到达曙光之巅

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曙光公司总裁李俊在2005年被授予“2005中国it年度人物”称号，以表彰他在推动高性能计算普及、推动64位计算普及、提升全国服务器行业竞争力方面的突出成绩。据悉，微软公司副总裁兼微软大中华区首席执行官陈永正、amd大中华区全球副总裁兼总裁郭克尊等11位It企业杰出领导人也获得了“it年度人物”奖，他们带领企业在2005年取得了卓越的业绩。

对曙光来说，可以说在不久的将来有许多好消息和好消息。不久前，在“2005中国it用户满意度调查”中，曙光荣获“64位服务器用户整体满意度第一(国内品牌)”和“高性能服务器首选品牌(国内品牌)”两项桂冠，成为本次调查中唯一获奖的国内服务器制造商。更令人兴奋的是，根据idc的报告，曙光是2005年第三季度增长最快的制造商，增长率为35%，远远高于市场10%的平均增长率。在11月8日公布的“2005年中国高性能计算机100强排行榜”中，国内服务器阵营首次以51%的微弱优势超过了国外队伍。曙光4000系列集群系统25套的选择，使曙光在国内排名第一，综合排名第二，占据国内半壁江山，凸显国内第一品牌服务器的真面目。

在过去的10年里，曙光已经登上了国产服务器第一品牌的舞台。李俊表示，这一不寻常的变化是曙光专注于高性能服务器研发的结果；这是64位推广战略的市场反应，也印证了曙光坚持“技术创新”路线的成功。

从技术到管理的痛苦转变

我记得五年前他第一次采访李俊时非常保守。他一直强调:“作为曙光公司的总裁，无论从我自身的工作经历还是公司的背景来看，我都与中科院计算机科学研究所有着密切的关系。”

很多人都知道，十年前，当领导找他谈话，要求他从计算机学院调到曙光公司进行研发时，这位退伍军人是不愿意的。因为那时，作为中国科学院的研究人员，他们瞧不起“商人”。

但现在谈到这段经历，他自豪地说:“从2001年起，我开始成为中国科学院计算机科学研究所的一名研究生。我的专业是计算机架构。一方面，这些年我们花了很多钱，总结了一些技术和管理方面的经验教训；同时，它也为公司和计算机保留人才。”

中国科学院的许多研究生是“直接博士生”，博士生倾向于学习更高、更复杂和更精密的领域，而他们的研究和开发更面向市场。对在部队生活的学生的计划是:在曙光研究室呆一年半；在计算机学院呆了一年半。通过这种方式，他们知道如何制造让用户满意的产品，同时保持他们对最新技术的理解。让学生参与一线研发，这不仅会给曙光公司和学院带来价值，也会让他们个人受益。他也承认在过去，当他感兴趣并且有时间的时候，他会去。现在，为了引导学生，他会有意识地多参与。

在清华的西门附近，曙光公司的总部是一个小院子。对于不熟悉的人来说，很难理解它是技术服务器制造商的总部。高科技与这个庭院有些格格不入:这里低矮的建筑让你很难与高科技交流，即使在绿树的树荫下，如果你不小心也很难看到大门上的公司招牌。 正是在这个小院子里，军方领导曙光公司开发了曙光4000a超级计算机，并领导该公司进入了国内服务器的前三名。李俊自己完成了从底层硬件工程师到曙光公司总裁的角色转换。

完成这一转变不到五年。

“这是一个痛苦的角色转换过程。”

李俊告诉记者，在这两个角色之间，他们自己考虑的核心问题是不同的——做技术，他更多考虑的是如何做好技术，如何获得一些创新的想法，并通过一些手段使其实现；然而，管理一个企业可能包括几个责任:一个企业家应该对员工，对社会和股东，也对用户负责。

“这些职责，我想一个简单的技术人员是想不到的，所以在从技术到管理的转变过程中，我有种重生的感觉。”

用“龙”重写服务器历史

自2001年以来，典型的“清华人”一直生活在军队里，一直在改写曙光公司的记录。

从历史传统来看，曙光公司是一个标准的国有企业。2001年，李俊告别了13年的技术研发经验，接管了曙光公司。当时，曙光公司与其说是一个公司，不如说是一个研究所。

然而，在接下来的两年里，一切都变了。军队稳步推进曙光公司管理改革。2001年，曙光开始制定清晰的企业发展战略，同时划分业务部门，开始矩阵管理。随着公司组织架构的建立，曙光迅速完成了全国24个平台的建设。同年，曙光在香港成功上市。从那以后，它连续三年保持了超过60%的性能增长，并在2002年进入了国内服务器的前三名。

曾为曙光公司做过战略咨询的立世佳讯咨询有限公司总经理王赢说:“2002年，曙光进入了一个真正的企业运营时代。”从这一点来看，军事经验是完全成功的。

2002年10月22日，曙光龙腾服务器神秘面纱轻轻揭开，这是中国第一台拥有完全自主知识产权的服务器。它的推出不仅彻底改写了中国服务器行业的无核心历史，也极大地提升了中国国防等国家重点部门的实力水平，使中国计算机行业进入了一个完全独立的发展轨道。

经历了军队，成了记者眼中被追逐的对象。

在新闻发布会间隙，记者与李俊进行了第二次交谈。他很激动，但很谦虚。“曙光”是一家由中国科学院计算技术研究所、国家智能计算机研发中心和国家高性能计算机工程中心的强大技术和人才支撑的企业。在高端服务器领域，曙光占有很大的市场份额，而国内其他企业主要面对低端市场。应该说，龙腾服务器的推出确实具有很大的象征意义。但是，它在空低端领域也有很大的应用，像vod系统本身不需要强大的计算能力，而龙腾服务器有很好的价格优势。”

当时，他相信市场反应非常强烈，尤其是在政府、军队和安全领域。龙腾服务器用了大约一年的时间形成了较大的市场规模。随着芯片性能的不断提高，龙腾服务器的产品线越来越丰富，价格优势越来越大。

当记者问及“领跑者不一定是最大赢家”时，他坚定地说:“这是一种责任感。”我们始终坚持在国内服务器领域自主研发的道路，承担起我们的历史使命。有人说黎明的“书怒”很重。事实上，这是我们的特点。”

市场化是我想做的

2002年，曙光的结构体系调整完成。年末，曙光被德勤评为亚太地区500强高新技术企业，成为亚太地区发展最快的高新技术企业。

2003年，他被选为中国it行业的财富人物，并成为吸引中国it行业数千人关注的财富新贵。曙光的业绩也实现了连续两年超过50%的增长率。

当曙光4000a的研发正式启动时，军方刚刚度过了他的35岁生日。这项代号为“红色网格”的开发计划标志着中国出现了速度更快的超级计算机，其计算速度超过每秒10万亿次。与最近全球超级计算机500强排名相比，其计算能力在中国已达到第一水平，在世界上已达到第三水平。在集群架构的超级计算机中，曙光4000a将占据首位，成为世界第一。

说到当一年工人的历史，这位退伍军人更珍惜:“当一年工人的经验，不亚于在大学里学习五年。无论你做什么，高或低都是禁忌。只有你有先工作后当老板的心态，你才能成为老板和好老板。一个连工作都做不好的人怎么会成为老板呢？野心可以很大，但心态必须平和，态度必须低调。正是因为这个原因，如果你想在未来做一些事情，在你面前做一些事情。"

在寻找曙光公司缺点的过程中，立君清楚地意识到曙光的市场化需要团队统一思想。

老板应该有勇气“掌握平衡”

自2003年7月以来，曙光公司与amd合作推出了兼容32位的64位服务器，这一下子拉开了曙光与中关村兄弟的距离。也许这一行动的概念意义大于市场意义，但就技术密集型企业而言，概念是最好的整合者。

当时，很多人不理解曙光的举动，认为通过军队是一个冒险的举动——如果英特尔被冒犯，基于amd的市场做得不好，曙光的未来肯定会很艰难。现在提到最初的决定，退伍军人承认当时确实很危险，事实证明黎明的选择是正确的。

在这一点上，军队顶住了来自各方的压力。也许军方没有能力调和他们，但这并不妨碍曙光公司从他们的竞争中获得利益。作为三角关系的一方，这一提升突然解雇了曙光公司。

评论员认为，此举不仅为曙光公司开辟了一条通向“领导者”的“血路”，也自然地“领导”了一支通向英特尔、amd和国内竞争对手的军队。

当然，也许“将军”军队不能杀人，但它可以最大限度地发展自己的空空间。丽君认为，曙光公司进入中低端服务器时，采取了差异化战略，在个性化的普及上充分体现了产品的个性，在个性中注入了曙光公司的技术优势。

无论是竞争还是联盟，这在今天都不是新现象。通过曙光公司的行动，曙光公司将不断成为军队的“汽车”。这时，退伍军人学会了平衡和欣赏由此带来的快乐。

2003年，根据CCID CCID的数据报告，曙光公司已经跻身国内服务器前三名，但其企业雄心是要占据第一位。对于曙光公司来说，amd的皓龙处理器在性能上可以帮助曙光公司冲刺10万亿倍的计算能力，这仅仅满足了曙光公司的要求之一。

短板之外的山峰

像许多企业家一样，退伍军人总是寻找缺乏自身发展的企业。

应该说，财务报告是首席执行官获取信息的重要手段，许多首席执行官开始发现财务报告中的不足。然而，李俊认为仅仅看财务报告是不够的。更重要的是，老板应该对自己的工作、举动敏感，并与外界有更多的接触和沟通。就像看中医一样，看、闻、问、切是了解疾病最全面的方法。这样，短板就很容易找到了。

曙光公司经过十几年的战斗，我们可以清晰的闻到和听到这样的信息:在人们的眼里，曙光公司更像是一个科研企业。表面上看，似乎是在称赞曙光公司在研究和技术方面的优势，但现实是，科技型企业在当前的市场竞争中没有很大的竞争力。

李俊说:“影响企业发展的领导者是市场。领导不好，推动其他事情的发展是极其困难的。”事实上，在走市场化道路的过程中，曙光公司也打算走得早一点，依靠推或带大家走市场化的方向。因为在老兵的眼里，如果他还坐在曙光公司，他自己的思维方式甚至一些坏习惯都会影响最终决策的客观性。

他每周工作70多个小时，经常拜访曙光公司的主要客户和经销商，与他们坐在一起，平等地交谈，谈论问题和解决方案，从而实现双赢。

2004年6月29日，人民大会堂。中国科学院计算技术研究所所长李国杰院士为中国最强大的商用超级计算机曙光4000a的诞生揭幕。

上周，在刚刚发布的全球高性能计算机500强名单中，曙光4000a以每秒11万亿次的峰值速度和8061亿次的linpack计算值位列世界第十。

此时，随着曙光4000a的推出，中国已经成为继美国和日本之后第三个拥有超过10万亿台电脑的R&D和应用的国家。曙光公司在中国已经达到了这个高峰。

天气冷的时候，穿件棉袄

“2004年，我对外界的感觉似乎与其他行业的同行相似，也就是说，市场不像以前那么热了。”

那一年，李俊告诉记者，由于国家宏观调控、取消关税等因素，整个市场并不像以前那样火爆。“这确实给整个it行业带来了一些负面影响，包括情绪和实际业务。”

这时，李俊觉得黎明时最重要的是锻炼内在力量:通过企业自身的调整来度过这个时期并不困难。

“大家都说有点冷，但要度过这段时间，只能通过公司自身的调整和努力。”

因此，军方做了两件事:第一是想办法做一件“棉袄”，穿上它御寒；第二，当天气寒冷时，要快速运动，平衡营养。

“虽然黎明的‘棉袄’不太好，也不太厚，但我可以抓住这个机会，提高我的身体素质，让我的身体强壮起来，这样我就能挺过去。”老兵们认为做“棉袄”和提高“体质”应该同时进行。

曙光在修炼内功方面做了很多努力。2003年，当amd推出64位处理器时，曙光成为第一个推广者。曙光发布超级计算机4000a后，它提前为64位和超级计算机热奠定了基础。正是在4000年的基础上，曙光开始努力开发超过一万亿次的超级计算机。“这个计划足以让曙光跻身世界三大超级计算机之列。”。

做品牌应用的总指挥

应该说，产品的广泛应用是军队最幸福的事情。这也是他多年经商的经验。

2005年10月，在深圳举行的第七届中国国际高新技术交易会上，力军带来了曙光天阔r220a\r4380a\i200w\i650和曙光4000a等高、中、低端产品。在为期8天的盛会中，曙光公司的工程师接待了成千上万的参观者，并分发了3000多份宣传资料，为观众解答了各种各样的问题。

正是曙光的大规模宣传，使得许多中小型曙光4000a集群服务器被烟台师范大学、山东省菏泽市公安局、中国石油东方地球物理公司、重庆渝北区教委等行业的用户所采用。

服役期间最开心的事情是北京邮电大学在庆祝建校50周年之际成立了“北方石油网络工作组”。曙光4000l集群服务系统部署在高性能计算中心。他认为，我们的产品能够应用于教育部“十五”211工程公共服务体系建设，是最值得骄傲的事情。包括在河南省最大的教育城网络工程中提供600多台天阔i200和i650服务器，为中小学打造一个“高宽带、大服务器集群、瘦客户端”的庞大网络，成为教育行业曙光的经典示范工程。

2005年7月，中国计算机联合会高性能计算专业委员会成立大会暨首届学术会议在上海召开。会上，时任秘书长的李俊坦言，“我们已经成为世界上仅次于美日的高性能计算‘第三股力量’，但总体上难以发展，在更广泛的应用领域，我们与西方国家还有很大差距。”外国品牌仍然占据很大的位置。因此，我们必须扩大和加强我们的高性能计算行业。”

不久，李俊被列入“中国优秀企业家”数据库。原因是:“军方通过不懈努力，在推动高性能计算机产业化、推动64位计算普及、振兴国家服务器产业等方面做出了重要贡献。”

创造历史的新时代

2004年，他在接受采访时说，中国企业应该花很长时间来学习自主品牌。我们可以想象，20年后，我们下一代的头脑可能会被一些跨国公司占据，这是一件可怕的事情。

“赢得人心的人就赢得世界”。在追求差异化的过程中，品牌自主创新的脉搏一直随着企业发展的脉搏跳动。2005年8月，他们举办了“曙光中国高性能计算推广里程”大型巡展，并荣获“国内服务器第一品牌”奖，“2005年中国电子政务it百强”排名第16位，“信息化影响中国2005年信息化贡献奖”...

2006年7月10日，不是每个人都能理解这一天的含义。天津工业基地的建成和第2000台高性能计算机的下线，实现了高性能计算应用在中国普及的历史性突破，成为举世瞩目的辉煌成就。那天，军方经历了多年未见的“极度兴奋”。他告诉记者:“基地的建成可以缓解制造业和物流业的压力。同时，曙光将拥有7-8个大型专业服务器技术实验室。到2008年，销售收入将达到15亿元。”

这一天彰显了曙光“自主创新、服务中国”战略的辉煌成就；

这一天是中国民族工业崛起的又一见证；

这一天为中国服务器行业的发展创造了一座历史丰碑。

“你不能走别人的路。自主创新是必须的。”从2004年到2006年，曙光抛弃了许多不能赚钱的产品。今年，曙光高性能电脑2000台成功下线，只用了1000台周期的三分之一，就实现了生产。

一个新时代的黎明已经开始。