“旗舰”如何在风浪中前行

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市场经济充满曲折。近年来，曾经一帆风顺的电解铝行业，已经硝烟弥漫。

成立仅11个春秋的山西兆丰铝业有限公司也在这场激烈的战斗中被横扫。外部市场动荡而危险，年轻的兆丰铝业能否长期经受住考验，许多好心人难免会为兆丰公司捏一把汗...

暴风雨要来了！旗舰将如何航行？

从2001年到2003年，短短的两三年时间里，兆丰铝冶10万吨电解铝改扩建项目顺利完成并投入运营，产能一下子达到12万吨，正式成为中国大型电解铝企业之一，成为阳煤集团非煤炭产业的支柱产业。跨越式的发展步伐让兆丰人在行业中倍感荣幸。

此时，喜悦的情绪尚未平息，一个意想不到的市场变化随之而来。国家实施宏观调控，收紧货币政策。为了保护资源和限制铝锭出口，它不仅取消了出口退税，还征收5%的关税；氧化铝价格飙升，每吨收购价格从2003年初的1900元飙升至2004年4月的5300元；由于全国电力短缺，电价不断上涨；公路管理超负荷和铁路运力紧张阻碍了运输，因此必须改为汽车运输，运费翻了一番；相比之下，商品铝价格长期低迷，价格与价值严重背离。兆丰铝锭的平均售价约为每吨16700元，但很难达到每吨17300元的高价；采用国内外先进的240ka大型预焙阳极电解槽，技术水平高，现有员工从未接触过；设计上的一些缺陷，经营管理上的各种矛盾交织在一起...新兴的兆丰公司正面临严峻的考验！

自2004年以来，兆丰公司的干部和工人承担了沉重的负担。此时此刻，所有关心兆丰铝业未来命运的人都在问:在汹涌的商海中，他们能把这艘“旗舰”驶向光明的彼岸吗？

兆丰公司领导的回答一语中的:兆丰公司全体员工将会发扬“做一流工作，争创一流”的企业精神，顶住压力，牢牢把握住舵，让“兆丰旗舰”破浪奋进。

抓住关键，下决心加强管理

“兆丰将大力提升企业核心竞争力，打造有效执行力，加强管理创新，塑造企业文化凝聚力，强化内部控制，增强抗风险能力，打造高效运营，提升快速反应能力，把培育这八大‘力量’的重点放在精细化管理上。”公司党支部书记张卫东、总经理杜成在多次会议上就下决心抓管理发表了讲话。公司的员工有非常清晰的记忆:

——按照规范化管理的要求，加强内部控制。为降低采购成本，对各类物资的采购实行合同签订制度，实行集中统一管理，坚决杜绝各户采购原辅材料的现象；对重要财务工作实行目标成本管理、全面预算管理和“一次审批”制度，努力从源头上有效遏制效益损失。

——从原始记录等细微之处入手，加强各项基础管理工作，杜绝欺侮、欺骗等不良习惯；车间内的小仓库相继被取消，车间储存的各种原材料、成品和零件被收集起来，堵塞了各种管理漏洞。

——狠抓安全质量管理。从2004年6月的短路停电事故和铝棒质量事故中，有3人被降职，15人被降职或罚款。借此机会加强劳动纪律和责任感的教育，员工们的思想受到了极大的震动。

——在全公司范围内开展大规模的制度建设，在广泛讨论和征求意见的基础上，对空会议前的各项规章制度进行梳理和修订。在2004年，超过140个章节涵盖行政，物流，金融，销售，物流，生产，设备，技术等。同时，对旧的考核方案进行了“大操作”，引入了绩效考核方案。公司的每个车间和部门都逐月进行评估，有奖无罚。绩效考核逐步过渡到每个团队和每个人，促进了节能降耗的顺利开展，大大降低了生产成本。2004年，各类单耗较2000年大幅下降:DC每吨铝单耗13603.65度，比2000年下降828度；氧化铝单耗1920.125公斤，阳极单耗511.288公斤，氟化盐单耗32.999公斤，分别比2000年下降60.55公斤、42.62公斤和15.4公斤。

——运用现代企业管理中的系统论、控制论和信息论，逐步建立成本控制系统和控制系统。进一步加强和规范各类材料设备的采购控制管理，对3万元以上的所有材料实行“阳光采购”，通过公开招标、设立物流超市、加强定额管理、计量验收等方式进行财务成本分析和加强内部审计。从而达到降低成本和提高效率的目的。

以人为本，兼收并蓄，人才济济

人力资源是生产力中最活跃的因素。面对现有员工专业技术素质难以适应先进生产方式的局面，公司提出了“以人为本、人才强企”的战略方针，构建了人才成长的四大机制，努力提高员工素质:一是构建适应现代企业经营要求的各种人才培养机制；二是构建符合现代企业制度的人才选拔机制；三是构建符合市场经济要求的绩效优先和人才评价机制；四是构建符合直观外部市场的人才激励约束机制。

自2004年以来，兆丰公司围绕“四个机制”建设展开了具体行动:派出一线骨干到省内外一些先进同行企业学习，从贵州铝厂高薪聘请5名工人和技术人员向公司讲授大型电解槽操作要领；所有中层干部每年根据民主评议和绩效考核的结果进行动态聘用，并选派两名基层工作人员到政府财政部门工作，为具有优秀专业技能的优秀员工从事管理工作开辟了新的渠道。

拓展市场，创造诚信，促进营销

从计划经济到市场经济，从短缺经济到过剩经济，市场已经成为企业生存和发展的首要条件，也是兆丰公司大规模扩张后必须牢牢把握的第一个“龙头”。

“诚实更重要。”长期从事营销工作的总经理杜成认为，资源共享的范围包括信息、资本、技术和人才，有限的资源应该用来获取高额利润，这不仅是双赢的局面，也是双赢的局面。你不仅自己赚钱，供应商、卖家和客户也从中受益。总之，我们应该以诚信为前提，以实力和智慧为保证，这样我们才能在激烈的竞争中取而代之。

人们不能没有信仰，企业也不能没有信仰。兆丰以其卓越的诚信经营得到了应有的赞誉和回报:自1997年以来，兆丰与上海长江有色金属现货市场建立了长期友好的合作关系。当对方得知他们缺乏扩大规模的资金时，他们提出免费提供3000多万元的资金。

市场是检验企业和产品的最权威的裁判。近两年来，“兆丰牌”铝锭受到用户的广泛好评，荣获山西省优质产品和省级名牌产品称号；兆丰还荣获aaa级信用企业、省级文明施工先进单位、山西省百强企业等荣誉；企业的产销率和支付报酬率始终保持在100%。在扩张后产量大幅增加、销售极其困难的不利市场形势下，销售形势依然乐观，基本实现了“零库存”。

未来是无限的，兆丰的旗舰勇往直前

巍峨的关山见证了兆丰铝业面对挑战的勇气和从容应对。

在残酷的弱肉强食的竞争中，兆丰非但没有被击倒，反而逆水行舟，迎难而上，保持了强劲的发展势头:2005年1-8月，完成商品铝54194.427吨，同比增长35%，销售收入达到9.15亿元，同比增长38%。利润指数在不贬值的情况下实现了盈亏平衡

经过慎重考虑，公司领导在2004年初的职工代表大会上提出了令人振奋的“518”发展战略:力争在未来几年内形成50万吨电解铝产能、10%的股东回报率和80亿元的综合销售收入。在电解铝市场瞬息万变、企业发展受到严重威胁的关键时刻，这一高瞻远瞩、大胆的设想无疑给了兆丰人一记强心针，让公司全体员工深受鼓舞和激动！

所有关心兆丰公司发展命运的人们也将相信，经过风雨洗礼的兆丰铝业，将以其不畏艰难、执着追求的精神，临危不惧、勇往直前的勇气，冲出危险，在电解铝市场依然灰暗的天空中闪耀！