胸怀九天凌云志 缔造烟煤第一喷

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煤，这个名字意味着宇宙中生命和激情的源泉。任何一个有着巨大智慧和勇气的人，只要有着煤炭般的优势，就会以燃烧着火焰能量的精神实现黑凤凰的涅磐。

最后，有一个吉祥的日子——2004年8月25日，北京，有一个好消息，关于在六安煤注射。

除了普通人想象的快乐和兴奋之外，还有更多不屈不挠的心、浮现在我们面前的期望、神圣的使命和伟大的责任...

六安，古称上党，是神话的一块富庶之地。它不仅以“后羿射日”的传奇之地而闻名，还因为在市场潮流下创造的利益而神奇。

北京，2004年8月25日。孕育着巨大经济效益和社会效益的成果得到了科学界的高度认可:“潞安高炉喷吹用煤技术的开发与应用”初步被评为“2004年中国煤炭工业协会科技特别奖”，潞安矿业(集团)公司(以下简称潞安)成为国内喷吹用煤行业的奠基人。

参与评选的20多位煤炭企业的院士和总工程师用数字说明了这一研究成果的划时代意义:从煤炭行业的角度来看，喷吹煤的销售单价为300元/吨，混合煤的销售单价为195元/吨。国内每年对喷吹煤的需求超过1000万吨，仅销售差价的销售收入就直接增加10亿元以上；按0.75洗的回收率计算，年节约产能300多万吨。从钢铁冶炼行业来看，如果采用潞安喷煤，1万吨喷煤可以替代8500吨焦炭，焦炭单价约为1300元/吨，而喷煤单价约为450元/吨，年经济效益超过85亿元。

数字是最无聊和最有说服力的。潞安成功引进喷煤技术，不仅对指导贫煤和贫煤资源的开发和应用，调整煤炭工业产品结构有直接作用，而且对促进我国炼焦煤战略资源节约、减少环境污染、优化炼铁产业结构、节能降耗也有重要作用。

“功德在当代，造福子孙后代”。荣誉桂冠背后凝聚了多少潞安人的汗水和心血，浸透了多少创新和挑战，充满了多少智慧和勇气！从研发到喷煤，六安矿业走过了七年坎坷的道路。

争取进步，实现烟煤的首次喷吹

回顾人类数百年的历史，无论是政治变革、经济腾飞、技术变革还是新的文化思潮，其根本动力来自人类的创新活动。创新正以前所未有的速度和力度深刻影响着社会的发展和文明的进步，成为民族进步的灵魂，民族繁荣的不竭动力和企业快速发展壮大的动力源。

从1840年到1845年，当锯末被注入法国马恩的炼铁厂时，煤粉被注入高炉。半个世纪以来，国际冶炼行业中高炉喷吹技术在钢铁行业中的应用主要是无烟煤，而烟煤由于其挥发分含量高，容易引起高炉爆炸，这一点从未引起国内外研究者的重视。

它不能被其他低成本的煤代替吗？“上帝”期待第一个“吃螃蟹者”挑战高炉喷煤的权威理论！奇迹出现了！潞安以无畏的科学勇气挑战权威的高炉喷煤理论，率先提出潞安贫煤和贫煤作为独立品种进入高炉喷吹领域的理论。

1998年3月，潞安矿务局(潞安矿业集团公司的前身)负责运输和营销的副局长刘仁生，受到阳泉矿务局与会人员对无烟煤的介绍的启发和震惊。刘仁生思考过:六安生产的贫煤灰分低、硫分低、易磨性好、挥发分接近无烟煤、热值高。它能用作高炉喷吹煤吗？

3月16日，也就是从宝钢回来的第二天，刘仁生把潞安煤电的情况告诉了煤质司司长(兼局生产副总工程师)张志宇，要求张志宇“尽快拿出方案，尽快组织人员实施，尽快取得成效。”

这个前所未有的大胆想法可行吗？从刘仁生的办公室出来，张志宇突然感觉到任务的艰巨性。为此，他研究了几天的大量数据，并与煤质部和科研院的技术人员对六安贫煤、贫煤和无烟煤的煤质进行了对比分析，甚至得出六安精煤是一种挥发分低、灰分低、硫、磷、氯极低、易磨性好的优质煤的结论。刘仁生的想法是可行的。

1998年4月，煤质部成立了以、杨洁篪、郭、、张继忠为成员，为组长的注煤开发组，中国第一个注煤研究组正式诞生。

1998年4月至8月，经过煤质部、各矿煤质部和煤炭科学总院4个月的对比试验，结果最终符合刘仁生的观点，即“潞安贫煤和贫煤不仅可用于喷煤，某些指标甚至优于无烟煤”。

这个想法已经被理论证明了，我们在哪里可以做全面深入的研究和实验呢？刘仁生在研究《晋城市无烟煤制气技术调研总报告》时，发现冶金工业部鞍山热能研究所可以进行煤粉喷吹试验，并与他们取得了联系。

1998年9月21日清晨，带着4吨煤样和潞安的希望开始了他的鞍山之行。经过50个小时的颠簸，与热能研究所所长孟庆波、总工程师金邦信、高级工程师姚进行了座谈，并就有关事宜进行了讨论。第二天，他们就潞安煤的燃烧试验达成了协议，并起草了潞安煤三种粒度的燃烧喷射样品的合同。

然后继续漫长的等待。

1999年，当潞安煤炭运销形势更加严峻，运销难，货款回收难的时候，刘仁生把注煤项目提上了潞安的重要议事日程，并获得了20万元的科研经费，希望注煤项目能给潞安带来新的希望。

这时，有消息说注射试验失败了，来自四面八方的舆论压力向我袭来。困难没有吓到六安人民，但是他们在反对中继续走自己的路。

经过多次试验，焦化厂提交了初步试验报告，主要结论是潞安煤的输送性能通过细碎得到了满意的解决，9个喷煤燃烧样品的单位时间喷煤量达到或超过了设计标准。潞安煤具有低硫、低灰、高热值、高碳含量和良好的燃烧性能。适用于单独高炉喷吹或添加少量烟煤，是高炉喷吹的理想原料。

这个实验改变了烟煤的命运，变劣质资源为优质资源。喷煤已被理论所认可，但只有实践才能检验理论，因此有必要在潞安进行工业性试验，检验喷煤的工业实用性。

一系列艰难的市场调查战开始了。潞安在孙艺程钢铁公司、天铁冶金集团公司、武钢、首钢集团等钢铁企业的炼铁厂进行了近20座高炉的长期工业试验。每一次成功的喷煤工业试验都为用户带来了满意的经济效益和社会效益。

面对市场经济的浪潮，任何时候、任何国家的成功企业家和战略家都在和平时期和危险时期推进了他们的事业。刘仁生提出喷煤的概念，形成了市场危机理论，挑战了高炉喷煤的权威理论，在国际高炉喷煤史上翻开了划时代的一页。

努力抓住通往荣耀的道路

在市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈。要想持续成长发展，实现可持续发展，实现国内国际一流企业，不仅要掌握技术，提高核心竞争力，提高企业整体竞争力，还要掌握市场运作的生命线。

喷煤自诞生以来，就显示出强大的竞争力和旺盛的生命力。潞安喷吹煤化弱为强，从研发进入市场开发阶段。

1999年6月，按照刘仁生“如何将资源优势转化为经济实力”的战略指导思想，潞安喷吹煤市场开发部成立，正式启动喷吹煤的规模化销售。

市场是产品的试金石。如何打好营销战？

市场部负责人沈懿知道，提高服务质量和公关能力是赢得用户的关键环节。为了做好市场开发工作，工作中非常注重团队精神，部门内部建立了一套有效的服务机制和考核方法，最大限度地激发每个员工的积极性和创造性，使一切围绕市场，服务围绕用户，确保用户的固定性，提高服务的可信度。

市场生机勃勃。市场给了六安人丰厚的回报。

1999年11月，天津铁厂成功喷入潞安煤，置换率达到0.8，打开了天铁市场。

1999年12月，潞安喷吹煤首次出售给宝钢。

2000年10月，潞安注入的煤首次出售给首钢。

2000年11月，潞安喷煤在湖南第一钢铁厂进行了工业试验，置换率超过0.8，突破了湖南喷煤市场。

2001年3月，潞安喷煤在湖北孙艺程钢铁厂进行工业试验，置换率超过0.8，突破了湖北高炉喷煤市场。

2000年8月8日，六安人在办公楼前挂上了“鲁善喜安矿业(集团)有限公司”的牌子。从此，六安进入了一个新的发展时期。

2001年3月8日，任润后、王安民领导的新一届领导班子正式上任。“建设中国六安”的发展战略和实现“六安国际化、六安国际化”的长远规划已经出台。

进攻与防守、前进与后退、上升与下降的重大考验和抉择，摆在任润后、王安民、刘仁生等新一届领导集体面前。任润后在反复深入分析潞安历史和现状的基础上，制定并确立了建设“潞安注煤基地”和“中国注煤基地”两大发展战略、两个发展阶段和两大发展任务。

任润后、还提出加大对潞安市喷吹煤推广发展的宣传力度，不断提高优质喷吹煤在潞安市的普及率；抓紧常存和张村选煤厂的技术改造，尽快生产出优质的喷煤产品；把运煤营销作为一件大事；降低喷煤生产成本，实现优质优价；加强联合，建立高炉喷煤研究推广中心。

因为这种误解很难突破，亚洲金融危机的余波和运输计划很难实施，与所有引入市场的新产品相比，拓展市场极其困难。

2002年，潞安突破思维局限，开通东阳关口，参与道路市场竞争，在经历了长期寒风冷雨考验的潞安注入煤炭，继续“由阴转阳”，市场前景看好。那一年，喷煤用户增加到30多个。

对于“潞安煤”和“潞安煤”的品牌，为了使考核工作做到定量和定性，煤炭质量中心加强了质量管理保证体系，进一步完善了对超扣灰和超扣资金的处罚。负责煤炭生产机械电子的副总经理石文林为常存洗煤厂的投产付出了巨大的努力，并对设备进行了技术改造和改进，确保了喷吹煤的质量。梅花香来自严寒。凭借优良的产品质量，从2000年开始，在100多次抽查中，潞安因未发现漏煤吨和零索赔而闻名全国。

2002年8月28日，国家质量监督部门参照六安市注射用煤的质量指标，制定了注射用煤国家标准gb/t18817-2002。本标准于2003年1月1日在全国正式颁布实施。

2002年，六安市喷吹煤年销售量首次突破100万吨，达到102万吨，销售价格为170元/吨。喷煤成功开发后，经过五年艰难的市场推广，终于形成了规模销售，开始显示出良好的经济效益。

走在崎岖的路上。只要你找到了路，你就不怕路；只要你走对了路，路就不远了。继2001年和2002年各项经济指标大幅增长之后，2003年将是六安建设“中国六安”——“再造六安”的冲刺年。

但是，由于非典的突然袭击，六安市新的交通量计划的完成情况极其严峻，上半年1吨煤的喷煤计划没有进行。

下半年，六安找到了实现新交通量的最佳途径和机会。7月中旬，在上级领导的高度关怀下，7月21日，郑州铁路局、长治北站、六安的高层领导齐聚郑州，召开紧急会议，共商道路企业双赢战略。同一天，交通流量突发运输协调小组成立，并立即进驻长治北站。潞安煤铁出站突击战此刻就在这里开始了。

在这灾难性的一年里，潞安喷煤技术鉴定会在山西省太原市召开，潞安与北京科技大学合作的“潞安高炉喷煤技术的开发与应用”通过了省级鉴定。

在这灾难性的一年里，六安市的喷吹煤销售总量达到162.7万吨，铁路运输出境线突破万吨大关，达到125.4万吨，用户数量增加到43个，约占全国喷吹煤市场的15%。销售价格已经从2000年的160元/吨的促销价格，从年初的190元/吨上升到210元/吨，从年底上升到260元/吨。

2004年2月，“潞安高炉喷吹煤技术的开发与应用”获山西省长治市2003年科技进步应用一等奖。同时，该技术获得了包括几名院士和主要矿业集团总工程师在内的30多名评委，并获得了全国煤炭系统十大科技成果奖第二名。

2004年3月3日，潞安注煤总结表彰大会隆重召开。会上，段、、张明安、刘仁生、等四位同志立了功，程俊斌等九位同志作出了突出贡献。

为了创造和引领市场，六安人崇尚一流。这是六安人的性格，也是六安人压抑在心中的呐喊，沉默之后又爆发出来。

以人为本，建立学习型创新团队

高质量的工作是由高质量的人完成的。人是生产要素中最具革命性和创造性的因素。管理是由人来完成的。土地、资本、机器和信息都是为人们服务和使用的。高素质的人才是通过高质量的学习和培训培养出来的。一个不重视人们学习和培训的企业是没有希望和潜力的。

“管理是一种严肃的爱，培训是最大的福利”。

现代企业要想做大做强，能否有新的愿景、新的战略、新的方法、新的措施甚至新的勇气，关系到能否创造性地完成各种艰巨的任务。

煤炭运销公司成立之初，六安的发展需要知识和高素质的营销专家。为此，六安市运销公司成立了学习型单位和学习型员工。刘仁生按照“三个理解、四个技能、五个能力”的基本要求，建立了“345”学习工程，力图为每位员工创造更多掌握一些基本知识和技能的机会，以尽快适应潞安做大做强的迫切形势。

刘仁生的“三个理解”:理解煤炭、市场和营销。“四会”:会数数、会写、会说、会说。“五种能力”:要求能够研究新情况，开拓新视野，形成新思想，解决新问题，开拓新市场。

营销是一场战争。只有智者才能赢得这场战争。

1999年喷煤进入市场时，没有人知道，人们也没有意识到它的“火力”。有一段时间卖喷煤很困难。具有长远眼光的潞安人科学地制定了“避其联盟，攻其分散，先一步，避其锋芒”的营销策略，并出台了一系列“应厂制宜时”的价格攻势，力争提前与大部分电厂达成合同，运用“不到场谈价”的营销技巧。近年来，潞安煤炭运输企业凭借自身的智慧、灵性和及时的变革，多次赢得全国煤炭订货交易会。

保持写得精彩，不要傲慢或鲁莽

进入知识经济和市场经济时代，市场经济本质上是一种竞争经济。企业的竞争优势来自知识的继承和积累以及战略的创新和创造。在运用知识的能力和效果时，战略跨越将成为企业竞争力的核心因素。

2004年，运输和营销公司开始为更艰巨的销售任务提前计划。3月3日，运销公司召开了2004年煤炭运销工作会议。刘仁生总经理作了题为《超越自我，超越对手，超越历史，展望未来，全面实施煤炭运销跨越式发展战略，攀登中国“六安”建设新高度》的运销工作报告。

随着跨越式领导战略的隆重推出，2004年运输和营销强国继续攀升、创造辉煌业绩的巨大潜力已经释放出来。在六安集团的正确领导下，以此战略为支点，通过创新战略，抓住机遇，在上半年钢铁、化工等行业受国家政策调控的形势下，运销公司成功打出了“四张好牌”。

第一张牌:抓住速度，找到赢得市场的机会。

战略决定速度，速度创造效益。一是抓住煤炭集中运输的机遇，与目标竞争速度；二是充分利用2003年建立和运行的煤炭营销信息技术平台，加快推进决策。同时，根据综合信息状况，派人对钢铁、电力行业或道路运输市场的喷煤进行专项价格调查。

第二张牌:灵活的策略，把握价格的管理灵魂。

思想变了，利益变了。运销公司冷静把握市场机遇，前瞻性把握煤炭市场脉搏。在喷煤价格调整方面，针对不同行业、品种和地区制定了灵活的价格应对策略，在钢材市场变化和电价上涨之前成功提高了价格。它为完成年销售收入和吨煤价格奠定了基础。

第三张牌:诚信经营，以高质量创造品牌信誉。

创建诚信经营、回馈市场的经营理念是一流企业创造一流企业市场的根本途径。为了更好地铸造企业的长期品牌声誉，运销公司以跨越式领先发展战略为支点，一方面严格控制喷吹煤的质量，另一方面在员工中树立诚信经营的营销理念，用发自内心的人文情怀连接长期的供需桥梁。

第四张牌:以球为媒介，通过情商空拓展企业发展空间。

“六安杯”篮球邀请赛的举办，创造了更广阔的市场空空间和更深层次的供需合作市场情商价值，同时也体现了经营者的战略眼光、深厚的企业文化和宽广的胸怀。

潞安在艰苦创业的浪潮中完成了煤炭产品的创新。如果说六安在20世纪80年代中期完成了采煤技术革命，那么六安人在20世纪90年代又实现了产品革命。从2004年1月到10月，注入煤的销售量急剧上升，达到近200万吨。年底将会有另一个可喜的突破。六安营销团队不断开拓新市场。

在此之际，潞安将永远不会忘记，煤电的发展得到了社会各界、许多部门和各生产矿井的密切配合和全力支持。它体现了集体智慧和辛勤工作。潞安永远不会忘记那些发明和使用喷煤的英雄和那些献身于喷煤事业的人。他们的名字被记录在荣誉名单上。用六安营销人员的话说，他们是六安无声奉献的铁路基地，是六安最可爱的人...

附言

一位西方哲学家曾经说过:我在创造，所以我存在。只有那些创造的人才有创新的精神、勇气、智慧和力量。改革的时代需要敢于尝试、敢于冒险、敢于冒险的精神。只有这样，我们才能持之以恒，勇往直前，托起冉冉冉冉升起的红日。

潞安有一手，对煤炭行业的黑凤凰充满信心，明天一定会飞向企业的高速发展...

创造另一种荣耀...