程伟雄：百丽转型过程中的种种表现印证了“船大掉头难”

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百丽，曾经的“鞋王”，随着零售市场结构的不断调整，正在走下坡路。贝尔在转型过程中的各种表现印证了一句谚语:当一艘船很大时，很难掉头。

事实上，百丽在当今江湖中的地位主要是通过合并代理形成的，这意味着百丽的成功是建立在“总代理”模式的成功基础之上的。如今，百丽的“总代理”仍主导着批发意识导向，而零售业务精细化的深度挖掘缺失，因此耐克和阿迪达斯仍是百丽目前的主要业务。

百丽的代理品牌逐年强劲增长，但自营品牌和收购品牌在市场上表现不佳。这种寄售模式有一定的风险。2013年，意大利男鞋品牌geox在与百丽(Belle)合作五年后，“决定分手”。在代理期间，通过Belle的努力，geox在国内市场的门店从90多家扩大到340家。合作的突然终止意味着百丽五年的渠道投资难以获得长期利益。用马钢的话来说，“零售商最害怕的是抬高市场，但品牌并不利用这一点。”

过去，百丽凭借其庞大的品牌群赢得了许多终端渠道。然而，随着品牌的增加，百丽的产品出现了严重的同质化问题。除了品牌和价格的差异，其他的差异并不明显，也就是说，产品的色调并不反映品牌属性。

贝尔的成功也会导致失败。如果渠道没有根本改变，百丽未来的发展将非常令人担忧。首先，目前我们注重网上和网下全渠道的建设。百丽旗下的许多品牌在探索线下专卖店的同时，需要加快线下和线上的整合；其次，百丽的大部分渠道依赖于大、中、小型购物中心。如今，商场竞争激烈，百丽的渠道优势成了负担；第三，百丽很少在街头商店有所作为。虽然它减少了投资，也失去了自己的品牌展示空，但在商场层面的展示仍然太杂；第四，百丽在购物中心兴起时没有抓住机会，在购物中心很难看到多品牌商店或单品牌商店。对于新的白领(90后)消费者来说，百丽面临着品牌老化的危机。

此外，百丽在品牌定位上也很困惑。过去，只要进行市场扩张，许多问题都可以被掩盖，但现在随着消费者理性的增强，这是不可行的。如果没有完善的控制，它将被新兴消费者淘汰。百丽下一步需要考虑的是成为一个真正的零售品牌并转变零售商，或者成为一个好的代理转变渠道提供商。这种转变是痛苦的，以前的多重矛盾可以忽略，但现在我们必须做点什么，做点什么，我们不能把它全部吃掉。这是以自我为中心的正确方式，否则你将永远找不到正确的道路。