诚信祥和谋发展

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生产力的进步是社会发展的动力。如果把工业生产比作社会和经济建设的骨架，那么推动工业生产进步的自动控制就是这个机体的中枢神经。长期以来，由于历史原因，中国在自动化工业控制领域的发展一直受到国外技术的垄断，其核心嵌入式智能控制平台需要高价进口，这严重降低了工业控制产品市场的需求，影响了中国嵌入式领域的发展速度，从而制约了中国经济的发展。

嵌入式智能平台(eip)技术不是终端产品，它需要系统集成才能投入市场。这一特点决定了市场对嵌入式智能平台技术的科技含量有很高的要求。只有确保所有系统集成商购买一流的嵌入式平台，才能生产出最先进的产品。然而，外国制造商永远不会向中国人民提供最先进的技术。如果这种情况持续下去，中国将不会有超过国际水平的嵌入式终端产品！

然而，自1993年以来，这一切都悄然发生了变化:“EVOC”，一个属于中国人的嵌入式工控品牌，已经逐渐占据了国内工控产品的半壁江山。凭借其不亚于进口产品的专业知识和卓越的产品质量，它与外国产品竞争，捍卫国家工业控制品牌的地位。

“赢创”品牌的创始人是一位名叫陈志烈的年轻人，他当时刚刚离开校园。现任深圳市CPPCC常委、中国计算机用户协会常务理事、中国嵌入式智能平台联盟主席、深圳市项燕智能科技有限公司董事长..如今，“赢创”已经成为中国嵌入式行业的风向标，陈之烈和他的evoc智能公司也已经成为中国嵌入式行业的先锋。

从表面上看，EVOC智能科技有限公司成立前后，陈之烈经历了怎样的机遇和艰辛？为什么EVOC智能能够击败众多竞争对手，在持续创新中保持稳定增长？作者最近采访了陈之烈。

独自去古城

1989年，刚离开校园的陈之烈被分配到中国航空空工业设计研究院下属的一家“国有”合资公司从事计算机控制工程。这种把国家任务和私人个人行为结合起来的“合资企业”，在社会主义市场经济体制建立之前是很少的。陈志烈工作的公司一方面承担了国家指定的计算机控制系统的开发，同时也代表了一个台湾品牌的嵌入式产品的销售。当时，陈之烈既是工程师又是推销员。由于工作成绩突出，陈之烈在单位领导眼里是一个技术过硬、软硬件全面、聪明勤奋的年轻人。

当时，年仅26岁的陈之烈可能不会想到，正是他原来的职业决定了几年后他给中国工控市场结构带来的巨大变化。

1990年，陈之烈受领导委派到古城Xi开拓新市场，只有陈之烈被安排去了。由于公司销售的产品都是工业控制电脑，都使用重金属外壳，每个外壳重10公斤以上，为了给公司节约成本，陈志烈没有办理托运或购买卧铺票。他二话没说，带着两个箱子和一大包信息上了火车，就这样一路颠簸到了Xi。在西北工业大学食堂，陈志烈在100多名用户和代理商面前成功举办了“工控机产品交流会”。陈之烈以其出色的口才和扎实专业的技术讲解，一夜之间让整个西北工控行业了解了他和他所代表的公司，订单一个接一个。十多年后的今天，当时许多经销商仍在与他当时工作的公司合作。

陈之烈在古城独骑的勇气，让老领导们对这个不知疲倦的年轻人更有希望，同时也为陈之烈提供了更广阔的发展平台。

烧船

1991年，陈至烈来到深圳工作。与以往不同的是，这次他被借调到一家台湾公司，与该公司合作，合并其在深圳新成立的分公司。台湾企业要求公司提供最好的业务和技术人员，而最符合这一要求的人是陈之烈。

陈之烈只身来到深圳，租了一间简陋的农民房，又开始了艰苦的奋斗。一年多以后，这个一米八的大汉已经被折磨到不足130磅。面对去看望他的老领导，陈至烈坚持说:“我锻炼是为了减肥。”然而，当领导提出要参观他的“宿舍”时，陈之烈坚决拒绝了。

就这样，一个人在深圳坚持了一年多，陈之烈终于病倒了。

在病床上，陈至烈开始为自己的未来做打算:虽然台湾企业待遇不错，但对人才的成长有太多的限制。陈之烈总觉得头上有块大石头，似乎长不了高。经过几年与用户的接触，他已经熟悉了中国工业控制市场的情况。虽然多年在市场上的努力已经为他解决了温饱问题，但国内工控用户始终无法解决受制于人的现状。如果我们不能突破技术瓶颈，用户只能被动地接受国外的二流技术，中国工业控制行业的落后状况永远不会改变...

陈之烈开始深刻反思。

病愈后，陈之烈做出了创业的大胆决定。

陈之烈辞职创业的想法一被抛出，他的父母和家人首先反应最强烈。当时，许多年轻人的梦想是大学毕业后进入国家科研机构，成为当时最年轻的科研干部；此外，企业也为陈之烈提供了优越的学习机会和巨大的发展前景；你必须在30岁之前辞去公职。在陈之烈的父母和家人眼里，他简直就是疯了！

陈之烈的父亲、母亲、岳父和岳母一起找到了他所在单位的领导，恳求领导劝阻。这位热切的老领导带着四位老人的殷切希望与陈之烈长谈了一夜。老领导在了解了陈至烈的创业决心后，终于提出了一个折中的方案:“如果你愿意创业，也可以考虑在深圳设立分公司，与公司分享业务收入，计算公司账户的风险。即使你创业失败，你也可以继续成为公司的业务骨干。”领导让陈之烈回去仔细想想。如果他真的下定决心，这个单位就不会反抗他。

第二天一早，布满血丝的陈至烈敲了敲老领导的门:“我已经决定自己创业，我不能给自己留任何出路。没有破釜沉舟的勇气，我不可能成功。”

景点的路线很复杂

没有热情和技术，创业不可能成功。那时，陈之烈还是一个没有背景的穷小子。他去哪里筹集风险资本？经过考虑，他最终决定开始做一名代理人。

1993年，陈之烈在深圳正式注册成立EVOC机电实业有限公司，专业从事嵌入式产品的代理销售和技术开发。

陈之烈创业之初，就为自己的企业规划了宏伟的蓝图。当时，我们面临的是选择北京中关村科技园区作为基地，还是选择深圳作为大本营？经过几次权衡，他最终选择了深圳。陈之烈心里清楚，他的目标是进入国际市场。北京是中国的首都，但如果他选择深圳，他不仅会在工厂建设、人力、商业环境等方面得到强有力的政策支持。，而且当公司发展壮大时，还可以通过香港打开一扇面向海外的方便之门。

evoc凭借丰富的市场经验和专业的技术知识，经过四年的平稳运行，在中国工业控制领域越来越繁荣。这时，陈之烈不再满足于简单的代理角色，开始打造自己的“EVOC”产品和品牌。

事实上，陈之烈在当时已经是一个成功的商人，但他想得更久。“那时候，我已经赚够了钱。当我第一次出海时，我打算赚钱后和兄弟们一起开越野车去西藏，但是这个想法在创业的过程中逐渐改变了。经过慎重考虑，我在公司的集体会议上宣布了投资自主研发的想法。我没想到的是，EVOC的领导团队都举起了手。”几年后的今天，当陈至烈提到这个关键的转折点时，他非常高兴。

在第一次投资中，EVOC向R&D注资3000万元，这对刚刚获得成功的陈至烈来说，无疑是一场“赌博”。根据陈至烈自己的说法:“当时只剩下他的基本生活费用，其余全部用于产品研发投资。”

嵌入式产业是一个集成了多种专业技术的产品开发，具有很高的技术要求。许多与EVOC同一时期、同一类型的企业为此中途退出。不过，陈之烈并没有退缩，因为他坚信:“如果你把困难的事情做好，你就会赚到钱，有更高的利润率。”正是这种信念支撑着陈之烈和他的EVOC公司一直到今天，并建立和完善了中国最强大的嵌入式技术研发中心。

湘龙一号诞生了

1998年，EVOC成立了产品研发部门，并开始开发和销售自己的产品，同时取代了一些oem产品。第一步是兼容性阶段，因为当时竞争对手进入这个领域比较早，所以EVOC可以从中学到很多，缩短开发周期。Pci总线几乎与竞争对手同步，所以EVOC完全遵循自己的模板。1999年底，EVOC开始生产主板，2002年，EVOC率先在中国推出p4级工业主板——“翔龙一号”。

从20世纪90年代到2000年，整个国内市场份额以40%的速度高速增长。陈之烈和他带领的EVOC人民抓住了这个千载难逢的机遇，熬过了创业的艰难阶段，迎来了春风沐浴的成长期。

从市场的角度来看，随着中国嵌入式产业的不断成熟和中国经济的不断发展，社会化大生产必然要求嵌入式产业链的上下游携手为市场提供技术领先、研发进度统一的产品。

2005年12月，EVOC与国际知名it企业英特尔公司签署了《英特尔-EVOC智能嵌入式应用解决方案及产品与市场联合开发一揽子协议》，代表EVOC智能与国际顶级嵌入式供应商共同打造中国嵌入式产品市场第一品牌，成为中国唯一一家在技术应用领域达到国际水平的企业。

以资本为物质条件，以敏锐而冷静的市场嗅觉为催化剂，陈之烈和他的EVOC公司获得了成功。目前，EVOC以深圳、北京、上海、Xi为R&D基地，在全国设有9个实验室和销售网点。

陈之烈说，“我没有任何秘密。如果我这样做了，唯一的秘密就是我愿意付出代价。我愿意支持中国最大的嵌入式R&D团队。EVOC的产品怎么可能不是最先进的呢？”

我们的气味

“项燕卫”是陈之烈经常提到的一个词。对于那些想进入EVOC的人来说，是否有EVOC的“品味”是非常重要的。对于那些没有“项燕”味道的人，陈之烈会毫不犹豫的放弃。

EVOC有一个旧前台，她必须接受每一次人力资源面试。慢慢地，她养成了给每个候选人打分的习惯，看他们最终是否会被录取。结果非常令人惊讶，她的预测与实际就业情况惊人地一致:符合率约为85%，有时达到95%，甚至100%。人力资源部的工作人员开玩笑说，我们不妨让你在忙碌了一整天后看看。

陈志烈表示，在EVOC工作了近10年的老前台已经慢慢发现哪些人像EVOC，很多员工对这个老前台有着强烈的“EVOC味”。

为了给公司找到合适的人才，陈之烈煞费苦心。在对当地商务人员的面试中，每个候选人都必须回答一系列问题，只有少数人知道这些问题的答案。考试成绩最高、最低和中等的考生有不同的选拔标准。陈志烈说，来EVOC的人不一定是最好的，但他们绝对是EVOC最好的！

在陈之烈手下，有一个“无足轻重”的重要人物，EVOC智能公司总工程师朱军。由于身体上的原因，朱军不如常人敏捷，但他凭着坚强的意志和成功的梦想，从家乡宁波来到深圳，投奔EVOC。见到朱军后，陈至烈只说了一句话:“我敢用这样的腿来深圳，我要这样的人！”如今，朱军以卓越的技术水平和强烈的拼搏精神成为EVOC智能公司的首席高级工程师。他管理着数百个R&D团队，为EVOC的发展做出了巨大贡献。

陈志烈表示，现任EVOC董事兼副总裁在进入EVOC之前曾在消费品市场工作。让一个不太懂技术的人来负责销售，这让普通人感到惊讶。事实证明，他的工作非常成功。他说，近年来，EVOC的销售一直保持快速增长。以前，负责公司销售的是一位工业控制专家，最早是他自己。这些销售主管领导公司的销售部门在不同阶段取得了良好的业绩。他们之间的更替是公司发展不同阶段的必然要求:在公司发展的早期，生存非常重要，他必须带头；在行业用户逐渐使用eip产品的阶段，拥有良好的技术可以让客户感到信任；在产品被广泛使用的阶段，关注客户需求尤为重要。而且，每个人的热情都是有限的，市场需要不断的变化和创新精神。让一个消费品工人负责高科技工业电脑的销售，不仅需要勇气，还需要老板对业务、客户和人的深刻理解。

正是这种“志同道合”的人才选拔方式，使得陈之烈在用人上得心应手，能够在公司发展的不同阶段选择最合适的人才，而不必过多担心文化冲突。

“非经典”文化

一个成功的企业家，尤其是民营企业家，应该是人力资源管理的杰出专家。也有人认为，一个公司的企业文化实际上是一种“老板文化”，陈之烈的执着和率真造就了EVOC独特的企业文化。EVOC十多年来形成的工作作风和沟通习惯，都是以其舵手陈之烈为标志的。在多年的努力和快速发展中，正是这种独特的企业文化帮助EVOC保持了团队的稳定、活跃和进步。

陈之烈说，“非经典”企业文化是EVOC管理文化的核心，它包括四个方面:追求实用主义、淡化层次、即时惩罚和永无止境的追求效率。

在工作过程中，EVOC人坚持“一张纸，一支笔，写清楚，给某人特别”的原则，后来又升级为“用电脑，用网络，写清楚，给某人特别”的原则。对于创新:EVOC人提倡做特殊的事情和做新的事情和做法；相似性总是会落后，创新会发展；允许工作失误，不允许延误。企业宗旨:诚信、和平、可持续经营。公司从不评判个人之间的对错，一切都从现实出发。

在EVOC，价值观是诚实，以市场和目标为导向，英雄以成败论英雄。

EVOC强调，同事必须直呼其名和姓，而不是“某个经理”或“某个经理”，并应使用他们的全名，否则他们将被视为有头发问题；没有工作消费，所有员工的福利都将被货币化。

陈之烈要求下属“说点什么”而不是讲故事。在他看来，过多的叙述过程或理由是低估了人们的判断和浪费时间。否则，推选委员会的责任或准备不足，思路不清。

此外，EVOC人不能含蓄地恭维；为了机动和执行，要么左转，要么右转，也就是说，不要刹车；面对市场和人际交往时要愚蠢，面对问题和工作交流时禁止愚弄。

陈之烈和他在EVOC的同事把这些特殊的文化总结成一本书《EVOC非经典管理》，总结了EVOC十年发展的管理经验。

陈之烈表示，EVOC算不了什么，EVOC是一家盈利的公司。这不仅是为了员工，也是为了他自己。这种以目标为导向的生活方式是在公司十多年的实践中逐渐形成的习惯，也是由他的性格造成的。

第一次飞跃

经过十几年的积累，以陈至烈为首的赢创在国内工控行业逐渐声名鹊起。EVOC嵌入式产品多次获得“国家科技进步一等奖”，并入选“国家火炬计划”。

与其他民用it产业相比，工业计算机产业具有更高的技术门槛和更少的无序竞争。此外，EVOC已经在国内市场确立了领先地位，许多人认为他可以无忧无虑地赚钱。然而，陈之烈否认了这一想法。他认为，即使他现在处于领先地位，这颗冉冉升起的新星爆发也只是时间问题。他不敢忽视或放松。

陈之烈认为，在中国，可以说EVOC目前没有对手可担心，但这并不意味着未来就没有对手。在当今的资本时代，最具威胁性的竞争可能不是来自国内市场，新的国际资本“大鳄”很可能以收购或合并的形式出现，或者干脆对EVOC进行斩首式收购。这些都是他不想看到的，所以他必须提前计划。2000年，EVOC对公司的组织结构和市场运作进行了重大调整，把进一步提高产品质量和市场导向作为公司发展的重点，从而完成了公司的股份制改革。公司全称也改为深圳市EVOC智能科技有限公司..

2003年10月10日，EVOC智能科技有限公司在香港成功上市，股票代码为8285。EVOC的股票在计划的最高价格下被超额认购了几次。与此同时，EVOC成为中国工控领域唯一的海外上市公司，陈至烈和他的EVOC公司实现了第一次飞跃。

但是，陈之烈说，“现在，原来的目标已经大致实现了，我很无聊。我要为未来10年定下目标，让EVOC的“8285”股票成为恒生指数成份股，让EVOC的产品进入国际市场。”

梦想“百年老店”

2007年4月，在“2007中国自动化工业世纪之旅(caie2007)”中，陈之烈被组委会一致推选为“2006年度风云人物”，EVOC还被评为“自动化领域十大最具影响力民族品牌”和“年度最具竞争力创新产品奖”。

获奖后，陈之烈对“年度风云人物”的称号轻描淡写，但更关注EVOC获得的“十大最具影响力民族品牌”的荣誉。“与我个人的荣誉相比，民族品牌更有意义，这是全行业对国内eip品牌的充分肯定。”

陈之烈抱着“为中国嵌入式领域打造一个值得信赖的民族品牌”的理想，在经历了创业的艰辛和成功的喜悦之后，已经开始为evoc进入国际市场做准备。

他说，根据调查统计，只有10%-20%的计算机芯片是为台式或便携式计算机设计的，而80%-90%的计算机芯片是为工业计算机设计的，这意味着每年有10-20亿个嵌入式智能平台是为工业计算机设计和制造的。中国的嵌入式产品市场也非常巨大，包括工业控制系统和板材产品、dcs系统、plc系统、数控系统、fcs系统、重点工程成套控制系统等。，总市场容量超过100亿元人民币。换句话说，中国的嵌入式产品市场仍有很大的空扩张空间。而陈之烈将一次又一次走上创业的新路。

“诚信、和平、永续经营”是EVOC的企业宗旨。

面对EVOC智力的飞速发展，陈志烈说:“我们从一开始就在准备长跑，所以心态一直比较稳定。该公司一直对不同时期的剧烈波动保持警惕。”“可持续管理”意味着成为“百年企业”，而“赢创”品牌对人类的影响将持续至少两个世纪。“和平”是一种感觉，一些企业被激起了兴趣，在非工作上花费了大量时间，以至于他们的个人潜力只发挥了20%。“诚实”是做生意的一句老话。信誉和信用对大小企业同等重要。世界上有两个民族有着良好的商业信誉——犹太人和汉族。因此，大多数敢于践踏“诚信”原则的企业没有真正的责任人。目前，这种情况在中国实际上是一个制度问题。“诚信、和平、可持续经营”不仅是企业的宗旨，也是EVOC实现其目标的根本保证。