为中国企业抗议欧盟鞋类反倾销的“第一人”。

温州民营企业家、中国鞋王奥康集团总裁王振涛赢得的不仅仅是这些。该企业还荣获“浙江省工业企业最佳经济效益”第一名；他本人荣获第15届“中国十大杰出青年”，在中国民营企业家中获得第一批“全国五一劳动奖章”，并获得“中国民营工业企业行业领袖”、“中国十大魅力人才”、“中国最受欢迎企业家”、“中国民营经济十大风云人物”等称号。

许多人说王振涛是个谜。

在很多人眼里，奥康公司的发展也是一个谜。经过18年的发展，奥康以3万元、7名员工起家，现有员工1.5万人，成为中国最大的民营制鞋企业，并建成了“西部鞋都”等吸引全国目光的项目。奥康快速发展的秘诀是什么？从王振涛的成长中，我们能找到一些企业管理的基本规律和智慧吗？这些规律和智慧不仅能指导奥康的未来发展，还能让更多的企业家和管理者得到有益的借鉴？

温州鞋的耻辱

奥康集团的前身是永嘉奥林鞋厂，由当时年仅20岁的王振涛于1988年创建。

那时，温州鞋成了假冒伪劣鞋的代名词，成了人人叫嚣的街头老鼠。1987年，由于假冒温州鞋在全国的猖獗销售，温州鞋成了“瘟疫鞋”。浙江工商部门在全国范围内突击搜查假冒温州鞋，并在杭州将其点燃。城门失火，池里的鱼受伤了。在一些地方，有一个“一刀切”的政策。温州生产的所有鞋子都被没收了，没有理由说出来。

当时，王振涛从事贸易和销售，从温州到武汉卖鞋。武汉市有关部门清理整顿鞋市时，武汉市场上的温州鞋全部被没收，不管是真的还是假的。王振涛连夜赶回武汉，看到了空空汝业的柜台。他迷迷糊糊的。因为这表明，在王振涛价值20多万元的商品都不见了，我努力多年的一点点事业也在一夜之间消失了。

更让王振涛痛心的是，有关部门竟然租了一艘长江船，5元钱低价处理了被没收的温州鞋。

这让深感苦恼的王振涛更加愤怒:他明明卖的是真鞋，却被当作假冒伪劣产品没收。他们可以集中销毁，但他们公开出售，这证明我的鞋是好的。王振涛决心要求有关部门做出解释。经过一场艰难的诉讼，王振涛终于赢了。虽然最后只拿到了2000元，是20万元的100倍，但王振涛还是很欣慰，因为这证明了他的清白。

在当时的情况下，温州鞋业的老板们纷纷改行，都把救人放在第一位。身无分文的王振涛拍着胸口说:“如果温州人连鞋都做不好，他们还能做什么呢？”于是，王振涛回到家乡，借了3万元创办了永嘉奥林鞋厂，发誓要为温州皮鞋报仇。

王振涛说，逆风飞行在一定程度上是他将来从商人转变为企业家的成功途径之一。他说，20世纪末，很多人只停留在赚钱的商人层面，相当一部分赚钱的人只是钱，所以他们有假冒伪劣产品，这导致温州鞋在当时被叫卖。也就是说，这一现实促使一些想有所作为的温州商人觉醒，并促使他们开始产业化和品牌化经营。

高举温州制造业的旗帜

1999年，经过10年的发展，奥康已经有了一定的规模和实力，并在全国范围内努力打造自己的品牌，让所有中国人都知道有奥康。十年前，王振涛在杭州点燃了第二把火，浙江省工商部门烧了假温州鞋。

奥康被誉为“中国真皮鞋之王”后，许多假冒的奥康皮鞋出现在全国各地。为此，奥康组织了大量的人力物力，联合有关部门，对一些重点地区进行了全面清理，没收了数千双假冒的奥康鞋。

按照通常的情况，一般企业在清理假货的时候会悄悄销毁。当时，王振涛想起10年前烧假温州鞋的事件，想出了一个大胆的主意:10年后生火，实现10年前报复温州鞋的愿望。

经过精心策划和准备，1999年12月15日，王振涛在杭州烧了2000多双没收的假皮鞋。

除了温州市副市长外，还有一位相关部门的科长与王振涛一起点燃了火炬。更巧合的是，十年前他在杭州点燃了火种。看着熊熊燃烧的大火，科长感慨万千:10年前，我烧了温州的假鞋；十年后，我烧了假温州鞋。

事件发生后，全国300多家媒体对此进行了报道。有一段时间，关于奥康的报道铺天盖地:“奥康点燃第二把火，为温州鞋报仇”，“十年前烧温州假鞋，十年后烧温州假鞋”...

至此，奥康鞋出名了一段时间，所有的中国人都知道有一个奥康。

因此，王振涛被评为“中国十大规划师”。

王振涛说，这第二次火灾只是确立了奥康的名牌地位，这只是温州鞋复仇的开始。

经过十几年的努力，温州鞋业形成了产业配套、专业合作的良好局面，品牌相对集中。然而，受假冒伪劣产品的影响，全国各地仍有许多消费者谈论气温变化，从不信任温州产品，尤其是温州鞋。为了吸引顾客，许多人把温州鞋换成了广州和上海的鞋。

为了打温州鞋，王振涛采取了许多实际行动，如2001年的“3.15”事件。经过长时间的深思熟虑和精心策划，2001年3月15日“消费者权益保护日”，奥康做出了一个让所有同行大跌眼镜的举动:高举“温州制造”的旗帜，在被誉为中国第一街的上海南京路开设了温州鞋业的第一家连锁店。

这家78平方米的商店一年的租金达到了158万元，开业后就花了200多万元。这足以看出奥康进军上海的决心和意义。这不仅为温州鞋进入上海树立了榜样，也为奥康带来了巨大的利润。

王振涛说，如果你想成为一流的企业家，建设一流的企业，你必须知道如何在关键时刻制定大计划，帮助企业以最少的投资在最短的时间内实现最大的发展。没有热点可以创造热点，所以我们应该善于借助社会资源创造社会关注。

走出家族企业之痛的“生宴”

和大多数私营企业一样，奥康在家庭成员的帮助下，以家族企业的形式起步。该公司的合伙人和内部高管都是王振涛的亲戚。公司年轻的时候，他们为公司做出了巨大的贡献，但是随着公司规模的扩大，亲属之间也产生了自己的派系，这不仅造成了亲属之间的冲突，也造成了亲属与员工之间的隔阂，甚至有人以亲属的名义做了一些有损公司声誉的事情。

经过深思熟虑，王振涛决定打破奥康的家族企业模式。对王振涛来说，这并不容易，他重视善良，但为了大局，他不得不咬牙切齿。

他以家庭聚会的形式邀请公司所有的亲戚到一家豪华酒店，一共27个人。向亲戚道谢后，王振涛示意服务员上菜。

第一道菜——馒头；第二个菜——象贻贝；第三道菜——醉虾...十几道菜一个接一个地端上来，都是生的。

所有的亲戚都傻眼了。

“生吃”在温州方言中是愤怒的意思。

王振涛说:“你们都是我的亲戚，对奥康作出了很大的贡献，但我们俩都是亲戚，才造成了现在的局面。以后有什么需要我帮忙的，我都愿意做，但一切与生意有关的事情今天都结束了。”

尽管所有的亲戚都开始反对，王振涛还是下定了决心。

分离后，所有的亲戚和许多员工都离开了。想到从前的亲密关系到现在的解体，王振涛很痛苦。看着空荡荡的厂房，王振涛回家后病得很重，在床上躺了两个月。

管理学家彼得.德鲁克有一个观点:对于一个懒惰的侄子来说，给他钱比不工作便宜得多。王振涛对这句话的进一步解释是，他宁愿赔钱也不愿浪费时间。因为时间比金钱更重要。

对于后来的亲戚，王振涛采取了几种策略。做事认真，但在重要岗位上未能发挥能力的，应支付工资，不得离岗；对于那些工作不努力、工作不出色的人，应该全面启动企业，引导他们锻炼自己；培养优秀的人才，如果他们不愿意在公司工作，鼓励他们自己创业，成为合作伙伴。

因此，企业的效益越来越好。

死资源变成了活资源

2003年，经过反复调查和比较，王振涛选择了重庆璧山县。当时，璧山县是重庆的一个贫困县，王振涛选择璧山是因为他看到了要开发的良好资源和地理位置。

起初，璧山有许多小制鞋厂，但没有一个形成良好的组织和规模，也没有商业聚集区。当王振涛包机邀请一些温州企业家来视察时，他们强烈反对:在贫困地区能有什么好项目？

许多人拒绝了王振涛的邀请，去那里的人都很焦虑。当他们看到王振涛描绘的蓝图帝国只是一片荒地时，许多人动摇甚至退缩了。更有甚者，在那一天，两个企业家在璧山呆了不到两个小时，没有说再见就走了。

但没人想到，几年后，“西方鞋都”创造了一个奇迹:一个良好的产业链从大多数人不乐观的项目中形成；从最初被制鞋企业排斥的项目到积极参与；它已经从最初被嘲笑的项目变成了吸引全国关注的项目。项目的第二阶段已经开始。王振涛说，据估计，在未来三至五年内，年销售额将达到1亿双。如果平均每双售价300元，年销售额将达到300亿元，但实际上可能远远不止这些。这将为地方政府带来巨大的税收收入，进一步使璧山走上更快的发展轨道。王振涛不禁感慨:人民会给我一块土地，我会给人民一座城市。

王振涛总是小心翼翼地遵循国家政策，当他离开时，他是成功的。他后来创建的“湖北第一街”尤其如此。

随着国家政策的倾斜，珠江三角洲、长江三角洲和渤海湾经济圈逐渐由经济实体主导，西部和东北地区也日益成为经济热点，中部地区迟早会成为发展重点。王振涛去了湖北，一个连接西部和北部的特殊省份，穿越了东部和南部。

王振涛考察了许多地方，认为商业步行街在很长一段时间内都适合内地城市的经济发展和人民生活需要。在湖北省黄冈市中心地区，王振涛大胆提出建设商业步行街的构想，与黄冈市政府一拍即合。它不仅为黄冈的繁荣注入了活力，也创造了继“西部鞋都”之后的又一个奇迹。

在奥康投资建设步行街之前，这条街上的住宅价格是900元800-1平方米。当步行街开始建设时，其他调查人员预测最高每平方米3000元。但是王振涛相信它会超过这个价格。果然，它一打开就翻了一倍或三倍。人们不禁感叹:为什么奥康的投资项目能这么快获得这么好的经济回报？王振涛表示，这取决于良好的盈利模式，通过吸引投资的方式引进100多个知名品牌，从而产生最佳的品牌聚合效应。

商业街的发展给当地经济带来了繁荣，大大提高了普通百姓的生活质量。黄冈市委书记刘善桥说:“引进人才，繁荣城市。”

以礼待人，以佛心待人

Geox是世界顶级制鞋企业，世界各地的企业都希望与这样的企业合作，奥康也不例外。而几年前，奥康在中国制鞋企业中至少排名第七。奥康是意大利著名制鞋企业geox的总裁率团访华时最后一个被视察的对象。

在很多人眼里，奥康没有机会赢得这次合作机会。因为在来奥康之前，geox已经考察了六家企业，其中任何一家的名气和规模都远远超过奥康。此外，在考察了六个家庭之后，他们基本上达成了共识，并初步选定了合作伙伴。有些人甚至建议不要去奥康，但geox

总统认为，既然他已经答应视察七个企业，他就必须遵守诺言，即使他只是走过场。

在geox和他的团队来之前，王振涛带领他的人在机场等候。当geox一行人出现在远处时，王振涛立即要求身边的工作人员展开用意大利语书写的横幅，上面写着:欢迎geox总裁一行访问奥康。

王振涛很快向他打招呼，并送了一束花给geox总裁，给geox和他的团队一个惊喜。

当时，杰克斯总统带着他的儿子来了。在回奥康的路上，王振涛跟他谈起了家庭、孩子和温州民俗，一句合作的话也没有提到。

到达奥康后，geox受到了隆重的接待。由于时间限制，geox一行只在奥康停留了一个多小时。当他们准备离开的时候，王振涛亲自给了大家一个更让人惊喜的礼物:每个人都有一个小相框，相框里镶嵌着奥康员工刚刚为客人拍摄的照片。Geox总裁被感动了，并铭记在心。

回到意大利后，geox总裁主动选择奥康作为他们的合作伙伴。

他还说，如果你以礼待人，以佛心待人，其他人就会真正成佛。这也是王振涛教育员工的事实，也是奥康发展壮大的事实。

利润只是副产品

在谈到企业发展的管理时，王振涛总结说利润是一种副产品。

他进一步用日本京瓷公司(Kyocera Corporation)的负责人西科托夫(Nishikotov)的话说:“当人们想经营一家企业时，他们应该与社会保持联系，比如生产手机、向社会出售手机，或者从许多制造商那里购买零部件。企业是一个由许多人组成的团体，因此有必要为行动设定一个基准。我们希望在工作中为更多的人做贡献。这是一个基本的想法。”“例如，要生产一种产品，如果只有书籍追求利益，事业就不会成功。我们希望为我们提供产品部件的小型工厂也能从中受益。”

“当消费者和小编辑发自内心地热爱一种产品和一个企业并从中获得满足时，他们不可避免地会有一种依赖它的感觉。即使有更多的同类产品和企业，他们也会对它情有独钟。这种依赖感是商业运作的最高境界。”

王振涛的感受不是他后来的经历，而是他与生俱来的本质。

当王振涛15或16岁的时候，他已经是一家大米工厂的小老板了。当时，许多大米工厂主挖空，想知道如何在100公斤大米中生产更多的大米。生产80公斤后，他们想生产85公斤。不像王振涛，他总是只玩70多公斤的米。每个人都认为这样做生意会赔钱，但事实并非如此。王振涛的生意比其他大米工厂好得多。

后来，每个人都知道了王振涛的大米工厂，人们整天都在那里排队买大米。

对于那些没有在家里买过饭的老人，王振涛亲自把他们送给别人，并清楚地记录了他们的米缸大小，家里吃了多少人，以及他们下次什么时候会买米。当他们要买大米时，他们主动把大米送给别人，先把旧大米淘出来，放在新大米上面。

王振涛说，100公斤大米产量少，颜色好，质量高，所以买大米的人都愿意买他的大米；麸皮越多，米粒越多，而且麸皮很薄，所以营养价值高，这成为人们愿意购买麸皮而不是大米的地方。

虽然从单个企业的角度来看，王振涛挣得比别人少，但总的来说，它不仅赢得了客户，而且还赢得了巨额利润。

这就是王振涛与众不同的地方。从一开始，它就不仅仅关系到眼前的利益，而是从长远的角度来看，它关系到各地的顾客。这种意识在他后来的管理中得到了贯彻。

他说这是奥康的经营理念。在一个竞争激烈的时代，当每个人所掌握的资源、技术和产品质量几乎相同时，一个企业要想快速成长并拥有常青的根基，只有一个制胜法宝:抓住商机，理解成功的“薪酬第一法则”，利润只是副产品。

给人们玫瑰，在他们的手上留下余香

在中央电视台2006年“三农”颁奖典礼上，当王振涛举起奖杯时，他大声说道:“这么多年来，我在事业上赢得了很多荣誉，我认为这是我最大的荣誉！责任是最重的！我用一句话来概括:公共福利是我最大的财富。”

共青团中央青年与农业司副司长、2006年中央电视台首席评委林庆在回答王振涛“伸出援助之手能得到什么”的问题时，对现场400多名嘉宾和电视机前的观众说:“有句话说得好，‘送人玫瑰，手留余香’。”我想当我帮助别人的时候我最大的幸福就是这个！”

郭是武汉理工大学的一名大学生。他从小生活在一个被遗弃的家庭。上大学之前，他对整个社会充满了仇恨。他说他浑身是刺，刺伤别人时伤得很深。他从未想过有人会帮助他，更别说帮助他的人是一个陌生人。郭说是一个改变了自己命运的人。没有奥康学生资助基金的帮助，他可能会在一个角落里工作。现在他可以像其他孩子一样享受知识阳光的雨露，他想从心底里感谢王振涛！

2006年，湖北省黄冈中学的900名考生中，600人被重点大学录取，其余300人被本科院校录取。然而，大学高昂的学费和生活费用已经成为贫困学生的“心脏病”。新任团委书记冯伟表示:“自奥康投资1000万元设立‘黄冈奥康大学生资助基金’以来，全社会都在关注黄冈的慈善捐赠。我们尽了最大努力阻止一个穷孩子上大学，因为他付不起学费。”

他出生在农村，在王振涛长大，一直具有善良和简单的优秀品质。在他的成就面前，他富有时想到了来源，富有时取得了进步，向社会福利事业捐赠了6300多万元。

在奥康，王振涛在公司全体管理干部会议上说:“员工不是工资劳动者，他们属于奥康家族。”他认为在奥康工作的员工是尽职尽责的，而生活在奥康的员工就像自己的家一样。在公司里，不管他们是高级管理人员还是普通员工，公司都会平等对待他们。如果有偏见，那可能是弱者会得到更多的关心和照顾。公司还成立了奥康爱心基金会。该基金会自2001年5月成立以来，已筹集资金30多万元，资助80多名困难职工20万元。

王振涛唯一的希望是，这些被照顾的人会像接力赛一样永远传递爱心接力棒。