以变应变，惠达卫浴的“五字诀”

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近日，惠达与海尔空、索菲娅之家携手组成“品冠联盟”,与红星美凯龙携手战略合作，行动频繁。面对百年不遇的巨大变化，面对空企业面临的市场压力，最好的政策是携起手来，携手共进，与团队一起热身。

边肖|段传民(战略营销观察员)

当前的市场环境真的很糟糕。

第一季度国内生产总值的负增长已经解释了这个问题，无数的灰犀牛正在环游世界。世界巨大的经济引擎已经关闭了很长一段时间，这已经影响到社会的方方面面——不仅是能力本身，还有最宝贵的信心和前景预测。自从疫情发展以来，无论是公众还是企业，每个人都在其中。“在家”和观望不是最好的态度。在这个关键时刻，积极是一种宝贵的心理素质，而流动性是拥抱希望的最佳姿态。

当然，企业家首先是积极分子和实践者，所以没有必要对此说什么。重要的是，如何行动？我在以前的文章中就“在危机时刻寻找机会”提出了很多建议，这似乎有点纸上谈兵。那么，哪家公司在现实中表现良好？

在我最近对家居企业的观察中，惠达卫浴的做法值得关注，我将其总结为惠达的“五字策略”。

疾病。士兵是昂贵的！在媒体和公众的眼中，惠达是最早响应号召，将产品捐赠给武汉市建筑工地和火神山医院的第一家卫生洁具企业，也是向国家防疫应急医院捐赠卫生洁具企业数量最多的一家。组建了15个工程服务团队，将他们派往全国十多个城市的44个项目进行安装和施工，以充分保障医务人员和患者的健康。

“风知道草。”它背后的考验是智慧、心态和行动。否则，汇达将不会受到央视、共青团中央、国有肖鑫等多家媒体的关注和报道，其名称也不会进入网络上广为流传的“火神山建设不完整手册”。

你想想，1月25日，元旦那天，这家公司成立了一个支援工作组，紧急部署相关工作。这是罕见的看世界为这种“拼写”的公共福利行动；“全球卫浴，中国汇达”不仅体现在口号上，也首先体现在重大时刻的决策和行动上。这可以称为慧达的善行特征；不仅捐赠了一两个标识项目，还为国家行动提供了对口支援，体现了一种心态和价值观。

武力。戳力聚势！简单快捷，只需在山峰上插上旗子，但力量往往是决定效果的核心因素。例如，在流行病的情况下，现场直播是疯狂的，轨道是拥挤的，全国人民都在现场直播，所以可以想象观众是如何狂轰滥炸。问几个红色网现场直播似乎很容易，但大多数都没有效果；如果是为了宣传，很容易形成审美疲劳。

惠达的方法很独特。3月26日至27日，“智能网中国，总统直播”正式启动，赢得35，843个订单。在线观看人数超过140万，效果明显！其中，值得注意的有以下几点:1 .直播不仅带来商品，也带来品牌文化输出，邀请大家进入工厂车间和陶瓷博物馆进行全方位体验。不要依靠网红的力量，而是总裁上网，让品牌和企业的实力说话；2.直播+社区+全国连锁商店。组织全国所有2000家门店和数万名员工参与，线上线下整合，通过社区营销直接联系真正的客户，在直播前充分让客户了解汇达品牌和产品，在直播当天，大动作让客户直接下单成交，将大大扩大沟通和销售效果。由此可见，直播流行的真正诀窍不在于直播本身，而在于企业强大的执行力和组织理念、形式和流程的深层变革。

工会。联合连横！4月19日，惠达卫浴宣布将与海尔空条和索菲亚家园携手组建中国女排“品冠联赛”。这三个品牌都是中国女排的官方赞助品牌，也是家居行业各个领域的佼佼者，代表了不同行业的保健品供应商。这种基于优势的强互补性促使这三家公司在疫情期间迅速走到一起。他们决定共同打造中国女排的“品冠联盟”，与品牌营销合作，打开彼此的价值链，共同推广智能家居健康场景，实现品牌倍增效应，为消费者创造跨品牌、跨类别的一站式服务和产品体验。

泛家族企业联盟合作由来已久，但大多来自南方。这一次，华北、华中、华南的三家上市公司因为赞助中国女排而分享了同样的精神，并因为疫情而举行了一次团体联盟。虽然发生的很突然，但它也是汇达合作精神的体现，了解了泛家庭产业的合作趋势。面对百年不遇的巨大变化，面对企业面临的市场压力，最好的策略是携起手来，携手共进，拥抱集团，让集团暖起来。毕竟，盟友越多，实力越强。

露营。口碑！“营”字下面的两个嘴巴非常重要。首先是企业内部的信心。目前，信心比黄金更重要，拥有同样渴望的人会赢。信心来自明确的方向、明确的途径和方法，以及改变和前进的意愿。年初，惠达吹响了“智慧中国”的号角，及时改变了前进的方向，试图通过改变实现两个目标:1 .建立线上和线下整合营销模式；2.根据顾客的消费习惯和消费模式，建立“直接接触消费者”的沟通能力——即第二个“口”:进行强势品牌推广。2020年，惠达的品牌产量明显增加。无论是防疫公益行动、《人民日报》的“金泰圆桌”等媒体联系互动，智晶中国总裁的现场直播全国联动，还是与中国女排携手拍摄形象大片，与回若祺等奥运冠军现场直播，以及与海尔空和谐索菲娅建立品冠联盟，惠达的相对低调的行动在过去一直频繁出现

“营势”是当前危机的一个重要关键词，品牌势在外，精神势在内。这两个“嘴”通过口耳相传，相辅相成，可以成为解决当前内外信心不足的重要引擎。目前，市场信心已经停滞，这就要求企业从内外两个领域入手，把危机变成一个难得的营销斗士和品牌机遇。

准备。逆风破浪！近两年来，受房地产调控不断的影响，陶瓷卫浴行业处于哀痛状态，整体下滑至个位数甚至零增长，许多企业甚至消失。然而，在过去的2019年，惠达卫浴仍然保持着两位数的增长速度，利润同比增长37.78%，达到3.29亿元；惠达卫浴4月16日晚发布的2020年第一季度报告显示，公司第一季度实现营业收入4.96亿元，同比仅下降24.44%；上市公司股东应占净利润为2876.89万元。在疫情下，大部分企业都遭受了严重的业绩损失，汇达实现利润并不容易。由此可见，该企业拥有稳定的管理风格和独特的战略实力。同时，这家公司并不保守。例如，成立于2018年的惠达家居，已成为组装式建筑装饰行业的先锋，在整个卫浴行业独树一帜 ；另一个例子是总投资15亿元的智能家居(重庆)项目。在流行期间，没有停止，而是按下了加速按钮。一期工程年产80万件智能卫浴产品，预计2020年正式投产。

唯一不变的是变化本身。2020年，中国的改革和全球化将同时进入深水区。未来的危机肯定会比过去30年发生更多的袭击！因此，企业必须积极拥抱变革，控制危机，与时俱进，拥抱新思维、新营销和新情景；与此同时，一切都在变化，企业在巨大的压力面前仍然需要保持战略实力。深受疫情影响的惠达似乎很清楚这一点。基于“整体性”、“智慧性”、“生态性”的战略定位，在深入培育智能卫浴产品、为整体卫浴产品开辟新的蓝色海洋的基础上，在“危机”中寻找“机遇”，创造面向未来“新常态”的全新品牌营销模式。

教练顾问——加倍表现的方法

段传民，战略营销专家，企业、专业、媒体三个领域的研究员，素有“实战研究派、研究实战派”之称，长期担任西林门、丫蛋生态定制、乐派克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

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