学为人师，大道至简—专访学大CEO金鑫

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归根到底，雪达所做的是利用网络和线下的老师来扎根于人们关于如何在教育中学习的常识和美丽的理论。

学达的教育理念是“因材施教，一视同仁”。

这八个字的格言，已经被口头流传了2000多年，是通过传统社会中家庭的自然转移而实现的

面对标准化大规模生产的“教育”，雪达首席执行官金鑫表示:“人不是矿泉水，每个人都不一样，这一点你必须承认。”社会需要各种各样的人才，医生、媒体人和商业领袖，研究人才只是其中之一。事实上，有些人有很强的数理逻辑，有些人有很强的语言智能，尊重差异，所以每个人都有一种个性化的学习方法，那就是孔子因材施教。”教育方式与学习方式相匹配是大学的核心理念。实现这一目标的手段是应用大数据。

通过长期的网上学习，网上学习可以调整难度，修正方向，制定出准确的个性化的学习方案，实现金鑫所说的:“清华大学和北大不可能人人都上，但每个人都可以做到最好，我们会帮助那些可能没有希望上大学的人。”不是他上不去，而是他找不到适合自己的路，或者受学校环境的影响。”

梁启超在评价孔子时说:“我只知道是这样，却没有办法。”

的确，早熟的中国文化在先秦时期服务于整个宇宙，但是直到互联网出现之前，它还不能解决知识和行动的统一问题。

让上帝属于上帝，凯撒属于凯撒。互联网所做的就是让那些看似美丽的真相活在他们的法律地位上，仅此而已。

具体到传统教育的转型，金鑫认为，互联网带来了六种不可逆转的趋势:从批量到个性化，从封闭到开放，从固化到碎片化，从栅栏到跨界，从自我到社会，从单一中心到多中心。

依靠互联网，学生获取信息的速度不亚于老师。除了跨境技术、零散的时间、开放的交流和无尽的同学圈子，未来的学习必然是以需求为中心的。在动态的教学关系中，每个学生都可以找到自己的“调平”方案来激发最大的学习潜力。

旋风和雨，前进

金鑫是最早的互联网企业家之一。从那时起，对他来说，互联网不仅仅是一个职业和工具，而是血液和基因。

在今天看来，野生时期的许多实践简直难以置信。

面对周围的任何一家公司，建立一个网站，获得一个域名，他吹嘘自己跨越了边界。金鑫不禁深思，最终得出结论，所谓的互联网是一个破解信息不对称的去中介平台。

例如，搜房网是一个利用互联网收集资源和提供标准化服务的中介平台。本质上，它只不过是“信息流”。

当时，金鑫考虑的是门户网站和商业信息，但前者需要庞大的编辑团队，模式更重；后者是一个无人支付的狭窄市场。最后，他锁定人才，创建了中国人才网。

人才可以细分为“全职”和“兼职”。事实上，正是“兼职工作”下的“家庭教育”这一细分贡献了公司的收入。

没有豪情的口号，坚持意味着一切。

金鑫设计了一种积分卡，叫做“兼职卡”，通过渠道传播，向兼职学生收费，帮助他们找到家教工作。很快，在线支付再次启动。

但毕竟那是2002年，大学生不能。所以手牵手，如何注册银行卡，如何支付会员费。尽管如此，许多人已经习惯了使用电话，所以他们不得不建立一个电话中心，通过短信验证来协助操作。

一套成熟的模式很快形成:兼职学生缴纳会员费并验证身份后，成为网站认证教师，专业、学校、教学经历、家长评价等信息完全透明，系统自动匹配，用户双向选择。

然而，金鑫没有钱做广告。

报纸上只需要几千块豆腐，但即使这样也是缺钱的。

当时，百度刚刚转型，从后台搜索到竞价排名再到c，1万次点击只需要1000条。

金鑫主动拿了第一批百度竞价排名。流量猛增，当这个数字最高时，有成千上万的网站用户。

随着规模的不断扩大，金鑫开始尝试转型，利用连锁经营将兼职教师转变为专业团队，并组织统一但仍是一对一的服务。

教育不是装配线

快速的扩张也导致大学遭遇技术瓶颈。

2008年，金鑫谈到几个机构，其中一个专门研究算法，说我们可以帮你解决技术问题，而我们的算法是计算导弹轨迹。

然而，另一方将算法封装在组件中，以防止它们学习太多。金鑫觉得如果你不告诉我核心技术，我就不知道它是好是坏，所以他终止了谈判。

很快，金山、阿里、亚马逊等互联网公司的一批产品和R&D人员陆续加入，技术难点一一突破，核心算法获得专利。

但是的组织资源却让金头疼。如果我们想覆盖中国所有的考试领域，有19个大学入学考试和数百个高中入学考试。

金鑫动员所有教师搭建一个框架，对8000多个知识点衍生出的千变万化的问题逐一进行梳理和分析，并用视频对每个知识点进行再解释，这是极其复杂的。

幸运的是，雪达已经积累了1万多名教师，不断更新内容，从优秀中选择优秀，花了一年多的时间才出版。

即便如此，金鑫认为目前的1.0版本只实现了他的一小部分想法，产品在不断升级和迭代。

2010年，雪达上市，金鑫艰难地寻找一条o2o路。

与生活服务相比，教育行业的线上线下整合极其复杂。以公众评论和团购网站为例。既然没有必要把事情控制在控制范围之内，选择那些做得好的就足够了。然而，雪大不可能成为一个平台，说这个培训机构好，说老师有经验，整个过程必须管理，以真正实现o2o。

毕竟，教育不是一次性的。

在金鑫看来，大学的线上和线下是密不可分的，就像水和食物是人体的重要组成部分一样。对一些学生来说，在线占80%，离线只需要老师拨一点，而另一部分则相反。一切都是动态的，从学生的实际需要出发。

让金鑫更加自豪的是，该大学每个月都会更新成千上万的问题和成千上万的微型课程。由于线下业务已经支付了每个人的成本，这件事的边际成本几乎为零。但是同样的事情，一个没有教育背景的纯互联网公司，将会比想象的更加困难。

据金鑫介绍，雪达从学生、家长和教师三个层面为传统教育开出了正确的药方。学生的学习问题从来没有被准确定位，学习过程也没有被可持续地跟踪和管理，因此这些指标无法量化。同时，学习缺乏反馈机制，不能激发兴趣，效率低下。

就父母而言，从他们送孩子上学的那一天起，他们就被排除在黑箱之外。无论投入多少资金和时间，效果都难以衡量，损失是不可逆转的。

作为教学的提供者，教师的水平参差不齐，他们的成长更多地依赖于个人的学习和理解，这是无法控制的。这也是制约学校教育水平的一个大问题。

因此，金鑫坚信，以学生为中心的学习将打破传统的标准化工厂教育，让所有的学生都能得到个性化的教育。该系统以E大学为例，记录和分析学生的学习行为，并提供牛值和学习值两个指标。

前者反映了学生学习的强烈程度，高值为学坝，低值为学闸；学术价值反映了学生的努力。经过长时间的学习，量变到质变，而牛的价值也会随着学术价值的增加而变化，表明学生已经取得了进步。

附言

从传道到解惑，是一种教育哲学的创新。我们不应该给人以“教与学的尊严”，而应该真正以学生为中心，在承认人的自由意志的基础上针对他们。

归根结底，教育的本质永远不应该是给人的智商打分和打分，人的能力永远不能由几次失败的考试来决定。

所谓教育就是帮助每个孩子更好地在生活中找到幸福。人与人之间以及人与人之间发生的事情是永无止境的，就像德国哲学家雅斯贝尔斯所说的那样:一棵树摇另一棵树，一片云碰到另一片云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

一切开始的时候，雪达已经启航了。