热门:53度飞天茅台800元一瓶敞开卖 酒店里曾卖到12800元

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过去一年是以53度飞天茅台为代表的高级白酒冬天，价格到期，囤积品卖不出去。 在业界，这似乎是茅台为代表的销售管理模式和畸形费用的必然结果。 但是，反腐败力度继续加大，茅台的公务费越来越少，使高档酒市场积累多年的矛盾集中发生。 从前卖一瓶茅台赚一千元的日子只能成为回忆。

53度飞天茅台800元一瓶开放销售

至今为止的春节不太冷，53度飞天茅台的价格是前所未有的冬天。 最低800元以上就能买到一瓶。 而且市场是开放销售。

回顾一下，53度飞天茅台接近价格曲线的顶峰，这个终端的零售价是每瓶超过2000元的“国酒”，市场上非常不足，普通的经销商和客户买不到多少。 去年的春节，每瓶下降到1300元，有市售品，但不太多。

记者了解到，年初，销售飞毛台的多家经销商对市场保持警惕，关于年销售额的前景，经销商规定了20%的增长任务。 但是，也有和年龄相当的经销商。 在最近5年高级白酒销售额的最低增长率超过20%的背景下，这些期待似乎是保守的。

但是，到了年中秋节，很多经销商预计将把年初的销售额降低30%，尽管如此，仍有不少经销商在年底之前没有完成任务。

“以前是过年，二级经销商问我，去年年底没人问我。 ”对在东部某省做多年酒生意的宋斌(化名)来说，这种状况从未有过。

“如果年前顾客要求二级经销商飞茅台，二级经销商马上打电话询问一级经销商的价格，要求顾客付钱后赶紧发货。 二级经销商怕不到几天价格又会下跌。 ”。 宋斌说。

“这几年茅台集团交货给专卖店，年初签订计划，临近当年的中秋节，茅台集团通知专卖店，可能还没有达到年初的供应吨位。 因为没有那么多酒。 今年的情况相反，茅台集团追着专卖店问是否增加计划外的吨位。 ”。 某市茅台酒二级经销商吴伟(化名)告诉记者。

高端酒的冬天也包在另一个白酒标杆五谷液里。 一级经销商卖给二级经销商的价格是每瓶500元左右，但价格达到高峰时可以销售到000元以上。 现在客户在700元以上就能拿到一瓶。

酒店里卖了12800元。

在很多业界人士看来，飞天茅台的价格像过山车一样起伏不定，与销售管理系统密切相关。

“茅台的销售体系分为以前传来的经销商和专卖店，以前传来的经销商由一级经销商和二级经销商组成，茅台集团与一级经销商签订了销售合同，允许他们将茅台酒销售给二级经销商、商超及酒店。 和专卖店签订专卖店合同，专卖店不能向二次经销商和超市卖酒。 ”酒鬼领域的工作人员李玉旭告诉记者。

很多一级经销商也有专卖店。 在青岛，有4家与茅台集团签订销售合同的一级经销商，其中2家拥有茅台专卖店。 对于专卖店，以前传来的经销商也可以把酒送到外省。

宋斌说，这种销售模式可以控制一级经销商腾飞茅台的终端价格上涨，茅台集团却束手无策。

2006年上半年，某一级经销商给吴伟打电话说自己有15年的茅台年酒，1300元一瓶，可以卖给吴伟4箱。 吴伟不要，但过了当年的中秋节，一瓶价格上涨到了1800元，到了2007年5月上涨到了3600元。

2008年，吴伟和领导一起外出工作，当地接待员用这15年的茅台年酒招待。 在酒店，这种酒12800元能卖一瓶。

一位茅台酒二级经销商告诉记者，年末，飞天茅台价格最高时，一瓶1800元不能到货，当时北京二级经销商投标2000元，其他省份的一级经销商自然送货到北京。

“茅台销售链越长，库存就越多。 近年来原材料、人力价格、流通价格都在上涨，飞天茅台的涨价是必然的。 茅台价格一上涨，经销商就囤积商品。 ”。 青岛力加美生物科技有限企业总经理金林立表示，这无异于囤积房屋，再次提高茅台的价格，引起了现在飞毛台的严重过剩。

飞毛台的库存是历来传给经销商的核心秘密。 茅台经销商库存和社会库存达到2万吨的媒体公布了。

“有没有库存是经销商的中心秘密，说年景好的时候没有库存，但实际上很多时候都有库存。 ”宋斌说。

吴伟的朋友也是茅台二级经销商，年中秋节的时候，他数着自己仓库里有近100箱53度飞毛台，年从2005年到年。 这是茅台涨价时慢慢攒下来的。

“很多经销商都是这样，但现在光库存就能卖很久了。 我的朋友从去年中秋节到春节，只卖二三十箱六瓶，光库存就能卖两三年。 ”。 吴伟说。

往年被夺走的飞天茅台，今年变成了烫手山芋，很多二级经销商都渴望自己一瓶都没剩。

用一年的销售奖金买大奔只能成为回忆

在公众眼里，茅台是高端成本和公务成本的象征，随着反腐败力度的提高，以飞毛台为代表的高级酒市场集中发生了多年的矛盾。

“官员不能用公款随便喝茅台了。 对腐败的抵抗力在提高，商人请官员吃饭也不喝。 本来跟着领导蹭茅台的人没有机会。 越来越多的情况下，我认为官员没有必要让自己进去喝茅台酒。 这就像产生加倍效果的连锁反应”。 吴伟说。

一位县招商局官员告诉吴伟，现在招商招待也可以喝53度飞毛台，但需要证明你和谁喝了，喝了多少。

“现在飞天茅台的价格下跌第一是二级经销商引起的，公款支出茅台急剧减少，他们对市场没有信心，是很多人借给的茅台酒，他们需要回收资金，所以开始扔东西。 一级经销商很自信，但只能随行市。 ”宋斌说。

宋斌说，对于二级经销商，一级经销商比较坚定，一级经销商之间的关系比较稳定，不会故意降低价格。 但是，他们根据风向，计算自己手中各价位的库存有多少，不吃亏就便宜卖。

现在，53度飞天茅台茅台集团的发货价格为1瓶999元，到去年5月为止的发货价格为819元，每年600元以上。

“现在，一级经销商手中有很多4、5年前购买的飞毛台。 很多一级经销商平衡这些酒的进口价格对外销售。 所以，现在二级经销商可以以860元的价格取酒。 宋斌说，一些渴望回收资金的二级经销商，无论是赔一瓶还是一两百元，过了800元就卖给客户。 这也导致了现在市面上53度飞毛台的价格混乱和下跌。

茅台集团理事长袁仁国在去年12月18日召开的经销商大会上宣布，企业的营业收入和净利润依然比上年增加，但在股票交易市场上，全年茅台集团的股价超过36%。

根据wind信息的数据，截至去年12月23日，茅台集团、洋河股票、五谷液的市值分别减少了857亿元、600亿元和492亿元。