勇于尝试才有机会发展

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李觉安出生于香港，11岁随父母移民加拿大，近年从事进出口业务。虽然生意规模不大，但他仍然努力奋斗。最近，由于运费上涨，他在废钢出口中遇到了一些麻烦，所以他正在积极开发其他商品的市场。

当李珏安开始贸易时，他从中国进口建筑材料和矿物硫酸铜，并向中国出口加拿大海鲜。李觉安了解一些木材生产商和钢厂，他希望在这方面开拓市场。去年，通过中桥的“亚洲出口门户”项目，他成功地联系了需要废钢电缆的买家，也联系了上海的木材买家，并成功地发送了几批货物。然而，对中国的出口业务最近变得困难。

李觉安说，废料业务可以做，因为回到中国的运费在过去很便宜。然而，最近货船的运费有所增加，加拿大卡车的运费也有所增加，这使得低利润的生意更难做。所以，最近才停止。

然而，李珏安并没有因此而没有东西吃。从创业之初，他就明白了“撒网多捕”的原则，并一直在开发新的市场。不久前，他成功地打开了从中国向加拿大进口小家电的市场。目前，他正在接触将加拿大木材运往中国加工，然后出口到日本的业务。如果成功，每月的贸易额将达到50万加元。

一家名叫李觉安的日本进口商每月从加拿大进口20箱木制品。李觉安认为，如果把原材料运到中国加工，然后出口到日本，肯定会节省很多生产成本。然而，这个计划最重要的是直接在中国找到合作伙伴。如果通过中介引入，可以分割的利润将会减少。现在李觉安正在为这件事奔波，这两天开了近600公里。

此外，李觉安还在发展将加拿大三文鱼运往中国加工成鱼罐头和鱼干的业务。然而，这一计划需要相对较大的投资，还没有找到合适的投资伙伴。

对于想从事贸易的新人，李珏安有一条建议，那就是不要害怕别人笑，即使失败也要努力实现自己的想法。“如果你不尝试，你怎么知道你是否会成功？”李珏安说，经营了几年后，他并不十分成功，但他并不后悔。有时候从失败的经历中学习是有价值的。

仔细签署合同也很重要。李觉安曾经有过失败的经历。他联系了一家企业作为中介。本来应该是供应商把货物卖给他，然后他再卖给需求方。然而，由于合同没有提前签署，供应商直接出售了货物。对需求者，“那我做什么生意？”有了这个经验，他意识到在披露需求方的信息之前，他必须与供应商签订合同。

虽然生意不大，但李觉安仍在不知疲倦地工作。他明确要求不要夸大他的成功。“我希望我的经历能对你的读者有所帮助。”