能源巨子掘金节电领域

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市场潜力巨大的行业亟待监管

缺电是一把双刃剑，影响了企业的正常生产，同时，副产品电价的整体上涨增加了企业的生产成本，直接挑战了许多企业在“缺电时代”的生存。追根溯源，除了经济增长的因素外，能源的巨大浪费也是造成权力差距的重要原因之一。据权威报道，中国的能源效率只有30%左右，比发达国家低10%。那么电力浪费的真正原因是什么呢？我们采访了北美三大节能品牌之一的Inford公司总裁兼美籍华人雷勇。雷勇说:“水流和水流的物理原理非常相似。许多人只知道水污染，不知道电会被污染。”电力污染是造成用电效率低、电网维护成本增加和电力事故的罪魁祸首。电力负荷的频繁切换和负荷的频繁变化会产生暂态电流，这是造成电气污染的主要原因。然而，传统的节能技术，如“西药”，只治标不治本。此外，由于瞬态电流是以皮秒(1皮秒等于1兆分之一秒)的速度产生的，许多传统的节能设备不仅可以消除瞬态电流和浪涌，甚至无法检测到它们的存在。基于硅谷技术平台开发的Inford全范围滤波技术通过半导体技术芯片发射的无线电波实时跟踪电流正弦波，其反应速度以皮秒计算，并消除瞬时电流和浪涌。基于软、硬件的一体化诊断与治疗的节电理论将电力按功能分为三个区域进行治疗。当整体完善时，局部自然会改善。

面对中国3000亿元节能的市场份额，国内外节能企业之间的竞争日益加剧。然而，在电力消费危机的刺激下成长起来的节能产业在中国仍然是一个成熟度较低的新兴产业。然而，阻碍节能企业发展的最大困难是整个节能行业品牌混杂，缺乏规范化管理。由于我们无法获得明确的行业认证标准和权威机构发布的统一信息，我们无法衡量节电率和节电技术的效益。这也直接影响到先进节能技术的使用和推广。据雷勇介绍:“Inford公司于2002年进入中国，在节电市场发展迅速。其技术已广泛应用于首钢集团、胜利油田、东风汽车、富康雪铁龙、解放军301总医院、青岛碱业集团等工业企业。其中，鞍钢集团机械制造公司铸钢厂的应用取得了29.49%的节电率。”然而，在其快速成长的过程中，也遇到了许多问题，如节能市场缺乏企业规范，节能品牌意识淡薄等。近年来，节能市场的标准化引起了我国政府相关部门的关注。在“节能周”期间召开的大型企业节能示范工程会议上，国家发改委环境与资源利用司副司长刘指出，为降低企业投资风险和项目可行性研究成本，节能产品应由国家能源科技部门进行认定和推荐。毫无疑问，节电市场的规范化是电力企业降低成本、健康发展节电产业的双赢选择。

产品整合战略定位节能高端市场

在市场经济模式下，竞争激烈，形势瞬息万变，危机的反面往往是商机。对于企业来说，采取什么样的市场战略是企业抓住市场机遇，整合优势资源，进行合理布局的关键。例如，美国Inford公司最近启动了上海电力局大楼、三菱电机股份有限公司等大型节能项目，重点是建立和完善经销商渠道，并在进入中国初期为大型企业打造一个节能示范项目。其最近进入上海市场的主要目的是利用上海的地理优势，辐射长江三角洲并进一步延伸到珠江三角洲地区。近日，Inford上海分公司完成了上海虹桥机场节能项目的初步测试，并开始与宝钢集团谈判。

鉴于巨大的节能市场份额，竞争与合作也是快速占领市场的有效途径之一。北美三大节能品牌的技术各有优势。采取产品整合战略，优势互补，保持技术创新能力，开拓中国市场，无疑是上策。为了提升企业的技术实力和核心竞争力，Inford公司计划与美国其他两大节能品牌合作，共同开发新的节能产品。此外，还先后与生产配电柜的美国库珀公司(Cooper Company)和欧洲电力设备的大型跨国公司瑞典abb电气公司(abb Electric Company)合作，在电力设备中建设Inford节能器，以产生产品的边际效应，延伸产品的产业价值链，进入更多的市场领域。在与国内企业青岛海信、海尔的合作中，也采取了将“等待机器王”产品与家电整合销售的营销策略。雷勇还谈到了他的节能技术的市场定位。由于汽车市场上有高、中、低档产品，Inford公司在高端市场上定位了自己的品牌，对成为节能市场上的“宝马”充满信心。

电力短缺为节能市场提供了先于空的商机。在许多节能企业利用这种上升趋势的同时，节能产业可以与产业机遇一起成长，这无疑是政府、企业和社会的“双赢”。