三十七处营销加码提升市场竞争力

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面对当前严峻的经济形势，兖矿集团37师坚持从市场中求收益，坚定不移地实施“两个走出去”战略，及时调整营销策略，壮大营销队伍，加强市场开发，积极构建“大营销”格局，全面提升市场竞争力。

今年以来，随着煤炭行业的持续低迷，兖矿集团的基建投资有所下降。作为集团内部工程建设单位，37号办公室坚定不移地坚持“不等待、不依赖、不匮乏”的整体意识，逐步加快“走出去”的步伐。为此，他们及时组织召开了市场营销会议、招投标工作研讨会和经济分析会议，全面、客观、系统地分析了当前的市场形势和竞争对手，针对极其严峻的市场形势，唱起了“全体员工动，部门活，责任共担，激情澎湃”的主旋律，进一步营造了浓厚的市场氛围。将营销团队科技文化素质的提高作为评价企业竞争力的重要因素，不断对营销团队进行“充电”培训，安排专人实施“一对一”的帮助和引导模式，对工作中的各种专业问题及时给予指导，精通业务知识。严格规范营销团队管理，建立健全营销人员管理制度和激励机制，努力打造一支素质过硬、能力强的营销团队。

本单位完善了营销体系，严格落实了领导责任制，实现了营销工作的早期规划和部署。积极开展调研访问，结合上半年市场开发完成情况，下半年启动市场开发过程评估体系，形成领导班子成员分区考核、营销中心年度目标考核、陕蒙办年度考核、项目公司和项目部项目考核三级营销体系。围绕“两个拓展”的工作思路，在巩固原有市场的同时，积极从内部市场向外部市场拓展。成立重点产值领域项目监理小组，增加陕蒙办事处专业人员，设立重庆、益阳分公司，积极设立沈阳、清远、益阳、济南、青岛、上海、新疆等市场分公司，打出营销策略牌，取得较好的营销效果。

该股改变了模式，调整了结构，以进一步增强其开发中高端市场的能力。始终坚持“盈利不赊销”的原则，努力寻找战略合作伙伴，与兖矿国拓科技工程有限公司签署战略合作协议，组建优势互补的联合体，充分发挥各自优势，在煤气化项目建设安装、技术服务、营销策划、市场开发、资源整合等领域开展广泛合作。始终坚持从市场中寻求收益，通过领导班子各成员的协调，陕蒙办和市场开发部共同努力，与淮南矿务局、神华集团等大型国有知名企业建立友好合作关系。继续做好陕蒙办事处，加快西南和西北地区的配送工作，跟踪新疆八一钢铁、善能集团、北京浩华、延长石油集团、中国电力投资集团等重点外部市场项目，积极参与济南、东莞阳光100工程的招标工作。截至6月底，该单位营销中心参与了25项招标工作，其中中标项目8个，中标金额4.9137亿元；共签订工程合同12份，合同总金额3.5946亿元。(特别记者:张帆)