李中元 制造美国极进的中国版本

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"成本当然会大大降低。"

这是李钟原在谈及是否在中国建设极限生产线时所说的话。在美国以外，极限已经在墨西哥和马来西亚拥有生产线。在中国制造极限开关是极限未来的努力方向。“但目前，极限制造在中国的不是转换产品，而是解决方案、渠道、服务和培训。”

交换机过去被认为是高质量、复杂和精密的网络设备。随着我国互联网建设的快速发展，行业已经从以前的网协堂进入普通人的家庭，许多企业、教育和政府部门都推出了自己的网络。

“我们的产品和解决方案已经进入五角大楼。”

极限网络成立于1996年，2000年进入中国。作为全球领先的宽带网络基础设施产品提供商，extreme在全球204个国家建立了3000多个企业级和电信级网络，如可口可乐、中国电信、洛克希德·马丁空公司、微软、西门子等。当谈到许多极端的解决方案时，李钟原说:“我们的产品和解决方案已经进入五角大楼。”极端网络的安全性和可靠性已经得到美国政府和军方的认可。

在中国，极限已经取得了飞速的发展。从中国电信到中国网通，从工业到教育，从网络基础设施到大规模城域网，极限定制的解决方案屡屡击败竞争对手，成为首选。2003年，被中国电子信息产业发展研究院授予“中国网络市场增长最快奖”。

成功来之不易。所有这些都归功于极致卓越的基本技能——技术和把握技术趋势。那一年，Ipv4让日本错失了一个好机会，而extreme以“以太网无处不在”的理念开启了一个新时代。他专注于新一代以太网技术，是引领下一代网络的前端技术(如万兆以太网和ipv6路由交换)的先驱和主要标准制造商。李钟原本人曾担任千兆和万兆以太网联盟的主席。强大的技术支持造就了今天的极端。

“我们需要调整我们的渠道”

在电信市场繁荣的年代，许多网络提供商和制造商尝到了新兴产业的甜头。网上致富想法的破灭和大量网上“泡沫”的出现让投资者冷静下来。

在过去的两三年里，极致合作伙伴的选择非常谨慎，但毫无疑问，今年极致与联想的合作的确成为了中国非典过后的一个亮点。李钟原表示:“在extreme成立初期，电信和企业的业绩比例约为60: 40，但现在这一比例发生了逆转，我们需要调整我们的渠道。”2003年7月，随着“联想-极限”联合品牌的诞生，极限宣布了在中国建立大渠道的决心。凭借联想在中国低端用户市场的深厚渠道优势，极致将其高端交换机产品与联想产品捆绑在一起，形成更加完善的企业网络解决方案，带动了双方的销售，实现了双赢。

之前，极限与东大金枝和太极两个系统集成商会面，达成了一个针对教育和政府市场的代理合作协议。李钟原说:“我们已经在其他行业慢慢建立了销售网络，比如制造商。我们成功改造了莱钢集团的计算机网络。此外，我们也生产低端产品，如summit200，但我们的主要市场没有改变。blackdiamond和alpine等核心竞争产品没有改变，但这些产品具有更高的性能和更低的总拥有成本。”

“服务，采取预防措施”

极限在中欧、亚太和美国设有多个全球技术支持中心，实现24小时故障跟踪和处理的质量保证服务。李钟原说，面对激烈的市场竞争，这些还不够。

“因为，虽然极致的产品和服务目前在市场上有绝对优势，但我们可以看到，随着网络市场的进一步成熟，消费者逐渐成熟，网络需求趋于同质化，高端交换机的需求趋于同质化，那么我们的竞争力在哪里？四个字-采取预防措施。要提高团队服务质量，培训是关键环节。”李钟原说。

对于交换机等高端网络设备，普通代理，甚至一些高级代理，在处理问题时都要求助于极限中国总部。极限不得不在中国制造注册工程师来批量复制服务。这是极限的重要服务策略:训练第一。

现在，极限在中国的合作伙伴团队正在逐步壮大。李钟原表示，我们需要在中国建立专门的培训和认证机构，以便极致的认证工程师能够更好地为客户服务，认证工程师不仅包括代理商和合作伙伴，还包括使用我们产品的客户。

极限有三种认证工程系统，目前在中国实施的一种叫做ems，它不是“快递”，而是“极限网络专家”。这个级别的要求相当严格。在2003年的六个月里，极限运动在中国举办了三次培训和认证，通过率只有65%左右。参与者不仅要接受为期五天的非常严格的培训，还必须通过单独的测试才能获得培训。

“中国制造”

解决方案、渠道、服务和培训构成了中国极限的三大优势。归根结底，深层技术和对技术趋势的把握是其背后的原因。随着网络、无线、10万兆、语音网络应用等的快速发展。，对网络的需求也急剧增加。

“我们将继续努力，使更好的设备服务于中国客户，使我们的代理商和客户能够获得更多的利益。我希望有一天，极限能在中国建立生产线，成为真正的“中国制造”。

[李钟原档案馆]

英文名:tony lee

职位:极限网络中国总经理

简历:李钟原有丰富的经验，包括15年以上的网络、计算机平台和技术方面的专业经验。7年多来，他积极参与多个行业组织，如万兆以太网联盟、千兆以太网联盟、atm论坛、qos论坛、快速以太网联盟和电子电气工程师学会(ieee)，并担任重要职务。