用品牌创赢世界

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编者按:自1999年成功进入瑞士市场，2006年占到全球羽绒服产量的三分之一以来，波司登为中国羽绒服品牌“走出去”做出了有益的尝试。事实上，品牌就是力量、信誉和竞争力。波司登实施品牌战略，从创造中国品牌到创造世界品牌，以品牌走向世界的成功之路，值得我们企业学习。

作为中国纺织服装行业唯一具有国际竞争力的中国企业，波司登公司一直致力于“打造世界品牌，提升民族抱负”。2006年，全世界三分之一的羽绒服在波司登生产，波司登自营出口和外贸出口超过2亿美元，再次刷新了波司登的年出口值。预计2007年波司登的出口额将在去年的基础上增加。波司登公司董事长兼总裁高德康说:“从国际知名跨国公司的发展历史来看，中国企业必须依靠品牌的力量在海外市场竞争并取得成功。这是我们能否真正‘走向全球’的关键。”与外国品牌携手开拓国际市场

早在上世纪末，波司登就在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了“波司登”商标。，并在互联网上注册了“波司登”域名，这开启了波司登品牌走向全球的“第一枪”。

1999年，波司登羽绒服成功进入瑞士市场，成为第一个正式进入瑞士市场的中国服装品牌。中国驻瑞士大使馆为此特意发来贺电。此后，它在俄罗斯圣彼得堡和蒙古乌兰巴托赢得了金牌。因此，波司登充分利用其品牌优势，积极开展跨国合作贸易和品牌推广。

自2001年起，与美国杜邦、日本伊藤忠等财富500强公司合作，共同开拓国际市场，成为耐克、博斯、汤米、gap、波罗、elle等国际品牌的合作伙伴。

经过30年的努力，波司登通过创新已经成为中国羽绒制品乃至纺织服装行业的龙头企业。作为公司创立的独立品牌，“波司登”已在中国和世界许多国家和地区注册商标。2006年，波司登的品牌价值达到102.2亿元，在全国服装类中排名第一。正是因为我们坚持打造自己的品牌，我们为公司开拓国际市场打下了坚实的基础。

“中国是世界羽绒服生产大国，但不是强国，羽绒服可能成为中国进入国际市场的优势产业。”波司登是中国羽绒服品牌走向全球的一次有益尝试。”高德康认为，波司登创造中国名牌是第一次创业，而波司登创造世界名牌是第二次创业。参与国际市场竞争，打造中国的世界名牌，将是波司登的终极追求。建立自营渠道推广自主品牌

“出国容易，站稳脚跟难。中国企业与世界名牌企业在各方面都存在明显差距。”高德康认为，要在创造和拥有自主品牌的前提下，培育和提升核心竞争力，推动产品开发、技术装备和市场开发的国际化。他说，索尼、本田等日本公司40多年前进入欧美市场时，走的是品牌创建之路，经过培训后建立了自己的品牌，最终改变了欧美人心中“日本制造”是“便宜又不好”的印象。今天，轮到中国企业了。如果我们能在品牌创造上有所作为，我们一定会把“中国制造”推向一个新的高度。

在这一战略思想的指导下，波司登积极拓展自身品牌产品的国际影响力和销售，加快品牌国际化，在全球范围内构建有效的直销模式。2002年，波司登在俄罗斯和美国正式开设了分公司。经过多年的努力，它已经在世界两个主要国家的市场上站稳了脚跟，并为今后的进一步扩张奠定了基础。

2003年初，波司登在美国纽约曼哈顿第七大道设立美国分公司，聘请优秀设计师长期跟踪和把握当地时尚和消费心理；雇佣熟悉当地市场并擅长管理的专家来拓展市场。近年来，波司登羽绒服以合适的价格、流行的风格和人性化的营销模式逐渐被美国消费者认可，并成功进入伯林顿和21世纪连锁店。凭借自己的品牌和自营渠道，波司登成功占领了美国市场。如今，波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等市场。在渥太华的第一家专卖店，波司登的价格是中国的三倍，销量非常好。确立名牌战略实现二次创业

中国品牌在国际市场的定位一直是高德康最关心的问题。“我不能容忍在街头摊点卖我们的中国品牌。波司登出国的第一天，我就说过波司登永远不能被放在货摊上。当我们进入的时候，我们会进入他们的高端商店或者开我们自己的专卖店。我们不能让别人看不起我们的品牌！”对于出国，高德康认为企业不仅需要实力，还需要勇气。总的来说，与国外品牌的其他产品相比，中国品牌的品牌竞争力较差。例如，“northface”是世界上最好的羽绒服品牌。虽然他们的质量不一定比波司登好，但他们的品牌价值很高，所以他们的市场竞争力很强。

"负责任的企业家应该是民族精神的代言人."高德康这么说。2006年，波司登成为人们心目中民族品牌的象征，因为波司登在世界品牌中发出了越来越大的声音。在第十四届世界生产力大会上，波司登荣获“中国十大世界影响力品牌”，是中国纺织行业唯一入选的企业。

如今，波司登的品牌标识出现在纽约、东京、温哥华和巴黎等时尚之都最繁华的商业街上，来自世界各地穿着每年出口价值2亿美元的波司登羽绒服的消费者走在了中国服装品牌的前列。不久前，波司登总裁高德康作为第一位民营企业家受邀参加哈佛论坛，波司登品牌被选为哈佛教学案例。

高德康自豪地说:“在俄罗斯，波司登的羽绒服已经卖了五六百美元。”“这已经是美国一个知名品牌的价格了。”波司登是中国服装中的“另类”，总是给人以廉价的印象。高德康表示，波司登在美国的品牌战略是“减少数量，提高附加值。”波司登在如何提高产品附加值方面做了大量工作。波司登羽绒服的优点是质量、款式和面料都远远优于同类产品，附加值高。

一流企业的销售标准；二流企业出售品牌；三流企业销售产品。在服装行业这样的特殊行业设定标准并不容易，因此国际服装巨头已经将注意力转向品牌。同样，波司登也关注品牌，并努力打造品牌。高德康认为，每个民族自主品牌的崛起都是一笔巨大的财富，让这些自主品牌发展成为世界知名品牌是我们的责任。"因此，企业应该用品牌为国家争光."