IBM升级PartnerWorld合作伙伴计划，通过IBM云提升生态敏捷性和创新能力

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2020年5月5日，美国纽约Armonk-ibm Corporation(纽约证券交易所代码:IBM)今天在其IBM think 数字会议上宣布了升级后的ibm partnerworld业务合作伙伴计划，该计划为合作伙伴提供了一条清晰的路径，支持他们开发应用程序、代码开发、知识产权集成或通过IBM cloud以一种或多种灵活的方式提供服务。

新的partnerworld计划将合作框架扩展为三个模块，即建设、服务和销售。每个模块都提供定制的产品和服务，旨在帮助业务合作伙伴快速获得真正的利益。为了在云驱动的市场中更具竞争力，越来越多的ibm商业伙伴开始改变和发展他们自己的商业模式。ibm顺应了这一增长趋势，在现有销售模块的基础上支持建筑和服务。目前，ibm所有合作伙伴58%的收入来自他们自己的知识产权资源*，因此这些合作伙伴越来越重视使用云技术的解决方案和服务的集成和交付。

新的partnerworld计划还包括帮助客户实施混合云战略。一方面，ibm使用ibm Cloud不断优化其系统产品组合，包括使用红帽和ibm cloud pak解决方案；另一方面，ibm合作伙伴的客户希望提高他们的it敏捷性，并将部署在ibm z、电源和存储系统上的关键任务联系起来。

ibm Partner Ecosystem的总经理大卫·拉·罗斯(David la rose)说:“最近几个月，世界发生了巨大的变化，当前的商业环境促使商业模式变得更加灵活。在此期间，我们的业务合作伙伴继续采用各种云业务模式，加强他们的数字技能，并为同样面临新挑战的客户提供服务。为了帮助客户克服这些挑战，我们的合作伙伴需要具备良好的适应性和创造力，这在目前尤为重要。我们希望在这个不确定的时期，合作伙伴可以利用ibm的开放和混合云技术来帮助客户找到解决问题的新方法。”

共同创造发展、创新和价值

Ibm推出新版本的业务合作伙伴计划，旨在抓住云转型的重要市场机遇，同时帮助合作伙伴为客户创造价值并开发新的收入来源。Ibm及其业务伙伴将关注以下几个方面:

通过新的激励机制促进利润增长，即奖励通过ibm Cloud and Systems产品为客户创造价值的业务合作伙伴，包括投资定制解决方案开发和知识产权的企业、拥有深厚专业技能和行业专业知识的企业以及在解决方案中使用ibm关键软硬件产品的企业。

“ 通过与partnerworld的三个模块相匹配来推动创新，帮助业务合作伙伴深化其技术专长，并帮助客户在对其业务最重要的行业和工作负载中取得成功。Ibm还推出了一个全新的合作伙伴 支持平台，作为一个中枢，通过手机、电子邮件或聊天积极为合作伙伴提供个性化支持，从而促进合作伙伴的成功。

新的ibm Partner 包提供了价值，结合了ibm云和认知计算的优势，并帮助合作伙伴在ibm云上快速学习、开发和测试解决方案。除了帮助业务合作伙伴加快开发和缩短上市时间，ibm还拥有广泛的供应商网络、生态系统合作伙伴和市场进入资源，这可以帮助合作伙伴更快地获得全球声誉，并通过提供解决方案和服务获取利润。

反映市场反馈

ibm业务伙伴计划的升级反映了行业的最新研究成果和来自ibm业务伙伴的反馈:

国际数据公司(idc)副总裁Steve white表示:“idc认为，新的partnerworld计划框架不再将合作伙伴限制在单一类型，这为合作伙伴在商业市场取得成功提供了更大的灵活性。”新框架的三个模块极具创新性，使建设、销售和服务合作伙伴能够获得自己的需求。最重要的是，加入该计划的新合作伙伴和长期合作的旧合作伙伴都可以进入这三个模块。特别是，合作伙伴支持桌面将极大地帮助合作伙伴使用新版本的计划，这些合作伙伴可以充分利用partnerworld计划提供的资源。”

软件公司旗舰解决方案集团(旗舰解决方案group)首席执行官马克怀利(mark wyllie)表示:“近年来，旗舰一直专注于投资自己的知识产权。”我很高兴看到partnerworld计划的变化，并更加关注那些在ibm cloud上构建解决方案并提供产品和服务的合作伙伴。”

提高业务合作伙伴的灵活性

此次推出的新版本partnerworld计划是ibm在当今充满挑战的商业环境中支持合作伙伴生态系统的又一举措。为了帮助业务合作伙伴发展业务、学习新技能、拥抱云计算和人工智能，并以新的方式进入市场，ibm提供了大量产品、服务和资源，包括:

通过认证后，延长重新加入partnerworld计划的宽限期

为新的power系列服务器、存储服务器和软件许可证提供更多零成本融资

在90天内免费提供ibm云和人工智能软件作为服务资源

全额报销所有批准的数字合作营销活动的费用

推出免费的我的数字营销平台，帮助合作伙伴转向数字营销

新的partnerworld计划和生态系统合作伙伴计划使合作伙伴能够以更灵活的方式寻找新的机会，利用ibm产品和服务构建解决方案，并学习宝贵的技能和专业知识，从而解决客户现在和未来可能面临的挑战。

增加对ibm公共云的投资

除了partnerworld的新版本，ibm 最近还推出了公共云生态系统计划。凭借其在安全领域的领先地位和对开源技术的支持，ibm的目标是扩展混合云能力，以满足复杂企业工作负载的需求。该计划支持独立软件供应商(ISVs)和软件即服务(saas)提供商集成到ibm的金融服务就绪公共云，为他们提供标准化的实施和基于证据的流程来交付产品。Infosys、movius、ribbon communications、sysdig和tech mahindra都加入了ibm公共云生态系统计划，每个月都有更多的合作伙伴签署合同，帮助客户利用ibm 公共云和云paks实现转型。

新版本的partnerworld计划由ibm在5月5日的partnerworld在线会议上推出。请访问ibm商业伙伴博客了解更多信息:www.ibm/blogs/business-partners/new-partnerworld-framework.

关于ibm partnerworld计划:

Ibm partnerworld计划授权ibm 业务合作伙伴通过提供技能、优势、产品和解决方案为客户提供最重要的价值。通过构建、服务和销售三个模块，该计划使合作伙伴能够以一种或多种方式灵活取得成功。由于其进入门槛低、成本透明，在市场上也具有无可比拟的价值；会员、partnerworld模块或所需能力不收费。为了加速创新，合作伙伴可以选择ibm 合作伙伴包，这给学习、开发和测试带来了一系列好处。如果你有兴趣加入这个项目，请访问www.ibm/partnerworld/.

Ibm已经培育了一个全球商业伙伴生态系统，并在170多个国家或地区开展业务。企业选择与ibm 合作，访问业内最广泛的技术组合，使用最安全的云开展业务，与受欢迎的客户和合作伙伴网络建立联系，并通过ibm partnerworld拓展业务。

关于ibm数字思考

随着新型冠状病毒疫情的逐步缓解，客户将加快恢复工作和生产，并推动数字化转型。基于此，ibm将在think digital 2020上讨论企业的现状以及人工智能和云计算等关键技术的重要作用。

请访问www.ibm/events/think/watch了解整个日程安排和直播议程，并观看所有视频，包括美国东部时间5月5日上午11:15和下午7:15由ibm首席执行官arvind krishna所做的主题演讲“业务发展的关键新技术”。

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