“一句大白话创收20亿，经典广告语是怎样炼成的？”

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本文是本沸点实验室“本h5”栏(公众号: wangyih5 )的出品，每天更新。

如果让你现在说几句广告语，你脱口而出的是那些吗？

你怕点火喝王老吉吗？

恒源祥羊羊？

收礼的话会收白金吗？

如果不给你思考、仔细回忆的时间，能想到的广告语可能就只有这些了。 虽然是这个屈指可数的广告词，但是可以隐含地影响你的费用意识和购买行为。

被我们嘲笑过的营销口号在市场营销活动中实际上起着重要的作用。

那一年，张含韵的“酸甜的是我”这句话，让蒙牛之火传遍全国，成为现象级的爆品。 2004年蒙牛酸奶的销售额还有7亿人，2005年激增到20亿人。

这些广告语不到十个字，是一看就懂的口语，但要写出占领顾客心灵的广告语并不容易。

今天说几句话吧。 你是怎么写出过目不忘的广告语的？

01依托产品特点，突出独特卖点

我们发出的营销口号需要有价值的主张，一部分被客户感知的价值就是有意义的价值。

在客户接收品牌数据的过程中，会发生一定的产品方针和费用体系的判断行为。

“南孚聚合能环电池，一节比六节强！ 电力是普通电池的六点六倍，仔细计算预算吗，南孚划算，用遥控车用遥控器还能用！ ”。

说到“电池”，我相信你的脑海里会不由得浮现出电力充足的移动电池。

南孚电池/淘宝

营销口号“一节比六节强”直接概括了当地移动电池的产品特点，我想把它买下来，直接告诉客户值得！

“充电5分钟，通话2小时”是oppo的营销口号共通的，也是这种典型的价值主张。

没有购买过oppo手机的顾客在听到这个营销口号后，马上就会觉得oppo手机充电很快。

微博@oppo

由于这样的产品价值，客户会尴尬市场上是否有充电五分钟的手机，而转向其他企业品牌的手机。

作为的一环，oppo手机用营销口号向顾客展示的价值成本价值被充分发挥。

此时的“充电价值成本”的价值大于手机本身的拍照、存储的价值，客户为了尽量缩短充电时间，很可能会订购并购买oppo手机。

农夫之泉

农夫的泉有点甜。

大众甲壳虫

我觉得还是小的好

m巧克力豆

只溶于口，不溶于手。

这些营销口号都展示了产品独特的销售点。 在该领域企业品牌激烈的市场竞争中，如果能挖掘出唯一商品的采用价值，就给了客户不选择他家的理由。

事实上，在竞争激烈的市场上，一个产品未必有其他产品没有的优点。 但重点是，如果你先喊，同时喊，会给客户留下深刻的印象。

02发出催促迅速购买的行动指令

客户在企业品牌营销口号上形成习性后再进行费用决策时，遵循自己的费用思维和习性。

顺口的营销口号可以消除客户对企业品牌的信任和对企业品牌原有的担忧。 当客户发生快速购买的费用行为时，容易给企业品牌带来良好的声誉效果。

我们在设计营销口号时，必须非常强调行动上的时间长短。 否则，一旦过了客户心里的时间范围，就很难发生比较有效的购买行为。

|直接发出购买指令，采取特定行动

这样的营销口号需要重要的“动词”，以赋予客户特定的行为导向。

另外重要的是，由于口号具有号召性和诱惑力，所以最好让顾客有确定的行动触发点，以便在日常生活中能够遇到“触发点”并产生购买欲望。

例如，哈根达斯的营销口号是“爱她就让她吃哈根达斯”。

微博@哈根达斯haagen-dazs

迄今为止，没有其他冰淇淋企业品牌，可以在“爱着她”的事件中让男性进行购买行为。

哈根达斯的营销口号，让很多男人给她吃哈根达斯的冰淇淋，作为表达爱的形式。

在客户心理上，哈根达斯的价格比戒指和999枝玫瑰花更能接受。

哈根达斯消除了客户的顾虑，以明确的标准传达了购买价值。 哈根达斯比其他冰淇淋企业品牌更容易被信任。

当然，理想的行动触发点还是取决于场景的构建。

脉动:“心情不好，随时脉动回来。”

在那些场景中人们容易进入状态吗？ 工作时，在赶路时，如果因加班而犯困，人们经常会感到疲惫和无助。

这时，一股脉动可以“脉动回来”，充满活力。

脉动的广告语通过构建“不在状态”的场景，与生活中人们在不在状态下身心疲惫的场景相匹配，转化为“脉动”这一饮用水的费用场景。

脑白金

今年的节日不收礼物，收礼物就收白金。

东鹏特饮

因为累了，喝东鹏特饮。

喜马拉雅山

路上堵车，听喜马拉雅山。

要制定场景化的营销口号，首先应该采用生活化的口语，使之容易理解和记住。 其次，最好命名自己的品牌，以便客户第一时间凭记忆决定费用。

唤起感情和感情

一般来说，营销口号应该多使用激励性强、目的确定的动词。 但是，名词和形容词也有其他妙计。

通过采用名词和形容词具象化产品的特征效果，可以瞬间刺激顾客的生理感情和情感，产生购买行为指令。

德芙巧克力

德芙，纵享丝滑。

精灵系列

穿透内心，心情飞扬。

绿箭口香糖

用清新的口气，你比我近。

此外，营销口号在心理上较为含蓄，或者通过其他方式激发顾客特定的情感和情感，也能让顾客产生购买冲动。

皇家巴黎

你值得拥有。

自然堂

你本来就很美。

03采用劝诱战略，直接冲击客户痛点

劝诱战略包括说服和引导。 越来越多的用理性思维说服顾客摆事实讲道理，越来越多的是创造利润点，包装企业品牌，吸引顾客。

劝诱的最终目标是说服客户，改变之前的费用选择，重新决定费用。 劝诱的关键是直接打击顾客的痛点。

很多企业品牌提出的营销口号还停留在口号这个层面上，并没有真正处理顾客自身存在的不安和担忧的问题，推出的产品自然也不能被顾客接受。

因为这个企业品牌在制定营销口号时，需要处理客户自身的痛处，让他们相信客户公司的产品值得购买。

我之前见过外卖企业品牌的创业者。 他们的营销口号是“我在你下面”。

这个营销口号应对了客户的巨大痛苦。

由于这个外卖的目标顾客是写字楼的办公人员，所以这个集团本身就很关注外卖的口感和配送时间。

这个外卖平台用简单的6个字，处理顾客“外卖配送时间过长”的焦虑，让顾客感受到外卖平台的诚信和速度。

营销口号的“在楼下”，让人感到像邻居一样的温度和亲切。

所以，很多时候，好的营销口号只是处理了客户小小的不安。

父母最爱的足力健企业品牌是，营销口号是“认可职业老人鞋、足力健”。 这也是足力健企业品牌抓住银发集团的焦虑和痛处，提出了一个处理方案

老年人在购买鞋子时，非常强调舒适、防滑，也认识到了“集体购买”的立场。 所以，在足力健在营销口号上，给老年人群体一个保证，解决他们买鞋时的焦虑。

微博@足力健老人鞋

04扩大美好愿景，展示未来场景

如果营销口号的本质是提高客户比较有效的行动力，引导客户采取购买行为，那么“扩大愿景”将非常有助于提高企业品牌的销售额。

餐饮企业品牌作为衣、食、住、行四大刚性诉求之一，在驱动客户感知时，如果只从自身的领域属性出发，就不容易刺激客户的需求。

毕竟，在餐饮领域，同一类别的企业品牌很多。 以火锅市场为例，只强调火锅食材的新鲜度，显然会推进同质化。

所以“海底捞”在营销口号的设计上脱颖而出。 那个营销口号是“一起你好，海底捞”，很符合“放大愿景”的设计方法。

即使客人还没入座，在吃“海底捞”的火锅时，听到这句话，我会联想到和朋友一起享受火锅的快乐场景。

扩大愿景的基础，实际上是扩大喜悦的心情，让客户的思维早日进入未来的成本场景，在这样扩大的喜悦中发起购买行动。

餐饮企业品牌“西贝”推出新产品“西贝蒙古牛大骨”时，设计的营销口号尤为有趣:今年吃下一头牛，明年更牛。

看到这样的营销口号，很多客户都想象着明年摆脱困境，站在事业顶点时的样子。

很少有企业品牌告诉你“吃一头牛”能给你带来什么好处，但是“西贝蒙古牛大骨”会扩大这样的利润和愿景，用“西贝蒙古牛大骨”吃牛会给你带来好运。

雀氏

天才的第一步，雀氏的纸尿裤

人头马xo

人一开门，好事自然就会来

碧桂园

给你五星级的房子

05放心答应，给予购买欲望

在许多客户眼里，营销口号非常容易设计。 为什么许多企业品牌愿意花大量的钱来设计这个营销口号呢？

我们可以把营销口号看作是企业品牌连接顾客的关键。 门是否打开取决于钥匙是否合适。

如果你的营销口号不能直击客户的心，那么就算你花了钱，也不能提高客户对企业品牌的认识。

所以，如果想让客户拥有最直接的行动力，最简单的营销口号就是“敢于承诺”。

“0甲醛，可以说可以铺着搬运”，是肯德基超市地板向“0甲醛”承诺的，客户为了自己的健康，尽量选择有安全保障的环保地板，降低自己受伤的风险。

肯尼亚超级地板的承诺可以消除客户的顾虑，让客户放心。 在这个约定的背后，也有企业品牌方对自己产品的绝对放心。

酒店企业品牌汉庭的营销口号是“爱干净，住汉庭”，约定关键词“漂亮”。

对出差地的客人来说，没有比“清洁”更需要的东西了。 与注重舒适的五星级酒店相比，经济型酒店对“清洁”的诉求是绝对的。

与其他诉求相比，做出这一承诺的酒店企业品牌，目前从营销口号的设计来说，“汉庭”尚属国内首创。

拉肚子

不看广告看疗效

二手车瓜

中间商不赚差价

中国人寿

相识多年，值得托付

用营销口号约定的企业品牌，往往是为了取得顾客的信任而领先一步。 但是，因此，企业品牌承诺一定要进行。

如果客户承诺对产品有很高的期望，对产品和服务不满意，企业品牌就会迅速被客户抛弃。

市场营销口号看起来很简单，只要几句话就能让你记住企业品牌，但真正拿到设计，是日常积累和对顾客的发现不可缺少的。

只有企业品牌真正了解顾客，才能近距离获得顾客的反馈。

一切的简单都是为了让你点餐。

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