环保战略创赢市场

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百思买在上海(也是中国)的第一家门店将在年底前试营业。听到这个消息后，我松了一口气:第二只鞋终于落地了！

你不会被百思买深深打动。

第二只鞋脱得太久了吗？从5月份收购五星电器到12月份第一家门店开业，历时7个月。百思买的出现很困难。

七个月是什么意思？

按照国美和苏宁的开业速度，7个月意味着它们各有不少于100家新店，也就是说，它们的运营速度是百思买的100多倍。

事实上，在过去的七个月里，国美已经牢牢地将永乐收归囊中。如果这部分也被视为国美开设的新店，国美在过去7个月里已经开设了不少于250家门店，是百思买的250多倍。

我把七个月后开店叫做“百思买速度”。虽然百思买的中国战略决定了它不能像国美和苏宁那样大规模开店，但我怀疑它能否以目前的“蜗牛速度”进入中国社会发展的快车道。

难怪苏宁首席执行官张说:“两年之内，我不会把百思买放在眼里。”应该说，这不仅仅是一种姿态。

七个月前，人们对百思买的到来有些害怕和不安。

我曾经认为百思买的到来会对中国家电连锁产生深远的影响，因为百思买不仅意味着强大的外资，还意味着全新的理念和模式。长期以来，中国家电连锁经营一直处于亚健康状态，许多矛盾被刻意压制而没有大的爆发。一旦新的因素出现，情况可能会完全不同。百思买最有可能扮演“点火器”的角色。然而，百思买似乎无法承担这样的责任。与咄咄逼人的本土连锁店相比，百思买更像是一个软弱的学者。在百思买的犹豫中，本土家电连锁巨头完成了新的战略调整，国美实现了对永乐的收购，这使得百思买突然不得不面对一个超级重量级对手，与国美和苏宁的胜算越来越小。从这个角度来看，百思买第一家店的开业可谓不合时宜。

百思买的中国策略总是给人雾中看花的感觉，让人无法理解。不，当“月底试运行”的消息一出来，就有两种声音:一种说百思买说“不打价格战”，另一种说百思买说“不打价格战”。百思买的中国战略是什么？

如今，百思买打出了两个“卖点”:挑战中国家电连锁的“潜规则”，全面创新商业模式。然而，如何挑战家电连锁的“潜规则”？如何创新商业模式？百思买没有给出答案。

在研究人员看来，百思买的犹豫不决实际上是其中国战略不确定性的一种表现。一方面，我们应该保持美国特色，另一方面，我们应该适应中国的国情，这是不容易找到的。因为美国模式不一定适合中国，太中国化会让百思买失去个性。

事实上，被百思买收购的五星并没有呈现出新的面貌，因为它们进入了百思买系统。我们更愿意认为外资企业一进入中国就一扫而空的时代已经过去了。面对日益壮大的本土企业，任何犹豫不决和准备不足都可能使外资企业在中国市场上处于被动地位。

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