贝壳新房：撬动需求市场，这场信息革命必须要做

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凯文·凯利说:“要成长为一个新物种，你必须经历所有你不再扮演的角色。”在过去的20年里，中国房地产市场的增长经历了20年的繁荣周期，过去3年的新房交易量也达到了历史新高。如今，中国新建住宅市场的一只脚已经步入了一个由存量房屋主导的新时代，市场面临着新的需求变化和供需匹配矛盾。如何应对市场的股改？如何满足不同层次的消费者需求。这已经成为每个开发者必须研究的课题。

不断变化的购房者:信息需求不断扩大

如果说上一个时代的不对称性体现在数量上，即房地产市场的供给和住房需求之间的矛盾，那么当人们的物质生活水平提高时，产品匹配和住房需求就成为新的矛盾。

在质量生活时代，新矛盾的根本原因是信息不对称。事实上，购房者非常渴望“信息对称”。每个人都希望不出家门，不动指尖，就能获得该房屋的位置、户型、面积、开发商、价格、开盘时间等所有信息，甚至用高科技手段直观地感受到该房屋的具体情况。毕竟，懒惰是人类之光。

事实上，这种情况已经到来。购房者断腿断嘴的日子已经一去不复返了，他们的信息来源已经转移到了网上。过去充斥着户外、灯箱和平面媒体的广告几乎已经消失了。如今，大多数买家通过朋友圈、房地产应用和口碑传播了解新项目。

随着房地产信息网站的增多，任何普通购房者都可以通过互联网找到并获取住房信息。然而，在住房选择方面，有兴趣的代理商和顾问侧重于推荐佣金较高的合作房地产，而不是使房地产与需求相匹配。“屁股决定脑袋”的做法加剧了信息匹配的不对称性，这需要大量的时间，并不足以获得真正符合自身需求的城市房地产信息。

面对越来越多的催化剂渠道和复杂的信息，那些看似有明确购买需求的买家却不像以往那样清晰。即使明确表达了房地产所需的明确需求，在实际的权衡过程中，当面对公寓类型、位置、环境、升值空房等具体信息时，很容易产生多重选择障碍，这就需要一个具有全面信息的平台，让买家获取信息，进行专业分析，挖掘买家的隐性需求，客观地推荐符合买家需求的房子。

虽然“互联网+房地产”打破了原有的销售渠道，改变了传统的消费模式，但也让买家对网络营销提出了更高的要求:第一，信息是对称的，他们接触到的信息应该与开发商一致，如开盘时间、价格、户型等。；二是客观，要全面准确地了解区域内的房地产情况和目标房地产信息；第三，专业，该平台可以过滤，分类和分级的信息，与专业推荐和筛选判断。

这意味着，谁能用技术创新把新住宅市场推向更高水平，谁就无疑将成为用户需求升级下的主导品种。

转型中的开发者:仍然相信案例领域的力量

品多多的崛起可以说是阿里忽视了对(乙丙)用户需求的提升。从另一个角度来看，如果开发商继续忽视购房者的需求升级，也可能放弃积极突破的可能性。

随着年中旺季的到来，房企开始积极设定自己的目标:推高成交量，抢占年度业绩。在资金有限的情况下，如果房地产企业想要实现高增长，就必须提高周转速度，前提是要保证稳定的客户和交易。

随着互联网技术的成熟，消费者越来越倾向于在网上获取信息，对开发者在网上获取客户的需求也越来越强烈。售房逐渐从线下扩展到网上，借助“互联网+”实现了多元化营销，但房地产信息来源没有变化。

尽管房地产网上交易的过程一直在进行，但近十年来一直停留在信息展示的水平。一些开发商仍然认为这种方法是最有效的:坚持信息不对称，通过网络广告和模糊的口号吸引买家当场看房，然后依靠销售和营销来留住客户。

开发人员希望从网上获得准确的用户，但他们不会在信息方面对需求匹配大惊小怪。他们只是让网络频道在吸引用户到案件现场看房子方面发挥作用。最关键的信息交易环节几乎没有变化，信息不对称的现状依然存在，这导致开发商从未突破在线渠道。

笔者认为，对于开发商来说，由于信息不匹配或模糊匹配而到达案例站点的客户不仅浪费人力、物力和时间成本，而且从实际需求出发的买家也不会轻易改变他们的需求预订，反而会带来效率的下降。事实上，用户需求已经迫使市场转型。很明显，与简单的汇总信息的房产信息网站相比，我们需要一个平台来收集需求强烈的用户，通过二手房链接，用户可以在线获得真实的房产信息，准确匹配自己的需求。

点对点平台:重塑空壳新房的供需匹配

在这种背景下，位于优质生活服务平台上的壳牌新居已成为最了解买家的商业力量。从一个大的框架来看，买卖涉及需求方(买方)和供应方(开发商)，它们需要有效地联系起来。作为中间环节，我们在壳牌新居为我们的平台起到了“营销”和“服务”的作用。

表面是平台，也就是新房子的外壳；线，即每个开发商，是服务的提供者和房屋等信息的持有者；最后，是一个人。

从广度上看，有大量的从空壳新房收集到的新房信息，也有大量各种各样的建筑。在信息供给方面，壳牌也致力于打破用户和开发商之间信息不透明的现状。在原有的高质量、海量的数据资源上，壳牌新居通过深度挖掘技术，创建了一个在线的“楼书级”房地产词典，并通过多维度的点评，展示了用户对房地产的客观评价。

面对新建房屋的不规范程度，包括但不限于位置、交通、教育、楼层、照明、装修等数百个参数。外壳新房子由方便的在线工具补充，如智能房屋搜索和地图房屋搜索，用户只需要筛选一些重要的领域，以快速描绘一批预期的建筑物。

从深度上看，Shell New House不局限于信息展示，它以vr 全景观看功能为核心，为消费者提供颠覆性的观看体验。通过智能扫描设备和虚拟现实场景构建算法，进行大规模数据采集和新房样板间重建。以房屋的三维结构和尺度信息、户型、装修和室内装饰等丰富信息呈现房屋的虚拟现实实景，创造性地将图像、模型、视频、音频、动态效果和结构化信息相结合，设计出一种全新的网上互动模式，如虚拟房屋观看、虚拟房间讲述和虚拟带观看。对于购房者来说，虚拟现实可以带来看样板房和完成购买咨询服务的体验，而不用离开家。

建立行业标准化，壳新房坚持消除信息不对称，促进供需双方效率最大化；一方面，利用空壳新房的交通、数据和服务能力，连接开发商准确获取房地产信息；另一方面，Shell New House重建了用户找房子的体验，解决了找房子、看房子和选房子的痛点，避免了买房的困难和信息不对称，错过了买房的机会。不难理解，为什么在推出仅100天之后，壳牌新居就覆盖了万科、保利、恒大等知名品牌的前50名开发商，在线商机平均每月增长58.57%。

新事物取代旧事物是客观规律，不关注用户需求和解决行业痛点的旧事物最终将被取代。随着网上房地产交易改革的深入，租房、买房、卖房、装修和海外购房等信息的对称性将大大提高。