一个人 云上的日子

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编者按:南昌卷烟厂通过一系列的技术创新、产品创新、市场创新和管理创新，近6年来实现了利税总额100亿元、利润总额20亿元的经济效益。南烟以完成技术改造为契机，全面推进改革，广泛增收节支，大力推进企业重组和品牌整合，顺应江西经济实现更快更好发展的新起点，符合省政府提出的以工业企业为平台、南烟为龙头、金盛品牌为支柱的卷烟产业新格局。 以经济利益为纽带，以工商双赢为目标，努力把金盛工业科技园建设成为“中国低害卷烟生产、出口和

一个拥有微小资本的人

听了太多关于企业家成功的故事后，你会发现大多数故事都有相似的轨迹。这些企业要么有优秀的企业家和经理，他们的管理思想穿过笼罩着整个企业文化和哲学的时间空隧道；或者在企业最关键的转折点，一个来自外部的“改革者”以他不可抗拒的勇气和企业历史文化的心理优势，打破旧的习惯，建立一个新的发展空空间，没有任何意识形态的障碍。

凯文·Z显然是一个有故事的人，这是江西烟草行业的一个熟悉的名字。博士学位，中国著名商标“金生”的主要发明人之一，在江西烟草行业工作近20年，有10多年的管理经验，这在他个人奋斗的历史中是值得纪念的。他是一个改革者，他采取了一种取得巨大进步的方法。无论是品牌、人气还是资本，都充分体现在这一系列行动中。六年前，他被带回南燕。烟草业的起伏以及个人和团队的坚持给了他最真实的诠释。在一个不完全竞争的行业，他无疑是暴风雨后的彩虹。

站在中国烟草行业的巨大资本面前，江西的分量太轻了。

然而，只有少量资本的凯文·兹为人谦虚谨慎。这个行业的制造模式和商业模式被严重垄断，在热浪中很难找到个人的努力。当别人踩刹车时，郑主张尽可能多地踩油门。这一切都与江西在中国烟草行业中的地位有关。如何重新获得速度，赶上先锋，并把想法转化为实际行动，将考验他和江西烟草。企业家？资源整合者？或者两者的结合。他依靠自己对人和企业的敏锐判断，经历了企业家和资源整合者角色带来的压力和艰辛，当然也有一些满足感。

小角色的伟大理想

事实上，不仅仅是江西准备好接受当今行业的挑战。湖北将原有的18家卷烟厂合并为一家，成立了广东卷烟总厂和新改组的安徽黄山卷烟总厂等。年度生产计划超过100万箱，这在当年产生了良好的效益。角色非常重要。多年来，江西已经习惯于扮演小角色，但南燕在江西烟草角色的扮演序列中首当其冲。今年，中央政府的“两会”肯定了“中部崛起”在国家战略中的地位。但是，一切努力都要靠自己，得到的政策支持远不如几年前提出的“西部大开发”和“东北大开发”，更谈不上20多年前深圳等特区的开放政策。中部地区的角色定位必须依靠3亿多人的辛勤劳动，需要千方百计寻求新的发展。江西任忠任重道远。

企业管理者对组织的贡献体现在直接的经济成就、有价值的创新和实现以及人才发现和培训上。在江西烟草发展的历史上，南昌烟厂不仅实现了100多亿元的利税，还实现了20多亿元的利润，其品牌价值是有目共睹的。中国驰名商标的认定、国际发明奖等。凝聚了几代南方烟民的心血。那么在新的发展时期，及时培养组织的再生能力显然是每个企业管理者的责任。

如何使组织富有再生能力，变得更加敏捷和灵活，作为管理者，你应该考虑在你的任期内你能为这个组织留下什么。凯文·Z所倡导的江西烟草的目标远不是简单的生活、生活得好、做到最好、认真做到最好，从配角到主角，这应该是江西卷烟工业的理想和目标。然而，目标不是命运，而是方向和承诺。这是企业调动组织资源和能量创造未来的途径。

营销、创新、人力资源、财务结构、物质资源、生产力、社会责任和利润。如何准确找到企业运营的关键平衡点，取决于系统运营和资源的合理配置。

值得一提的是，营销创新对南燕的经营起到了决定性的作用。南雁创造性地发明了“价格-价格联动、价格-数量联动”、“两头教唆、中间驱动”、“市场细分、品牌特许经营”等多种营销策略，有效地保证了“金圣贤”等领先品牌的发展壮大。2003年，面对行业改革加速的形势，南燕及时引进营销咨询公司，大力推广深度营销模式，搭建营销平台，将营销目标从商业公司转移到商户，将营销重点从商业公司转移到市场终端，形成了一套创新的营销模式。抓住市场，联系市场。南燕的小角色在市场的洗礼下慢慢改变，在实现理想的过程中绘制出蓝图。

云层之外

中国的市场环境决定了相当多的行业竞争处于不确定结果的僵持状态。此时，就像一架飞机，你必须使用110%的能量将空从地面升起。当它到达30，000英尺的高度时，它仍然能以每小时600英里的高速飞行，只有70%的功率。

只有云时代才能使企业取得领先地位，从而使企业产品成为领先品牌。因此，企业可以依靠惯性保持良好的发展态势。

思想穿石，事业有远见。

凯文知道，要成为烟草行业的主导品牌和中国低害卷烟的代表，除了敏锐的市场触觉和不断的努力，还需要强烈的激情和责任感。幸运的是，他和他的团队现在沉浸在不断增长的新的创业热情中。

从战略上讲，从单一企业调整为集团军队，品牌从地区转移到全国，工业流程再造成为国际标准，专业人才制造转化为专业市场。变革的动力来自对江西烟草制造业的巨大热情。从地面到空，再到云，愿景更加清晰，战略更加清晰。

渴望回归自然

作为一名企业家，凯文·Z的个人智慧、能力和魅力不可低估。

江西烟草面临四大挑战:企业文化、生产转型、竞争环境和内部管理。企业生存的残酷竞争，使得这种知识型的企业管理者不仅要应对商业、政治和公众，还要时刻关注市场变化，处处防范外部因素的干扰，这真的很累。

他渴望回归自然。每次出差到其他地方，他总能抓住空的空档捕捉美丽的风景，从广阔的森林到阳光明媚的海滩，从神秘的原始部落到欧式城镇，从古代黄金城到现代大都市。他从非专业的角度来看是现实的，浪漫的超乎你的想象。

他喜欢阅读、打网球和写作。他无疑是一个勤奋的人。他低调的个性和简单的心态显示了他健康的工作作风。在凯文·兹看来，企业最终做的是自我修养和文化。创造财富、增加就业机会、创造税收都是表面现象，只有文化和修养才是企业发展的根本和不竭动力。