潮头放歌腾飞路逐鹿国际铸辉煌

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历经近半个世纪的艰辛，特别是改革开放以来，以企业家百花为首的海正人与时俱进，开拓创新，将企业从一个几十万元的小工厂发展成为总资产34.8亿元、拥有6家控股子公司和国际声誉的综合性医药集团。现在，海正集团是抗生素和抗肿瘤药物的大型生产基地，也是中国主要的化工原料生产基地之一。在实现企业跨越式发展的同时，海正集团逐步探索并形成了以国际化和科技创新为翅膀的基于“海正三本”理念的独特可持续发展之路，引起了国内经济管理学者的广泛关注。

溯源:“鱼论”推动科技创新之路

历经近半个世纪的艰辛，海正集团党委书记、总经理柏华堪称世纪海正腾飞之路的见证者和见证者。自1968年8月毕业并在海正的前身海门化工厂工作以来，百花已在企业扎根30多年。1981年担任领导职务后，在他的领导下，企业从林产化学工业起步，逐步转向药物和生物制药的合成，发展成为中国抗生素和抗肿瘤药物的大型生产基地和重要的化工原料出口企业，成为中国唯一一家世界卫生组织指定的耐多药结核病药物生产企业。

谈到海登的传奇发展，有必要提到企业家柏华著名的“鱼论”哲学。实际上，“鱼论”的哲学是从海正几十年的发展实践中总结出来的技术创新的四阶段理论，即“花钱买鱼”、“借塘养鱼”、“放水养鱼”、“筑塘养鱼”。

“鱼论”的创新哲学催生了具有“海正特色”的企业R&D体系的建立。海正集团以“鱼理论”为指导，以国家级企业技术中心和博士后研究中心为平台，与国内30多个科研单位和高等院校建立了密切的合作开发关系。已经储备了20多种国家二级新药，申请了25项发明专利。当年新产品销售比例超过40%，形成“生产一代、研究一代、开发一代、储备一代、构思一代”的梯度产品结构。

在柏华的领导下，海正仁勒紧了裤腰带，宁愿牺牲一点眼前利益，也注重长远发展，不断加大对企业技术开发的投入。新药开发和产品结构调整坚持“一步到位、高技术、高投入、高起点”的原则，科研投入每年占同期销售收入的8.08%，相当于R&D中小企业投资的平均水平。在国家认定的289家企业技术中心中，海正的R&D投资销售额占比排名第23位，医药行业排名第5位。

思维:打造民族医药国际品牌之路

产品大部分销往海外的海正集团，是中国医药行业为数不多的在海外拥有巨大市场份额的优秀企业之一。

早在1989年，海正就开始了药监注册工作，成立了一支近200人的qa(质量保证)和qc(质量检验)团队，聘请了一位高薪的美国专家负责药监注册工作，并聘请了一位华裔美国专家负责质量保证体系。在过去的10年里，美国食品和药物管理局的官员来公司检查了7次，海正成功通过了检查。目前，海正已有10种原料药产品通过fda认证，9种产品通过欧盟cos注册，20多种产品正在申报过程中。

“国际市场通行证”不是装饰品，它意味着可以占领高端市场，获得更高的利润，国内和国际的差价可以达到5-10倍。有了这些“国际市场通行证”，海正生产的阿霉素等抗肿瘤药物的出口量已占美国仿制药市场的60%，抗寄生虫药阿维菌素的出口量已占国际兽药市场的40%以上，他汀类降脂药物系列的生产规模和技术水平居世界第二位，占世界同类产品市场的三分之一以上。

实践证明，多年来海正专注于国际重量级仿制药开发和市场拓展的战略定位是正确的。目前，世界范围内仿制药的消费量正在增加，并保持着良好的增长势头，这为海正的国际扩张提供了广阔的市场。特别是中国加入wto后，世界各大制药公司纷纷将生产转移到中国，海正为此做了充分的准备。

经过多年在国际市场上的拼搏，海正与海外客户的关系也从早期的产品交易、项目合作和技术转让发展到长期的资本合作、技术合作、战略联盟和追求双赢。海正的客户可以提前告诉海正他们几年后的发展计划，这样海正就可以掌握连续完整的信息，提前做好准备。这种面向终端客户、精心培育客户联盟的策略，使得海正药业很少受制于代理商，牢牢掌握着市场控制权的主动权。

单鑫:“三仁”肩负社会责任

海在发展企业的同时肩负着社会责任，坚持“善待环境，保护健康”的理念，将ehs(环境保护-健康-安全一体化)体系提升到战略发展的高度。累计投资超过1.5亿元改善环保处理设施，运行成本每年增加35 %, 2004年，运行成本超过2000万元，并投资举办热电项目建设，以减少工业区烟尘排放，大大提高椒江市区空燃气质量；投资2亿元建设60mw发电项目，缓解当地严重的电力短缺；海正还积极参与慈善事业，在当地设立了1000万元定向救助慈善基金，积极参与救灾、助学、帮助贫困山区残疾人等公益活动，先后捐赠2500多万元。2005年1月，中国向印度洋海啸灾区捐赠了100万元人民币。

多年来，以企业家柏华为首的海正人，一直致力于打造“以人为本”、“以人为本”、“以国家为本”的“三海”，积极探索适合中国国情的企业承担社会责任的方法和途径。

“以人为本”是海正成功的基础。“以人为本”强调善用人才，让员工和企业共享成功的喜悦。为此，海正在采取各种措施，加快引进和培养人才，不断调整知识结构，改革用人机制，多种方式引进人才。海正集团通过设立“海正奖学金”、参加重点大学“双选”招聘会和引进国外专家来满足企业的人才需求。同时，我们不断加强对员工专业知识和技能的培训，提高他们的素质和福利，极大地激发了他们的生产积极性。

“以人为本”是海正成功的关键。海正的科研开发、新药开发，都坚持“以人为本”的制药理念。心血管疾病、寄生虫疾病和肿瘤疾病是我国死亡率极高的三大疾病。多年来，海正一直在努力克服这三种疾病，并取得了显著成效。目前，海正汇聚中外医药精英，巩固和提高目前抗肿瘤、抗寄生虫、心血管药物的研发水平，为减轻患者及其家属的痛苦做出更大努力。

“以国为本、以海为本”是海正成功的不竭动力，海正始终以代表中国医药企业国际形象的高度使命感和责任感寻求自身的发展。在日益激烈的国际竞争背景下，海正认真贯彻落实科学发展观，抓住机遇，加快发展，立志打造中华民族优秀医药品牌和民族医药国际知名品牌，把海正打造成中国医药产业的脊梁，成为世界医药产业国际化、现代化的企业集团。

结束

英雄的足迹永远延伸到地平线！

回顾海正近半个世纪的风雨历程，我们有理由相信，坚持艰苦奋斗、自强不息、不断挑战极限、超越自我的光荣传统，国际化战略和科技创新理念就像是两支强大的武器，将使海正制药这只雄鹰与蓝天碧海搏击，跨越一个又一个开拓高峰，取得更加辉煌的成功！