抱团开展电子商务应用 助推中小企业转型升级

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集通宝是浙江集通天下科技有限公司发起运营的一个开放式电子商务平台，采用与传统企业平等合作的连锁经营模式，通过信息技术与传统产业资源的整合，推动中小企业电子商务的升级和应用。

浙江吉通天下科技有限公司成立于2010年1月，由一批来自著名互联网组织的具有专业背景的专业人士组成。注重云计算技术的研发和应用，从事大型电子商务平台的规划、实施和运营设计，为中小企业转型升级贡献价值。

吉通宝虽然年轻，但已经成为浙江电子商务的一匹黑马，并在计算机信息技术领域不断创造许多“第一”:它是一家基于云计算技术的商业应用提供商；第一家连锁电子商务运营商；信息技术与传统产业紧密结合的资源整合平台。2010年，被评为“浙商最具潜力投资企业”。

为中小企业提供两项创新服务

电子商务是利用网络技术实现商品流通的一种全新的商业模式。目前，电子商务运营商提供的增值服务都是收费项目，传统企业被动购买服务。然而，吉通宝倡导的电子商务是另一种创新形式。吉通宝为中小企业提供两种服务:一种是免费的，即吉通宝为中小企业提供完全免费的自助服务模式。通过这种简单、免费、有效的服务模式，吉通宝终点站(www.gtobal)的访问量超过15万次，点击率达到130万次，每天有1100家中小企业注册和使用，每天来来往往的咨询次数达到7万次。在短时间内，得到了传统中小企业的热情响应和认可。所有的中小企业都可以通过搜索“集通宝”获得这种简单、完全免费、有效的体验。

吉通宝的另一项服务是基于云计算技术的云商务服务模式，根据每个中小企业的电子商务需求进行个性化，提供全程运营咨询服务，为中小企业提供定制的电子商务解决方案。服务对象主要是希望掌握电子商务应用主动权的中小企业。只要中小企业愿意贡献自己多年经营的行业认识和资源，吉通宝就可以通过技术手段将其实现为电子商务产品，让传统企业在其子行业中占据电子商务应用的最高点，通过双方的合作经营转化良好的经济效益和社会效益。也就是说，只要传统企业愿意贡献自己的传统资源，在三年内共投入100万元，三年后，吉通宝就可以为合作企业转化至少100万的利润，为合作企业孵化一个价值至少200万的电子商务平台。为合作企业培养一批专业的电子商务人才，为传统运营节省80%的推广成本，合作企业从电子商务消费者转变为电子商务领先运营商。品牌影响力扩大30倍以上，资源利用效率扩大18倍以上，资源整合能力扩大12倍以上。他们将这种模式定义为基于云计算的电子商务连锁经营。

实体经济的连锁经营模式随处可见，如麦当劳、肯德基、星巴克等；零售行业，如沃尔玛、家乐福、欧尚、苏宁等。；酒店行业，如香格里拉、希尔顿、如家快捷酒店等；美国通用电气、中国海尔、中化集团、宝钢集团等工业企业链。连锁经营的优势在于资源整合的标准化产出和通过集约化品牌经营实现利益最大化。“沙县小吃”将被整合上市，这显示了品牌链的实力。

吉通宝倡导的电子商务连锁模式的优势在于与传统行业的优秀中小企业平等合作，整合传统企业背景资源和行业理解，行业平台与商场合作，采用品牌连锁或联盟模式，联合打造品牌连锁电子商务社区，共享运营成果，实现用户、合作伙伴和吉通宝的双赢。

纵观电子商务的发展，前10年中国电子商务的神话主要是由互联网公司创造的，而未来10年电子商务的神话则是由互联网公司和传统实体共同创造的。目前，互联网公司很难独自为中小企业提供真实有效的服务，传统企业不再满足于简单的网络推广，如建立企业网站、会员广告、竞价排名等。实体企业对行业有很深的了解，拥有行业资源，但缺乏技术实现和操作经验。根据中小企业的实际情况，吉通宝将信息技术与传统产业优势相结合，以满足中小企业日益增长的信息需求。例如，鸡统包有一个好锅，但没有好的烹饪材料，而传统企业有好的烹饪材料，但没有一个好锅。现在，双方携手合作，迎合市场口味，在新时代打造一场丰富的电子商务盛宴。

插上中小企业成长的翅膀

面对国际环境出口萎缩、人民币升值、原材料和劳动力成本上升、国内通货膨胀、货币政策和消费习惯转变等变化的压力，特别是中国经济正处于产业洗牌和产业升级的历史阶段，中小企业经营困难日益增加。电子商务无疑是帮助中小企业获取信息、整合资源、降低成本和拓展市场的重要手段。在电子商务应用过程中，中小企业在人才、技术、规模等资源积累方面难以与大企业竞争。通过连锁经营模式发展电子商务无疑是一条有效的捷径。因此，吉通宝将中小企业作为其主要合作伙伴，并为其电子商务应用的深入开发提供全程跟踪和辅导的电子商务解决方案。

吉通宝给中小企业带来的是电子商务应用模式的彻底改变，从辅导中小企业到真正掌握电子商务，让传统中小企业知道如何有效开展电子商务，避免盲目投资。通过连锁经营模式，中小企业可以掌握和整合核心资源，扩大品牌影响力，更好地提升自身经济效益，帮助整个产业链中的企业共同成长。

吉通宝为连锁成员提供的服务是从项目需求调查、电子商务平台实现、运营方案监督实施、人员招聘、托管培训、企业电子商务平台盈利等一整套解决方案。通过整合合作伙伴以连锁联盟形式运营的独特电子商务平台，在吉通宝主站进行数据流通和用户共享，让每个连锁成员都能从共同努力的品牌发展成果中受益。从而掌握行业内电子商务的主动权，扩大品牌影响力，提高销售业绩，培养人才团队，整合各方资源，为企业的长远发展注入永恒的动力，实现对传统产业的永久支持，并作为一个独立项目产生可持续的利润。

吉通堡建设成就

吉通宝已投资1500万元建立该项目，并已到位1100万元的研发投资。通过两年的技术积累，吉通宝已经掌握了国内领先的具有自主知识产权的云计算b2b行业门户定制系统和b2c企业网上商城输出系统。它创建了一个由70多名员工组成的优秀的电子商务咨询团队。截至2012年3月，全国共注册版权和知识产权21项，核心技术成果7项，商标和行业资质5项。2011年，被评为“中国电子商务示范工程”、“鹰扬项目支持工程”和“中国信用示范企业”。

经过半年的市场探索，吉通宝已经与国内近100家优秀的中小企业建立了电子商务产业链开发的战略合作关系，包括中小上市公司和创业公司，以及子行业重点企业和科技型中小企业。例如，我们将与中小上市公司南方泵业合作，打造行业门户“吉通宝中国泵业网”，与浙江大学的中港教育机构连锁经营“吉通宝中国企业培训网”，与浙江叶食品有限公司联合经营“叶杭州特产商城”，与浙江和合箱包有限公司联合打造“和合箱包商场”，与国泰资本有限公司连锁经营“吉通宝中国电子投资网”， 杭州农贸市场管理有限公司与布森服装、飞跃集团等国内领先企业的合作项目，以及便捷电子商务平台“杭州菜篮子一网通”正在上线。

随着吉通宝连锁成员的不断壮大，合作伙伴运营的电子商务平台(www.lgo100)将成为子行业或地区领先的专业媒体。吉通宝将成为一个电子商务集群，拥有独特的功能，易于整合成千上万个站的b2b和b2c。成为中国优秀中小企业电子商务应用的孵化中心。其品牌将成为中国乃至全世界著名的诚信电子商务社区。预计吉通宝平台也将在发展中期，即2016年进入资本市场，成为社会化上市公司，实现产业链成员除产业运营以外的资本收益，实现社会、广大中小企业合作伙伴、员工和投资者的多赢局面。