浪潮之后是一片平静

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不久前，Inspur集团有限公司的Inspur Super 3000服务器创下了商业智能计算(tpc-h)的新世界纪录，这是国内服务器领域凭借技术实力创造的第一项世界纪录，标志着国内服务器行业与国际企业的竞争进入了一个新阶段。为此，Inspur(北京)电子信息产业有限公司，Inspur集团的子公司，给了参与新世界纪录的研究人员一个重奖。当然，在这种形式的背后有很多东西可以挖掘。本报记者采访了Inspur集团有限公司副总裁、Inspur(北京)电子信息产业有限公司总经理王恩东。虽然创造新的世界纪录令人兴奋，但王恩东似乎很平静。

让事故不可避免的方法

记者:这股浪潮创造了新的世界纪录，这是必然的，也是偶然的。这一定是公司科研人员努力的结果。偶尔，它会超越跨国公司。那么，我们如何才能保持公司产品在世界上的领先地位，使事故不可避免？

王恩东:这实际上是一个意外，也是我们创造新世界纪录的必要条件，因为我们总是更注重技术的积累。其中，人才的培养非常关键。我们通过国际合作加强人才培养。因为闭门造车培养不了人才，所以我们必须有合作和吸收的能力，才能创造和积累很多东西。例如，我们与微软、ibm和emc有着非常好的合作关系，其中一些可能有较深的合作层次，而另一些则有较浅的合作层次。应该说，这些都是推动企业技术进步的动力。

通过与跨国公司的合作，一方面，他们自己的技术人才可以成长，同时，他们可以学习一些技术先进的公司的一些系统能力。我认为学习这个系统的能力是最重要的。例如，该产品的性能已经超过了ibm保持的世界纪录。事实上，我们已经找到了一种方法。就像许海峰在获得奥运冠军后总结出的一套训练方法一样，现在我们的运动员每次参加奥运会都可以获得金牌，也就是说他们积累了一些方法。因此，积累经验，找到方法，并有系统的能力知道你应该做什么，将使事故不可避免。

记者:人才是创造奇迹的主体。从基层、主管到管理人员都有一套完整的人才培养体系。Inspur的人才培养方法和过程是什么？

王恩东:我经常谈到公司发展的三个阶段。第一阶段是产品复制。即产品可以批量生产，包括R&D系统、服务系统、销售系统和质量保证系统，即可以向市场提供有质量保证的产品和服务。这应该是一个基本阶段。第二阶段是人类生殖。人的再生产是关键，企业要想做大，必须依靠人才培养体系。如果一个企业想今年开发三个产品，明年开发六个产品，那么开发团队来自哪里？如果一个企业有能力培养和复制人才，它很快就会有三个产品甚至六个产品。企业中的其他业务也是如此。如果没有合格的区域经理来开拓市场，他们会很快从原来的区域经理那里复制几十个。这个过程说起来简单，但做起来复杂。第三阶段是商业模式的复制。凭借人的能力和企业的业务，业务模式能否复制是企业需要思考的更高层次的问题。例如，在服务器行业，企业面临着相同的客户和相同的运营模式。如果这个行业能够被复制和再造，企业的生命力将会更强。因为，从长远发展来看，这个企业可能是一个百年老店，但它的产品不可能存在一百年，很多产品可能会更新。如果企业有能力复制其商业模式，那些有能力的人不仅可以制造一种产品，还可以制造另一种产品和另一个产业，而复制这种产业运作模式是一条捷径。

企业之间只有竞争吗？

记者:目前，国内服务器行业竞争激烈，ibm和惠普占据高端市场，联想和曙光争夺国内市场。Inspur和国内企业之间有没有实质性的合作，因为我们都是跨国公司的民族产业？

王恩东:就整体规模而言，国内企业与国际电脑企业还有一定差距。像国际ibm一样，它的市场是全球性的，所以它的市场竞争力非常强。为了抵御强大的敌人，我们自己的企业应该在国内市场有一定的合作或默契，而不是盲目竞争，但事实并非如此。在市场上，有许多快速成功和立竿见影的想法。一旦我们做了市场，我们将打价格战。应该说，价格战不会伤害外国企业，最终的结果会变成国内企业之间的自我伤害，所以Inspur并不把价格战作为主要的竞争手段，但是一些国内企业把价格战作为一种非常重要的竞争手段，甚至企业在连续几年亏损后也不会回头，从而造成恶性循环。一般来说，国内企业之间没有实质性的合作。

记者:日本公司在这方面做得很好。据说像松下和索尼这样的公司可以交换技术，他们不花专利费用，但是他们必须向其他国家的企业收钱。由于企业无法共享技术资源，Inspur从哪里获得技术支持？

王恩东:目前，我们主要与Xi交通大学、清华大学、国防科技大学、56个研究所等学校和研究机构合作。这些机构在计算机研究方面取得了巨大的成就，因此他们之间有了更多的合作。有时，Inspur可以从这些研究机构获得研究方法的支持。

外出的选择

记者:政策鼓励国内企业进行跨国经营。Inspur有这个计划吗？Inspur仍然只做国内市场，当然，做国内市场也不是完全不合理，因为国内市场也是一个巨大的市场，那么我们应该如何看待走出去呢？

王恩东:我认为走出去的战略是正确的。因为市场越来越国际化，竞争也是国际化的。在这种情况下，企业考虑国际化战略是必然趋势。如果他们总是在自己家里战斗，当他们赢了或输了的时候，他们会觉得“输了”，但是当他们出去和外国公司竞争的时候，他们会感觉不同。

然而，作为一个企业，我们在做出这一战略考虑时必须谨慎。目前，国内市场正在逐步扩大，这为企业提供了广阔的空空间。如果企业选择出国，就必须具备一定的能力。除了战略，企业国际化还有很多因素，如人才、合作伙伴等。如果你在国际竞争中找不到制胜因素，你可以期待走出去的结果。对于Inspur来说，我们也在积极地计划走出去，不仅仅是硬件，还有软件。

退潮后，一定是平静的大海。在这种平静中，有释放后的快乐，也有酝酿更大波浪的冲动。Inspur集团正在平静中寻找新的方向。