星月长天洒清辉(下)

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第四章，大星海，星系方程

星星在晚上相遇到海里，所以有银河。震惊老康德的东方传奇和空之星都在我们的头顶上，但是胡·吉荣把它描绘成一个资本等式

一个

胡正在酝酿第三次飞跃。

2000年，当摩托车行业如火如荼的时候，胡的梦想似乎触手可及。

不过，这一次胡并没有把目光锁定在他最熟悉的摩托车领域。当许多企业都在准备展示他们在摩托车行业的技能时，胡正在计划另一次资本转移。

胡的扩张战略首先是针对永康的优势产业。

哪里有永康的产业链优势和永康的成熟市场，我们就进军哪个领域。

2001年6月27日，星月阳光太阳能有限公司成立。9月，原气缸盖公司和车架厂变更为浙江新和工贸有限公司和心有五金制造有限公司；不久，上海星月动力机械有限公司、杭州浙江大学星月动力科技发展有限公司、星月门业有限公司相继成立。

2001年10月12日，星月集团公司正式挂牌运营。当时，集团公司有8个子公司，1个进出口公司和2个科研机构。

2002年，星月集团从高起点切入电动工具行业，成立了图斯塔工具公司。

2002年，星月集团进入it行业，成立了杭州星月巨人能源软件有限公司

2003年，星月集团进入柴油机制造业，浙江星月柴油机公司正式成立。

2003年，星月集团涉足房地产行业，成立了上海康荣房地产有限公司..

2004年，星月集团涉足特种车辆制造行业，与徐工集团联手成立徐州徐工特种车辆有限公司..

2004年，星月集团进入金融投资行业，星月集团上海投资有限公司正式迁入华夏银行大厦。

……

今天，集团公司的形成似乎是星月集团成长历史中的一页。集团公司的成立不仅标志着星月成长的崭新阶段，也标志着企业从原来的生产经营型向资本经营型转变，从单一经营向多元化经营转变，从单一产权结构向多元化产权结构转变。

二

胡一直关注着中国加入世贸组织的进程。

世界给了中国一个舞台，靠近东海的浙江商人开始放眼世界。

1998年，正在台湾出差的胡·无意中听到人们谈论电动滑板车，立即嗅到了商机。电动滑板车从20世纪70年代就出现了，但是没有气候。胡分析，以星月为动力和摩托车基础，制造电动滑板车在技术、质量和成本上有很大优势，对运动休闲产品的需求日益增加，普通滑板车正在市场上流行。为什么星月不能引领电动滑板车的时尚？他自己买了一辆电动滑板车。对于聪明的永康人来说，这些产品绝不是问题。

1999年，春季广交会。

在琳琅满目的产品中，两款时尚精致的电动滑板车吸引了众多商家的目光，一度成为热点，被人群包围。广交会的消息再次验证了胡的判断，胡果断决定在建设第一条电动滑板车生产线。

2000年春天，胡带着一辆新的电动滑板车来到美国拉斯维加斯的世界五金展。一度，拥有电动滑板车成为美国青少年的时尚……电动滑板车很快在欧洲和美国流行起来。

电动滑板车的订单激增。

永康的许多企业纷纷效仿，巨大的市场甚至造就了永康的电动滑板车产业。在高峰期，永康有100多家企业生产踏板车。经过几年的市场调整，仍有十多家规模企业。

永康有很多熟练的工匠，没有人能和永康人相比。然而，如果胡·仅仅停留在模仿上，他领导的星月集团不可能成为今天中国民营经济的旗舰。他想做的是站在一个产品甚至一个行业的制高点，引领市场和消费。

星月集团始终走在时尚的前沿，每三个月就推出一辆新车。2002年，星月推出了汽油滑板车和运动休闲摩托车，再次在欧美大卖。

星月的英文商标gsmoon已经成为时尚和品质的象征，星月也成为电动滑板车、汽油滑板车和休闲摩托车的型号和标准的象征。星月几乎一开发出一个模型，市场就会跟进一个模型，但是对于同一个模型，星月的产品价格要高出几十美元，而且仍然有很多厂家想要星月的产品名。

星月人自豪地告诉我们，在每个广交会上，许多外国商人都会竖起大拇指说:我知道！我知道！

2000年，星月公司获得进出口自主权。2001年，兴悦公司成立永康兴悦进出口公司。2001年，星月公司出口电动滑板车11万辆。

面对中国入世，有人惊呼:狼来了！胡认为，中国加入世贸组织不仅是一个挑战，也是千载难逢的机遇。只要我们不是胆怯的绵羊，我们为什么要害怕狼？胡也想成为一只狼，出国与狼共舞。

胡的国际视野当然不仅仅是电动滑板车和休闲摩托车。早在1999年，当星月推出电动滑板车时，就开始跟踪国际摩托车市场。电动滑板车扮演星月品牌，这也为星月摩托车进入国际市场铺平了道路。

2003年，星月集团通过了美国dot认证。同年，成千上万辆摩托车出口。2004年，出口了5万多辆摩托车。

星月集团的海外发展带动了企业的快速发展。2001年，星月出口值超过1亿元人民币；到2002年，外贸营业额达到1.69亿元；2003年达到4.8亿元；2004年超过7亿元。今年，企业销售总额超过12亿元。星月的客户遍布北美、南美、欧洲和东南亚的几十个国家和地区。

目前，星月集团正在通过美国发动机的epa认证和欧洲的e-mark认证，世界将为星月打开更广阔的市场。

三

在国内摩托车企业低价竞争的激烈竞争中，将目光投向了更广阔的国际市场、高端产品、核心力量和知识产权。关注的基石是胡不断赢得市场的武器——科技创新。

2002年9月，星月集团成功开发出“星月一号”节油王。这是中国第一台节能环保的踏板摩托车发动机。

在新闻发布会上，胡自豪地向媒体宣布，星月集团拥有全部自主知识产权。

此时，中国刚刚面临来自日本的知识产权假冒风暴。就在中国加入世贸组织后的几个月，日本同行以知识产权的名义一再压制危机重重的中国摩托车行业。

中日摩托车产业的主要差异来自发动机核心技术的差异。由于发动机核心技术的开发费时、费力且缓慢，国内摩托车企业主要依靠引进国外技术来从事发动机生产。没有发动机核心技术的发展，很难从根本上缩小我国摩托车行业与国外企业的发展差距。

星月集团推出的全新发动机，无疑是本土品牌技术力量开始发挥力量的一个标志性事件。星月集团已经开始引领国内摩托车行业的动力技术革命。

2002年底，浙江永康和星月集团成立了挑战赛。星月人做了一个大胆的声明:只要是125踏板的同型号摩托车，它的油耗就比装有“星月一号”的星月摩托车低，奖励10万元。本田，雅马哈...进口原装车、合资车、国产车和摩托车都去挑战，但都失败了。实践证明，星月1号高效节能。

2004年12月，“星月一号”的兄弟产品“星月六号”问世。

天津内燃机研究所名誉所长、中日知识产权谈判小组首席专家白京生对这两款发动机进行了权威评价:“这两款发动机在提高功率和负荷能力的同时，通过独特的技术实现了高效率和节油。可以说，他们是目前中国发动机技术最高水平的代表之一。”

2004年，“星月”牌摩托车问世。

星月集团在摩托车领域努力了十多年，终于突破了目录中的层层阻力，创造了自己的品牌，扫清了品牌的烦恼。

星月集团的战略发展方向已经从基于永康的优势资源提升到基于中国的优势产业，即制造业。胡用四个“二”概括了星月集团未来的发展战略:做强两大产业，即电力产业和汽车产业；建立两个基地，即永康生产基地和上海科研基地；合并两大企业，即徐工集团和邯钢集团；把握两个市场，即国际市场和国内市场。

2005年4月，总投资3.2亿元的徐州徐工专用车项目奠基，明年建成投产，年产特种车辆2万辆。与涟源钢铁集团的合作正在酝酿之中...

第五章大象隐身术胡的经营策略

最深刻的真理往往是最简单的核心。道生一、生二、生二、生三、生三，万物统一。这是智慧轮回的地图

一个

2005年4月，在星月集团新落成的大楼前，我们一次又一次感受到了企业的春天。

胡自豪地告诉我们，他不是今春的创始人。来自全国各地的人们创造了这个春天。

常言道，所有的河流都流入大海，宽容是伟大的。在星月集团，胡的心就像大海，招贤纳士。

1996年，星月公司与洛阳北方携手，胡开门招收了以洛阳北方浙江星月摩托车公司总经理为首的40多名平均年龄只有23岁的技师、经理和技术工人。这些军工企业的技术精英后来成为星月集团的骨干。

永康市原副市长被星月的事业所吸引，曾担任上海投资有限公司总经理；原安徽朝柴副主任来集团担任副总经理；株洲南方摩托车公司原质量管理部主任来了，成为星月集团的总工程师；留学德国的人员来了，成了集团发电公司的总经理；浙江省委党校的教授来了，成了这个小组的党委书记...

不同的人和文化在星和月的碰撞和融合后升华。

自1996年以来，星月集团每年都陆续从高校招收大中专毕业生，目前公司拥有中高级技术人员300多名。在1996年引进的10名大学生中，一名已成为集团公司的副总经理，两名已成为子公司的总经理。浙江师范大学外贸系高材生，加入星月集团，被任命为发动机匹配部部长，不久成为电动工具厂厂长。

胡说:我不知道怎么做生意，但我知道怎么用人。

作为民营企业，胡不仅为人才提供了成长平台，也给他们带来了巨大的利益。胡在不断提高员工福利工资水平的同时，也有自己独特的用人方式。在星月集团，胡发明了一种独特的用人机制——“老板人才机制”。只要你是一个有才华的人，你就有机会成为星月的老板。

胡对说:“人才是企业的财富，这是大老板都知道的；关键在于你是否敢用人。你愿意把利润给别人吗？”

星月集团投资于防盗门行业，胡投资6000万元，但只占38%的股份，而星月门行业管理团队的几名成员只投资300万元，但占62%的股份；进入柴油机领域时，星月只投入了总资本的60%。资本被用来交换成熟的技术和市场。

胡也重视企业自身人才的培养。与浙江大学联合建立了博士研究基地和博士工作站，为人才成长提供了强大的技术平台。

自2004年以来，星月还实施了“百名工程”，力争在未来三年内继续引进100名高级技术、管理和营销人才，充实星月人才队伍，建立星月人才库。

曾经有人觉得星月集团的人才机制难以复制。的确，在中国民营企业家中，仍有少数企业家具有胡的用人魄力和利益共享理念。

二

在市场经济的大潮中，资本是最活跃的。

星月集团最成功的成长模式是资本组合。从1992年与南京金城汽车的握手，到1996年与洛阳北方的结盟，正是胡的共同智慧开启了星月集团的两次质的飞跃。2000年后的多元化战略是胡资本联动战略的一次伟大实践。

任何资本联盟也是资本游戏。资本的扩张性决定了资本随时都在等待兼并另一个资本。没有文化机制的制衡，资本最终会变得贪婪，这是国内外大量资本合作失败的根本原因。

胡比以往任何时候都深刻地认识到，一个企业的成长潜力在一定程度上取决于它的文化。他说，在企业发展中，要扬长避短。强者团结，平等互利，共赢发展；强弱联盟也需要相互尊重和合作。强者有自己的弱点，弱者有自己的长处；合作伙伴共享繁荣和发展，竞争对手也是良性互动。这是实现社会和谐发展的基础。

我必须提到永康的文化渊源。南宋状元、永康学派创始人陈亮，是今天的永康人。其哲学的核心命题之一是探讨“义”与“理”的关系。他提出“正义和人类的欲望可以齐头并进。”只要人们渴望受到礼仪的约束，他们也就有了存在的合理性。

或许，正是这种根植于永康学派的资本理性约束，造就了星月集团的资本之路。正是胡在资本扩张中的涵养，才是胡温暖的人格魅力和中性的资本观。

三

胡成功后，为人善良大方，在当地很有名气。

胡环保“三救”的故事在中国环保界流传。

2001年6月6日，被联合国教科文组织列入世界遗产名录的周口店遗址收到了星月集团为保护周口店遗址而捐赠的第一笔巨额款项——100万元人民币。全国人大常委会委员、著名考古学家毛教授称赞说:“胡氏兄弟为国家分忧解难，跑周口店去了。”他们真诚感人，展示了中国民营企业家的新风格。”为此，中国科学院授予胡兄弟001号“周口店遗址荣誉市民”称号。

同年，新疆遭受了百年不遇的干旱，准噶尔的半通古特沙漠创下了200多天不下雨的记录。位于沙漠边缘的托克印村，当地政府花费巨资在该村周围种植了10，000多株胡杨树植物，以阻止沙漠化的蔓延。然而，由于干旱，无法满足生活用水需求的村民眼睁睁地看着胡杨树日渐枯萎，却又束手无策。听到这个消息后，星月集团立即联系了新疆林业部，并出资“收养”了这片胡杨林。新疆维吾尔自治区林业厅将这片胡杨林命名为“星月林”。

2002年6月初，家乡的一位热心人找到了胡，告诉他说:山上的古称温泉，现在正面临枯竭胡听了，立即带领人到现场进行检查。果然，躺在山腰上的涌泉相报，捧着一桶水，感觉清凉。然而，古老的涌泉被枯枝、散落的墙壁和腐朽所覆盖。胡立即决定为保护顾永泉买单。

在公益事业捐赠现场，人们经常会看到胡的高大身影。

1998年，星月捐款20多万元用于抗洪救灾；

2000年，捐款130万元在镇上建了农民公园；

2001年，在永康慈善捐赠动员大会上，星月集团一次捐赠50万元；

2002年国庆前夕，我们又捐了100万元扩建农民公园；

同年，捐赠50万元在当地建了一座自来水厂；

2003年，捐赠12万元抗击非典...

近年来，星月集团为公益事业贡献了2000多万元。

胡兄弟和他们的星月集团用他们的爱回报社会。

四

已经是全国人大代表的胡，对事业和财富的理解与创业初期完全不同。

胡说:财富对我没有实际意义。我更关心的是个人价值观的延续，而不是财富。除了繁琐的管理工作之外，他深入人民，接受民意，一次又一次地将基层和私营企业的声音传递给中央政府，履行了他作为全国人民代表大会代表的神圣职责。

此刻，或许我们应该一起回到星月集团的辉煌:

在中国500强民营企业中排名第62位；

在中国前100名纳税人中排名第19；

浙江省百强工业民营企业排名第八；

浙江省民营科技企业100强；

浙江省经济效益最好的工业企业；

浙江省民营企业百强；

浙江省重点骨干乡镇企业；

浙江省民营企业十大纳税人(模型)；

浙江非公有制经济“双文明企业”；

中国农业银行浙江省分行“黄金客户”；

浙江省非公有制经济中的优秀诚信企业；

国家诚信守法的乡镇企业；

全国摩托车行业十大效益企业；

浙江省专利示范企业；

……

这是一系列已经过去并将继续延伸的光荣旅程。

一位企业元老这样描述星月集团的成长:“星月公司近几年的发展就像蛇的成长。每走一步都要蜕皮是非常痛苦的，但这是一个必须经历的过程。”

也许在企业的每一次变革中，感受最深痛苦的恰恰是企业的领导者。从普通农民到引领工业风暴的企业家，胡兄弟经历了怎样的心路历程？

在每个企业家的创业过程中，都会有喜怒哀乐相遇的时刻。在鲜花和掌声的背后，是一个财富领袖内心的孤独和寂寞。很多时候，这是一种命运的折磨，因为他们选择了一个荣耀与痛苦交织的职业，一个牺牲与荣誉并存的职业。

他们的名字是中国企业家。

尾部声音

未来的根意象

从50万元到13亿元，胡兄弟只用了16年。

16年内完成了三次飞跃:第一次飞跃完成了资本的原始积累，重点是产品更新；第二次，它奠定了企业制度结构，并侧重于文化重建；第三次飞跃实现了多元化经营和国际扩张，重点是资本扩张。可以说，随着中国经济的增长，星月集团经历了当代中国企业不同的盈利模式，最终实现了具有星月特色的资本运营模式。

从一个小作坊到一个现代化的企业集团，胡·用他朴素的管理哲学引领着整个过程。正是他和胡兄弟的超前意识、逆向思维和联动模式，奠定了星月集团今天的世纪基础。

此时此刻，我们相信并钦佩文化的力量。荣格说，这是一种深入灵魂的集体无意识。今天，源于永康学派的义利之争似乎完美地回答了资本运作中的各种原则。

伟大的经济学家纳什试图回答这个原则，他的博弈论因此获得了诺贝尔奖。在中国永康，一个农民企业用代代相传的地方精神进行了一场资本游戏。结果，他成了中国杰出的私营企业家。

一个企业的根基有多深决定了一个企业的未来有多远。

在我们镜头的焦点中，他仍然是那么的洒脱和简单。

热情如火的胡，在一个春天向我们招手，迎接我们第二年春天的到来。