创新企业家司俊杰

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中原的河南是中华民族诞生的地方。河南省新郑是中国祖先轩辕大帝的出生地和首都。5000多年的悠久历史给了河南和新郑无尽的荣耀，但现在，在辉煌的历史背后，许多人认为河南贫穷、落后甚至保守——原因之一是河南以农业为主的大企业不多，很少听说有高科技企业。

正是在这种习惯下，司的出现让记者大吃一惊:他所领导的位于河南新郑的河南庆安化工高科技公司，竟然跻身中国同行业前三名。此外，这家高科技企业是由一家小型雨伞厂转型而来的。而且，这样一个高科技企业的领导者并没有真正上过大学。

这似乎是一个谜。如何解开这个谜？让我们来看看司接君和河南人，他们孵化了河南庆安，一家高科技公司。

雨伞厂已经找到了新的化学工业主任

河南新郑伞厂原是一个中小型集体企业，多年来依靠传统的奶油布伞生产。1993年，它陷入全面亏损，濒临破产，工资发放成了问题，使全厂职工人心惶惶。这时，司来了。1993年6月，他从新郑的另一家国有化工企业新郑星光化工厂调到伞厂。

当一个化工工人是一家伞工厂的厂长时，他能有什么希望？许多员工感到沮丧。但他们没想到的是，新厂长烧的第一把火是借钱给每个人来提高工资，所有工厂主的工资都涨了30%。这一举动让所有员工既兴奋又困惑:钱从哪里来？每个人都有钱，但是如果公司仍然欠下超过100万元的外债怎么办？如果公司积压的雨伞没有市场怎么办？

在接受本报记者采访时，回忆起了惊心动魄的往事。他的贷款总额为300万元，是通过当时银行发放的民间高息贷款实现的。其中，偿还企业外债100多万元，部分用于职工工资，部分用于开发新产品和项目。

这里的新产品是指雨伞的新品种。司介绍，上任伞厂厂长后，亲自考察了福建、浙江等地的伞市场和上游原料企业，认为新郑伞厂亏损的主要原因是品种单一、分销渠道少、成本高。因此，他很快决定推出“广告伞”、“礼品伞”和户外商店专用伞等。，组织和加强新客户市场的开发，努力降低成本。这样，雨伞厂很快恢复了活力，产品开始畅销，经营也很快恢复。

这里的新项目指的是增塑剂等化工产品的生产，这使得企业转向高科技领域。

传统的伞工厂发展了高科技

伞厂，不需要太多的科技含量，但为工人安排更多的就业机会。为什么这些劳动密集型企业会发展高科技化学工业？

司向记者解释说，在调查伞市场时，他了解到，从长远来看，地处北方的河南在发展南方伞产业方面没有比较优势。首先，制伞的上游原材料基本上集中在福建、广东等地，从南方向北方运输原材料的成本较高；其次，北方天气干燥多雨，雨伞市场比南方小；此外，北方的伞式工厂大多是国有和集体企业，而南方主要是私营企业。因此，北方伞工厂的雇员如果不积极工作，就应该确保他们的工资，而南方的大多数工人愿意工作，因为流动女孩的工资很低；此外，外国投资者普遍对南方持乐观态度，并已投资建设大型伞工厂，而北方的小型伞工厂导致生产成本上升。

斯接君说:“这就是为什么到目前为止在北方没有很多伞工厂。”“我知道制造雨伞的前景并不乐观，但我不能立即停止雨伞厂。”

他告诉记者，由于新郑伞厂原有员工从事制伞工作，没有其他方面，特别是高科技企业的生产技术，只能一端稳定传统制伞产品，另一端发展塑化剂化工产品。当化学工业达到一定规模时，企业将放弃传统的制伞，整体改变生产。按照这种思路，塑化剂项目在同年启动，制伞业务持续到1996年底。

为什么企业在改变生产时选择增塑剂和其他化工产品？斯接君解释说，这也是他广泛市场调查的结果。过去，他在星光化工厂时，就知道增塑剂和邻苯二甲酸酐是牙膏、化妆品、食品等日用品的原料，市场很大。过去，中国主要依靠进口，很少有国内企业生产这些产品，质量非常不稳定。此外，增塑剂、邻苯二甲酸酐、异辛烷等行业作为高科技精细化工产品，具有强大的驱动力，是国家重点科技项目。

对于一个生产雨伞的集体企业来说，转向增塑剂、邻苯二甲酸酐和其他听起来令人困惑的高科技产品有多容易？第一个问题是，如何解决技术工人缺乏的问题？

“开始的时候，可以说全厂只有我一个人懂化学工程，我并不是真的去大学学化学工程。”司介绍说，他最初的做法是邀请“周日工程师”与郑州、兰州、北京的科研院所和大型化工企业建立联系，周六周日聘请专家到新郑安装化工生产设备，为员工提供技术指导和培训。

回想起那个时候，斯·接君充满了情感。他介绍说，由于企业资金不多，知名度不高，那些“周日工程师”来清安指导，每天只给100元或200元的工资收入，却给企业带来了很多关键实用的技术。如今，企业变得越来越强大，越来越出名，有时会花费数千美元，但很难邀请真正的技术专家。因此，培养我们自己的专业技术人才是一个必须面对的问题。为此，企业投入数千万资金在北京中关村设立研发中心，引进不愿离开北京的技术人员到河南，使企业实现了新的技术飞跃。

要带领企业转向高科技项目，作为领导者，必须掌握一定的专业知识和技能。但是一个没有真正上过大学的人怎么学习呢？斯·接君利用各种机会加强学习和训练:1993年8月至12月，他去澳大利亚学习高科技管理；1995年11月至12月，参加省科协组织的iso9001质量认证研讨会；从1996年4月到6月，他去了美国学习；1996年12月，他去俄罗斯学习先进的企业管理；1999年10月，他去美国和加拿大留学；2000年9月，他去了日本、新加坡和香港学习；2001年10月，他去韩国留学；2001年11月，他参加了深圳证券交易所的创业培训；2002年11月，他去了德国和英国学习先进的企业管理。此外，他还撰写了《依靠科技进步振兴企业发展》等论文，并在1996年河南省轻工业集体改革与发展理论研讨会上获得优秀论文奖。

生产的第二次扩张实现了两个转变

地处大陆的河南省新郑市，专业技术工人并不多。它能成为高科技化工企业吗？此外，这个新项目是通过借钱建造的。如果不成功呢？

事实上，这是企业最冒险的改革。但幸运的是，斯接君赢得了这场冒险。1993年投产的年产5000吨生产线，经过一次试运行，取得了成功，产品顺利通过了科技主管部门的鉴定和验收。当这种产品投放市场时，很受欢迎，而且供应短缺。投产半年后，产值将超过2000万元，利税150万元。这样，在不到一年的时间里，企业还清了银行贷款。

在第一次当老师取得巨大胜利后，斯·接君决定进入一条新的生产线，这条生产线于1995年被国家列入新开工的项目。在专家的指导下，他带领全厂员工进行了设计、加工、安装的立体作业，努力工作了两个月，高质量地实现了预期目标，新型高温增塑剂的生产能力从5000吨提高到10000吨。同时，该产品被国家认可，成为国家高新技术产品，畅销全国28个省(市)。

经过第一次成功的扩张，新郑伞厂在化工领域如雨后春笋般涌现，并赢得了声誉。你是想保持现状并满足于现状，还是继续扩大生产并再次承担风险？斯接君选择了后者。为了全力以赴扩大化工生产，新郑伞厂在1996年实现了两次转型:更名为庆安化工并私有化。

在1996年的第二次扩建中，庆安化工在不同的地方采用了大规模的方式。新厂区是过去的6倍，增塑剂生产能力从1万吨增加到5万吨。同时建设年产1万吨原料苯酐生产线，建设3万立方米铁路专用线和仓库。此外，我们将收购当地破产的星光化学集团。

这个大胆的计划曾经遭到一些刚刚尝到利润甜头的干部和工人的反对。然而，司夜以继日地工作着，不停地在郑州、北京等地跑来跑去，跑着审批，找贷款，邀请专家。几个月后，人们变得又瘦又黑，其他干部和工人都被他深深地感动了。后来的事实证明，这种扩张给庆安化工带来了更好的回报，企业走上了规模发展的道路，产品成本降低，市场进一步扩大，利润进一步增加。

为了进一步激发企业的潜力，这种扩张也将把企业转变为私营企业。斯·接君向《中国企业报》独家介绍了这一过程:资产评估超过200万元，企业员工支付了购买费用。但是，国有事业单位没有收回这笔钱，而是委托企业将这笔钱用于100多名退休职工的社会保障。

司在谈到改制改革时说，过去企业是集体和国有资产，存在着职工积极性不高、浪费严重、生产成本高、过度干预经营等“企业病”。改革后，员工成为股东的责任感增强，生产成本降低，外部干扰减少。此外，改制很好地解决了集体资产和退休职工的安置问题，没有集体资产流失或社会问题。

三次扩张使该国成为“前三名”

如果说前两次扩张是利用了这一趋势，那么1999年的庆安化工的扩张则是逆潮流而动，体现了司作为优秀企业家的特点。

因为1999年，全球过剩经济加剧，亚洲金融风暴影响加深，中国市场也陷入低迷，许多企业特别是高科技企业陷入低谷。在此背景下，思接君和庆安公司再次决定进行大规模的技术改造和扩产，将增塑剂年产量提高到10万吨，原料邻苯二甲酸酐提高到6万吨，新产品异辛烷提高到5000吨。整个投资估计需要2.3亿元。

这是又一个天文数字的飞跃，对于一个只有300多名员工的企业来说，这无疑是一场“地震”。该公司的两名业务骨干因担心过度风险而辞职。面对这种情况，司并没有放弃计划，而是多方游说解释自己的决定:公司的主要产品市场很好，但企业规模不够大，技术有待进一步提高。在其他企业萎缩观望、宏观经济低迷之际，庆安公司将抓住机遇，扩大规模，实现历史性进步。

语言的影响力是有限的，行动有时是最好的向导。为了实现新的跨越，完成“双五”计划(增塑剂和原料苯酐产量扩大5万吨)，司亲自担任技术改造领导小组组长，并与总工程师程海东等人一起日夜不停地工作。他总是带头忘记吃饭和睡觉，从基本信息检查和设计到邀请专家和运行审批。在大家的努力下，庆安公司取得了许多重要的技术突破:增塑剂项目大胆采用了世界上最先进的非酸加工工业，苯酐项目采用了两套联运结构，引进了世界上最先进的100克催化剂和邻工序工艺技术。据统计，在这次技术改造中，庆安公司开发了数十项国内外领先的关键技术。

技术改造和扩产成功的事实再次证明，思的决定为企业翻开了新的一页:2001年11月，庆安公司进入中国同行业“三强”，成为河南省明星企业，跻身河南省百强工业企业。公司荣获国家重点高新技术企业、中国优秀民营科技企业、河南省优秀高新技术企业、河南省科技明星示范企业、河南省管理示范企业、河南省“九五”先进技术改造单位等多项荣誉。目前，庆安公司增塑剂生产规模排名第二，邻苯二甲酸酐排名第三，异辛酸排名第一，已获得市、省、国家级荣誉称号40余项。董事长兼总经理司被授予“世界优秀中国企业家”、“中国商业模式”、“中国优秀民营科技企业家”、“河南省十大民营科技企业家”、“河南省十大科技人才”等荣誉称号。

在不同的地方演奏第二首先锋新歌

河南省新郑市是中原的一个内陆小镇。

浙江嘉兴，一个开放的沿海城镇。

这两个地理坐标相隔千里，形象各异，现在由一家高科技企业联系在一起，即位于新郑的河南庆安化工高科技股份有限公司，将在嘉兴新建一家工厂，并在中国经济最发达的长江三角洲中心嘉兴港区建设一个码头、物流和生产基地。

斯接君向《中国企业报》解释说，这是庆安公司开始第二次创业的一个新的大胆决定。经过十多年的发展，公司已初具规模，固定资本增长300倍，销售收入增长460倍，利税增长1660倍，已发展成为总资产4.2亿元、固定资本2.2亿元的全国精细化工骨干企业。为实现公司“市场国际化、产品连锁化、资本多元化、管理现代化”的战略目标，公司去年确立了“走出河南、立足沿海、面向世界”的第二个开拓性发展战略。浙江省嘉兴市位于东海岸。在这里建厂有利于降低原材料的进口和运输成本，为企业产品进入南方和海外市场提供便利，吸引外资和人才。这样，庆安公司就有了两个重要的基地，河南新郑和浙江嘉兴。前者主要面向北方市场，而后者面向南方和海外市场。目前，庆安公司的产品销往全国近30个省市，部分产品销往海外，成为国际高科技企业，引起了一些跨国公司的关注。

据司介绍，庆安公司计划在浙江嘉兴石化园区建设40万吨增塑剂项目、20万吨邻苯二甲酸项目、5万吨异辛烷和3go等精细化工项目，以及3万吨码头和30万吨液体化学品储存项目。目前，这些项目已经正式启动，其中一期15万吨增塑剂项目和5万吨苯酐项目预计于2005年底投产。

司还介绍说，为了使庆安公司快速健康发展，他为公司未来发展规划了新的蓝图:到“十五”末，公司综合化工生产能力将达到30万吨/年，销售收入12亿元，利税2亿元，实现公司股票上市目标。计划中的“庆安科技工业园”将需要10到15年的时间，使园区的年综合生产能力达到200万吨，销售收入100亿元，利税20亿元。我相信在不久的将来，庆安公司将成为屹立在中国东部长江三角洲的一颗新的明珠。

斯·接君的档案

斯·接君，男，1955年1月出生，汉族，中共党员，工商管理硕士学位，高级经济师。他于1975年加入工作，先后担任车间主任、供销科长、副厂长和厂长。1996年，任河南庆安化工(集团)有限公司董事长兼总经理；2000年企业改制后，他担任河南庆安化工高新技术有限公司董事长、总经理、党委书记，还担任过中国增塑剂行业协会主席、中国苯酐行业协会主席、中国塑料助剂专业委员会副主席、河南省企业法定代表人维权协会副主席、郑州市企业联合会副主席、企业家协会副主席。由于司的突出贡献，他先后荣获2004年香港紫荆花杯杰出企业家奖、世界杰出中国企业家奖、中国商业模式奖、中国杰出民营科技企业家奖、中国双优民营企业家奖、中国改革百佳人物奖、河南省十大民营科技企业家奖、中州十大杰出科技企业家奖、河南省首届奋进杯先进个人奖、河南省火炬计划先进个人奖，以及郑州市劳动模范、优秀共产党员、科技研究带头人、科技

边肖注意到斯接君的四个“关键词”

“你吃的糖精，你用的化妆品，你桌上的电脑，你穿的拖鞋都可能含有我们的清安产品。”

在采访河南庆安化工有限公司董事长司时，他写下了记者的日常用品，以此来解释增塑剂、邻苯二甲酸酐、异辛烷、富马酸等奇怪的产品。

当记者结束采访，开始对采访内容进行回顾和梳理时，几个关于司的“关键词”在他脑海中反复出现。

改变生产。这是斯·接君和他的庆安化学工业依附于高科技的关键。他把一个生产油布的小企业变成了一个生产普通人不了解的高科技产品的企业，把一个濒临破产的集体企业变成了一个拥有数亿资产的现代公司，把一个没有上过大学的企业经理变成了一家高科技公司的负责人。对于许多效益不高的大型企业，对于那些受过良好教育却没有创造多少业绩的企业管理者，我们能从司和庆安化工身上学到些什么吗？

转变。一个以就业安置为主要任务的集体企业原本是普通人的饭碗，但最终，每个人都想在自己的饭碗里放更多的工作，他们尽可能少做工作。这就是“大锅饭”的缺点。在一次采访中，司还用河南当地的一个比喻，“油瓶倒了也没用”，来说明国有企业和集体企业的制度缺陷，这让我笑得心里隐隐作痛。

融资。如果我没有亲耳听到，我很难相信一个失败企业新任命的厂长，第一件事就是借钱给工人提高工资，更难相信他真的让企业盈利，在一年内偿还了数百万的贷款。司在融资方面的勇气的确非同寻常，这也是他在多次扩产后能借到大笔资金的最好诠释，甚至财政部和河南省财政厅都给了他2000多万元的资金支持。

企业文化。许多企业主喜欢谈论生意、关系甚至女士，但他们很少谈论文化。因为这种文化有些空洞，甚至是酸的。但没上过大学的老板斯·接君了解这种文化，但让人们感到真正的学习。他在企业管理的背景下谈到文化，认为企业管理可以分为三个步骤:初创阶段的“人治”、规模阶段的“法治”和“文化”，即每个员工对企业理念的认同感和实施企业决策的意识，以保持基础的长久性。

斯·接君精彩的评论

一个企业要想生存和发展，就必须有一支诚实、学习、创新、务实的团队，这支团队要有积极的团队精神和企业文化；这个团队应该具有研究型决策层、思维型管理层和专业实践层。

企业的核心竞争力主要取决于其学习能力、创新能力和整合资源的能力。

企业的生命力在于它在行业中的竞争优势。

企业管理中最重要的是战略，它可以出错，但绝不能出错。

市场经济是信誉经济、法制经济和合作经济。只有从合作伙伴的角度考虑问题，我们才能实现双赢。合作伙伴越多，空.就越多

市场高潮抓住产出，而市场低潮抓住投入。

创新是企业发展的源泉。一切都在变化，这是永恒和不可避免的。它应该随着外部环境和市场的变化而变化。敏感性、可预测性、适应性和适应性决定了一个企业的成败。

企业管理分为三个步骤:人治、法治和企业文化管理。创业阶段要“人治”，规模达到一定程度要“法治”，保持持久的基础，企业管理要靠“文化”。

企业家最大的能力是控制风险和整合资源的能力。

企业的核心竞争力是资源整合

我做了20多年的商业领袖，在国有企业、集体企业和私营企业都有过这样的经历。我接手的时候，三家企业基本上都处于瘫痪状态。通过大家的共同努力，三家企业都起死回生，我从他们身上学到了很多。已经是第11年领导庆安公司了。我很高兴看到庆安公司的快速发展，但我也觉得我的责任越来越大。

目前，庆安公司正在全面提升核心竞争力，力争在行业市场和国际市场上占有更大的份额。在我看来，一个企业的核心竞争力是整合资源的能力。整合资源的能力越强，核心竞争力越强。资源包括人才、资本、技术、市场、信息等。，分为内部资源和社会资源:内部资源包括人、技术和设备等小环境，是企业的占有资源；社会资源包括政策、公共关系、市场等大环境，小环境和大环境应该协调发展。

要提高企业的核心竞争力，首先要有一支诚实、学习、创新、务实的团队。团队建设取决于企业的文化实力。优秀的企业文化体现了所有员工的共同价值观和愿景，优秀的企业文化能够铸就企业的凝聚力和向心力。人是一切生产要素中最重要的因素，而企业生存和发展最根本的是人才。有人才就有资源、有市场、有财富，庆安公司过去10年的跨越式发展也得益于此。其次，创新是企业发展的源泉，一切都在变化，这是永恒的、不可避免的。它应该随着外部环境和市场的变化而变化，对外部环境和市场的变化保持敏感和可预测性。敏感性、适应性和适应性决定了一个企业的成败。

21世纪是知识经济。作为管理者，只有发现、分析和解决问题的能力不能满足现代企业发展的要求。作为一个企业家，他必须对未来发生的事情有超前的预见和对策。