热门:医药代表谈药品高利润：层层回扣 药能不贵吗 ——

本篇文章1818字，读完约5分钟

最近，关于药价虚高的两个信息引起了人们的关注:首先，央视的《每周质量报告》暴露了克林霉素磷酸酯注射液的中间利润达到了2000%以上。 此后，山东省两家原料药代理企业非法控制抗高血压药复方利血平原料药，获得暴利，向国家改革委员会颁发了700万元的巨额罚单。 人们情不自禁地问，中间阶段的钱是怎么赚的呢？ 20日，在我省从事多年医药代表工作的网民打电话到本报热线会见记者，拉开了领域的黑幕。
邢先生30岁左右，又高又帅。 他对记者说:“医药代表的竞争也很激烈，企业在选人时对外形有要求，一个是俊男美人，两个是看起来非常平易近人的可靠的人。” 邢先生从事医药代表领域已经十年了。 现在每年挣15万元左右，不能养家糊口，但他还很痛苦。 因为他需要尽一切办法取悦医生，有时连尊严都没有。

最近的事情给邢先生很大的感动。 为此，给本报打了电话。 “业界人士知道，药价最高的是医院，其中给孩子开药的医生是最黑的。 因为现在家家户户都是孩子，生病了，父母什么都不在乎。 上个月出差，儿子得了小儿湿疹，妻子带孩子去医院，医生一下子开了700多种药。 我回来后生气了，医生居然各开了十几盒药。 我带着这些药来医院，要求退药。 被药店拒绝后，直接找到了院长，但我也不习惯他。 那时我把药落在他的桌子上，让他马上还给我。 院长看我是行内人，一言不发。 我打开警察说把药还给我。 我说了不行。 我在这里等着。 让你们的人送钱。

十五分钟后，邢先生拿到了退货的药费。 之后，只需去药店买一瓶药膏，就治好了孩子的湿疹。

药品进医院“利润”分给谁

“药品进医院后，医药代表必须通过药剂科主任、医生和财务三个环节。 ”。

关于上述两个信息，邢说:“两个比较极端的例子，普通药没有2000%的利润，但平均数百%的利润是正常的。”

邢先生说:“有些药品想进医院，必须先得到医院主管的同意。 这笔费用不会一次支付。 一般是2-10万元。 取决于具体药品的利润和销售情况。 这已经成为了“域规则”。 药品进入医院销售后，医药代表首先开辟了药剂科主任、医生和财务三个环节。 这里财务可以恩惠打点。 医院领导、医生和药剂科主任通常有具体比例，分别占回扣额的30%、50%和20%。

什么都可以用于“无法控制”的医生手段

"调查医生的喜好、家人、工资收入、事业前景、家庭住址. "

医药企业的利润大部分来自医院和医生，现在的药品种类很多，所以向医生宣传活动是医药代表的首要工作。

刑先生说:“吃饭、唱歌、洗澡、旅行等事件自不必说。 但是，还是有些医生很特别，在我们的领域来说就是“拿不到”。 这个时候企业会帮助你解体。 是钱的问题还是感情达不到？ 我们企业有专门的营销专家来解决这些问题，他们会调查医生的喜好、家人、工资收入、事业前景，甚至家庭住址。 ”。

“既有正直的人，也有胆小的人，所以有必要采取送孩子出国等特别的手段。 直接把钱交给他妻子。 你甚至可以取得地址访问。 通常人们害怕这样的“访问”。 你嘴上说着好话带着礼物，但医生挡住了你的路，知道自己和家人的安全可能有问题。

同样的药店和药店的价格会增加10倍。

宝丰药店:医院杏雪35.3元一瓶，药店神威3.5元一瓶。

为了层层添加代码，老百姓很难买到廉价的药品，邢先生也提出了主意。 他说:“药品的出厂价格都一样，提供给医院，他们可以上浮15%，但药店根据经营情况可以下降15%。 这里的价格差距会非常大。 另外，药店的药品直接从制造商那里进货，节约了刚才说的宣传环节和费用。 因为这个价格又会便宜很多。 有些医院比药店贵好几倍，有些医院越来越多。 如果是常见病，客户可以去药店买药。 药店现在有很多。 竞争足够了。 因为这个价格很公平。

对此，宝丰医药副总裁刘雪驰接受记者采访时说:“我们建议客户多做比较，尽量去药店买药。 宝丰医药多年来一直是董事长路兴林提出的“德正业兴”理念，为客户节约一分钱，为客户提供最高质量、优惠价格的中西医药品。 比如舒血宁是治疗心脑血管疾病的常用药物。 医院里的这药叫杏雪。 35.3元。 这位是神威。 3.5元。 都是同样的药，只是名称不同，价格相差10倍。 比如阿霉素分散片卖18.50元，医院卖71.70元，这样的例子数不胜数。 宝丰医药是一家微利公司，利润空间很小，所以有资格的药剂师、医生指导药物，努力提供辨别药物真伪和优劣等深刻的增值服务。 为了拉客人，买便宜的好药。 ”。