江汉油田之海外拓展

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近年来，湖北进一步解放思想，加快发展。加大国有企业改革和发展力度，加快发展一批大中型国有企业，提高企业效益，真正成为湖北在中部崛起前沿的中坚力量

由于江汉石油资源逐渐萎缩，江汉油田一度陷入困境。近年来，江汉油田依托核心技术和产品优势，积极实施“走出去”战略，江汉油田焕发了勃勃生机。

今年上半年，江汉油田新签17个国外工程项目，合同金额1.1亿美元，是去年同期的7倍。钻头、固体压力设备等产品出口交货值4.46亿元，同比增长211.88%。2006年10月8日，在由世界生产力科学联盟和中国生产力学会在中国沈阳举办的第14届世界生产力大会上，江汉油田的“江团”和“四号石油机械”被评为2006年中国工业在世界市场上的十大年度品牌。张兆平董事被评为“2006年推动中国品牌国际化50人”。

集中优势，整体进攻

江汉油田是一家大型国有企业，主要从事油气勘探开发、石油工程专业技术服务、石油机械设备制造、管道勘察、设计、施工和钢管制造。是中国南方重要的石油勘探开发基地；集石油地球物理勘探、钻井、测井、井下作业和油田地面工程建设为一体的中国一流施工企业；中国一流的管道勘察、设计、施工、制造一体化企业。

油田领导班子认为，要实现油田的可持续发展，必须开拓国内外国际市场，随着市场的不断扩大，创造可持续发展的新空间，并从组织健全、思路清晰、综合实力强、目标明确四个方面积极实施这一战略。

江汉油田通过调整思路、制定战略、设定目标，大力推进了“走出去”的进程。

打造品牌，赢得市场

与世界石油机械制造“第一军”美国、加拿大、挪威、俄罗斯并驾齐驱，一直是江汉石油机械制造企业的目标。

首先，江汉油田注重技术创新，注重自主知识产权建设。通过高端技术的研究和探索，开发出了许多具有一系列自主知识产权的国际个性化产品，获得了105项有效专利和77项专有技术，自主开发了79种个性化钻头。

其次，加强售后服务，以良好的服务赢得客户。为了做好出口产品的国际服务，江汉第四机械厂在出口产品相对集中的印度尼西亚、哈萨克斯坦等国家设立了售后服务部门；另一方面，依靠中国石油技术开发总公司的对外服务力量进行售后服务，赢得了用户的信任，巩固了合作关系。

此外，江汉油田注重突出特色，平滑信息，努力拓展国际市场。今年上半年，第四机械厂出口合同额2.9亿元，交货额1.9亿元，同比增长328.22%。

精细管理提高效率

“走出去”是指通过出口技术服务和产品获得最佳经济效益。为了实现这个目标，我们必须实行严格的管理，通过管理实现效益。在这方面，江汉油田做出了很大努力。

首先，制定一系列管理制度，对项目实施规范化管理。根据海外工作特点，油田制定了《国际合作管理制度汇编》、《国际项目出口退税管理办法》、《江汉油田海外薪酬管理办法》等。，这使得国际项目的管理和运作有章可循。

二是加强对国际合作项目的政策、法规和操作规程的研究，梳理不同国家的建设管理大纲，规避各种风险。

三是加强知识培训，提高国际项目管理水平。

第四，加强国际合作项目的精细化管理。