出奇制胜的企业家

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近年来，何除了忙于自己的事业外，还经常参加各种大型活动，如金融论坛、金融会议、杰出人物奖等。在他的演讲中，他总是说一个优秀的企业家首先应该有高度的社会责任感。他说任何企业都会从小发展到大。企业越大，企业家的责任就越重，他们应该有一个健康、向上、有魅力和有感染力的灵魂。他还说，在这个利益错综复杂的社会，随着企业间竞争的加剧，特别是国际竞争的加剧，企业家的人文利益也发生了变化。一个优秀的企业家也应该是一个爱国者，并且必须对他的国家利益负责，这样他才是一个企业家。这是任何国家的企业家应该承担的最低责任。

何，亚洲金融新闻主席、中国金融网总裁、中国国际金融家和企业家俱乐部执行主席、中国金融记者俱乐部主席、中国注册金融规划师协会执行主席、中国金融产业投资集团(香港)有限公司总裁。目前，各种令人眼花缭乱的光环和名声都笼罩在他身上:中国新一代媒体大亨、中国第一任网上银行总裁，以及中国十大金融it人物...他创建的中国金融网络被称为金融业。新华社、道琼斯、中央电视台和凤凰卫视在金融行业...

每次他去一个地方，做任何事情，都会大受欢迎，这将给这个行业带来惊喜。业内人士称，他总是出其不意地胜出。

在一个月内实现三分之一的成本回收

2006年10月17日晚，在上海浦东陆家嘴金融商圈的一栋高档写字楼里，鲜花盛开，灯火辉煌，一片哗然。100多位穿着正装的先生和女士在这里穿梭。

大厅中央的红色标牌上写着“中国金融家和企业家国际俱乐部上海招待会——中国金融在线上海中心成立招待会”。整个标志和屋顶一样高，两边都有一米多高的花。

来自上海金融界的100多人聚集在这里，可谓星光熠熠。中共中央政策研究室经济司司长、国务院发展研究中心金融研究所所长、中国金融网总裁何等参加了会见。

在所有的谈话和笑声中，一股新的力量正以其强劲的步伐舞动着。思想火花的碰撞正在酝酿一场席卷外滩的金融风暴，十英里外的外国市场的噪音也很微弱。这场盛宴的开幕被媒体誉为中国金融业最大的网络媒体机构——中国金融网的正式登陆。

但没人想到，在此之前，上海这个象征着中国经济和繁荣的大城市，对何来说完全是陌生的。

9月26日，何在北京总部给员工开了一个总结会，在解释完自己的工作后，他独自飞往上海。除了公司高管和两三个朋友，没人知道何在上海做什么。

但他已经勾画出了新的蓝图，并采取了行动。

到达上海的第二天，何借了一个朋友在浦东的办公室开始招聘。他亲自面试了数百人，朋友们负责填写表格和接收申请人。

第一天，他从600人中挑选了80人。

第二天，何租了一间酒店会议室进行进一步的筛选。他首先做了一个演讲，介绍了中国金融网是一个什么样的组织，需要什么样的人，需要什么样的团队，首席执行官是什么样的思维。此时在场的人都被他精彩的演讲震惊了。就连这次陪他去招聘的朋友也说:“听了你的演讲，我想放弃公司，和你一起做。”演讲结束两个半小时后，何开始把前天晚上匆匆出的试卷发给这80人。考试后，他让每个人都提问。最后，他从80人中挑选了16人。他说，没有被选中的希望，他们都可以成为中国金融网络的朋友。

第三天，何告诉最终入选的16人，要尽快去浦东路找办公楼，所有准备工作，包括找房子、装修和购买办公用品，必须在2天内完成。

每个人都紧张地看着。但他们万万没有想到，此时，何已经在选定的办公楼里签了合同。

第四天下午，整个400平方米的办公区设备齐全。当所有的员工到达时，他们都惊呆了。

接下来，何开始了系列训练。两天后开业了。

何说:中国金融在线上海中心以上海鸡尾酒会的形式开业，是中国金融家和企业家的国际俱乐部。我们给浦东带来了新鲜的气息，许多金融机构与我们合作并签订了合同。招待会当天，上海中心投入的费用被收回了三分之一。

何洪诗说:“我只喜欢我工作中的三个环节:速度、质量和效果，所以我希望每个进来的人都要遵守我的规则。”这是我需要的团队，我需要的是一个狼队。”

“四大运动”实现企业1000%的速度跨越

看到今天中国金融网络的规模，很难想象四年前企业成立时，只有不到20平方米的办公面积。

2002年底中国金融网成立时，其前身是《新金融报》。突然，有一天，何惊讶地停止出版，并运行他的网站。经营一个网站？老板根本不懂电脑，成功这个词简直是天方夜谭。

也许对于不寻常的人来说，他们越是业余，就越能游刃有余。互联网是一个烧钱的行业，但何没有多少钱来烧钱。

2003年“非典”，一场全球性的性恐怖疫情，给全世界带来了风暴，但万万没有想到的是，它给无处可去的带来了命运的转折。

何洪诗说，中国金融网络的命运从非典时期扭转过来，挽救了中国的金融网络。“那时我们遇到了麻烦。当时只有四个人，一个对中国金融网络作出巨大贡献的同志坚持不下去了。在紧急的过程中，我们感觉像得了非典，当时中国的金融网络没有被批准。我们只使用了中国金融网络品牌，根本没有前景。”

“我整天坐在办公室里，心想:也许真的结束了。”非典的第10天，一个突如其来的希望出现了:一张汇款单，中国金卡的钱，220元。然后，一天之内，十几个人从传真机里蹦了出来。洪诗说:“由于非典时期许多银行开门营业，我们在此期间汇出了80多万元，这是一个历史性的转折点。每个人都围成一圈，等待汇款通知。据说以前有个好企业坐在办公室里，看着传真机收汇款单。当时我不相信，但这件事真的发生在我身上，一个月就汇了80多万元。当第一个汇款时，我们非常兴奋，就像在沙漠中突然发现了水源一样。第一天有3000元。第二天更多。至多每天6万多元。我们非常开心。我们真的不相信它已经完成，并扭转了我们自己。”

赢得中国金融网品牌后，面对如此众多客户的信任，何开始了对未来的整体规划。

何洪诗说，要做好这个品牌，首先要做内容，然后做页面设计，美化版面。在工作中，我们发现对企业品牌的骚扰非常严重，所以我们决定捍卫品牌。第一年，打内容战，用中国金卡支持中国金融网；第二年，中国金卡支持了中国的金融网络。第一年年收入约为10万元，第二年收入超过80万元，第三年收入近400万元。今年是第四年，达到2000多万元，升值速度如此之快。可以说，到今年年底，我们将不得不超过3000万元。

何洪诗表示，这些增值项目只是中国金融网络中一个金卡项目的收入。加上其他线上线下项目和品牌价值，中国金融网的资产已达15亿元。这个过程并不容易。中国的金融网络在三年内走过了贺勋和金融界七年的路，短短几年就成为了行业的门户。这就是中国金融网络的速度和策略。

中国金融网的在线目标是让自己成为金融行业的新华社、金融行业的路透社和金融行业的道·琼斯。目前，其在线视频和高端采访在中国是最强的，而在线视频的固定连续节目也是中国最先做得最强的。何洪诗预言，互联网发展的下一步是视频的发展。《中国财务报告》、《行长和经理内部参考》、《金融信贷内部参考》、《农村金融内部参考》、《金融案例通报》、《城市商业银行内部参考》、《中国证券市场内部参考》、《中国保险市场内部参考》、《金融管理参考》等其他媒体产品也是中国金融网的拳头产品。

五个“离线”系统支撑着“在线”的荣耀

现在中国金融网的建设不再仅仅是一个网站。从国内网站来看，除了行业内正在发展的阿里巴巴和盛大之外，其他网站基本上都是以信息为利润点，或者以附加电子产品为利润点，并且都是小规模发展的。洪诗说:“中国的金融网络看起来像其他网站一样提供信息，但事实并非如此。”中国的金融网络完全突破了互联网发展的企业模式，为所有互联网网站开辟了新的道路。现在中国的金融网络是一个巨大的金融服务系统，而不是一个简单的网站。我们设计了两条主线，在线和离线。在线项目现在由所有的互联网运营。线下是我们真正利润的轨迹。一个巨大的金融服务体系已经形成，我们分为五个系统。”

建立中国最大的金融流媒体企业。何洪诗说，在投资分众传媒时，我们是分开发现的。与分众传媒相比，何深知自己的优势。虽然分众传媒已经覆盖了高端酒店和写字楼的大部分建筑广告，但它们从未进入银行部门。在何的规划中，各家银行的营业厅已经进入了他的帝国规划，从金融信息的实时展示和数据开发到金融产品和服务的推广。洪诗说，中国的金融网络已经在20家银行进行了试点。

建立中国第一家商业信用公司。何说，他的第二个系统是中国第一个在建的商业信用公司，即中国企业网上金融信用信息查询中心。

美国有四家这样的商业信贷公司，除了中央银行的信贷信息系统，中国没有第二家。洪诗说，虽然政府提出要建立一个诚信的社会，在各地建立信用体系，但我们已经建立了一个完全跨地区的信用体系，这与央行的信用体系是不同的。我们的范围更广。例如，一家企业在工商局注册后，已经进入我们的搜索系统，我们会将该企业的所有档案集中在这个系统中，通过您的银行开户、银行信贷或生产、销售、社会动态等综合收集。没有金融的许可，信用体系是不完善和没有价值的。众所周知，银行和企业是一家人。只有银行和企业紧密结合，经济才能繁荣和强大。中国的金融网络就是将这两点结合起来。

成为第一家商业信用卡公司。何表示，面对中小银行信用卡的滞后，中国金融网正在引进资金，与100多家中小银行合作，构建新的银行信用卡发行体系。建成后，将彻底解决中小银行发行自有信用卡的问题，同时也将为广大信用卡持卡人带来极大的便利。

它将成为中国金融业最大的培训机构。培训是近年来兴起的行业。随着外资银行的进入，国内银行知道我们需要什么。过去，我们只有两条线路——存款和贷款。现在外资银行纷纷进来，却发现外资银行并不做这两项业务，而是主要做中间业务，也就是说，银行不用付钱就可以赚很多钱。洪诗说:“中间业务的核心是财务管理业务。教育培训市场非常大，中国金融网今年盈利丰厚，前景光明，已成为金融行业最大的培训机构。当信用卡项目信用信息系统全面启动后，我们最终将成为中国第一家网上银行，这也是我们未来的目标之一。”

这将是中国第一家金融连锁超市。洪诗表示，目前，中国金融网已与50多家外资金融机构、100多家中资银行、保险公司、基金公司和黄金公司联手，计划参与中国首家金融连锁超市的建设，使所有金融机构的金融产品都能在这里展示和销售，就像方便市民的政府服务大厅一样。首批金融连锁超市将在北京、上海和深圳试点。

“三落三升”铸就“金刚”之身

回顾这些年的旅程，何说，他经历了三次风风雨雨，但也锻炼了“风风雨雨，自强不息”的身心。

很难想象拥有十多亿资产的何会如此刚毅不羁。1990年以优异成绩毕业后，他实际上是一个流浪的“幽灵”，曾经找不到工作，在海南街头游荡，睡在公园的长椅上，卖蛋糕和馒头。

20世纪90年代，是海南大发展的时期，何带着这股南下热潮来到海南。然而，他最初的梦想只是实现他的文学梦想，但他终究没有找到合适的工作。站在海南的街道上，看着来来往往的投资者，高楼从地上拔地而起，还有皮肤被太阳晒得发紫的农民工，问自己，他应该是建房子的农民工，还是投资建房的投资者？

毕竟，你无法战胜饥饿。为了生存，只有100磅重的何首先去干柴店砍柴，直到他不能举起斧头。然后批发菠萝，然后改为卖蛋糕和馒头。经过几个月的积累，我终于得到了2000元。当我要回西北时，我很残忍，把所有的钱都买了。因为他看到了商机，他相信这些在南方保护阳光和雨水的帽子在北方能卖个好价钱。

当他带着一顶和他差不多高的帽子上了公共汽车，他被踢倒了，帽子散落了一地。但他强忍泪水，捡起了帽子，于是他把它们从海南摘到了甘肃。

正是这顶帽子让他赚了第一桶金，赚了8000元。

然而，何并没有马上创业，但他必须实现自己的文学梦想，于是他申请了一份报纸，成为了一名记者。在兰州，他接连看了几家报纸，但始终不理想。1996年，时任甘肃报业集团办公室主任的何自筹资金创办了《新生活时报》，并担任主编。

他大胆创新，低价订阅，薄利多销。有一段时间，《新生活时报》在兰州很受欢迎，这使得报纸繁荣起来。

但是没有持续多久。也许是一棵大树能抓住风。当何想要扩大业务规模时，合适的部门和竞争对手已经被他包围了。当报纸出现短期资金中断时，印刷厂受到鼓励，不失时机地上门索要4万元的费用，停止印刷，号召工人围攻报纸，并把时任编辑的何的妻子困在报纸里三天三夜。他唯一的货车也被带走了。

1996年，江泽民在西北国有企业改革座谈会上指出，加快中西部地区发展的时机已经到来...作为一名新闻业的小编辑，具有强烈政治敏感性的何又开始调动他的积极性。

时任Xi《西北建设报》副总编辑的何，以《西北边疆开埠》系列报道为基础，出版了自己的第一部专著《未来西北》，该书最初是以记者身份撰写的。这是一本展望西北经济的蓝图书，被誉为“西北开发的新剧本”。当时，中央政府“开发西部”的决策已经提上日程，《未来西北》的出版引起了包括中央领导在内的广泛关注。一些媒体甚至开玩笑说，为中国画了一个圈，为西北画了一个圈。

未来西北不仅使何在安成为名人，也使他在中国成为名人。何洪诗自己说，他终于迎来了人生的第一个辉煌，并将个人价值提升了100倍。同时，它也带来了重新创业的条件和机会。

深圳作为特区，在短时间内从一个渔村脱胎换骨，以其跨越式的发展和惊人的速度赢得青睐，其金融业发展势头强劲。他洪诗再次看到了前沿的本质，他创造了新金融。

他想为自己的梦想找到一个更大的舞台。因此，在2002年，他带着他的新金融和他所有的财产从沙漠来到皇城的底部，为他的“漂亮女孩”寻找一个好的“丈夫的家庭”。

北京太大了，但它也显示了它作为“天子”的高贵和霸气。洪诗终究没能为他的“漂亮女孩”找到一个好家庭。看到“新金融”无路可走，何明白自己又会回到原来的地方。

看着拥挤的大城市，看着紧闭的皇家大门，摸着空空的口袋，他洪诗想哭，但没有眼泪。

但是当灵魂的创伤还没有愈合时，他又开始跑了——把报纸变成了网站，他甚至不能操作基本的电脑。因此，他注定要面对新的苦难和碰撞，他是一个英雄当他撞出来。如果他没有撞出来，他只能诚实地做他的“草包”。

何洪诗说，他行走和居住的角落里堆满了盘子，这丰富了他的生活，使他变得坚强。这也让他意识到，如果你想享受你喜欢的味道，你必须为你的梦想不懈努力，在地面上努力工作。

正是戈壁沙漠促成了飞行的梦想

何洪诗出生在甘肃省民勤县的一个偏远农村。他从小就不太富裕，很小的时候就和父母一起搬到了异乡。因为他们是移民，他们总是被看不起，整个家庭都被安置在农场里。那时，农场上只有两个家庭，像孤岛一样。

我上小学的时候，每天从家到学校都要来回10多公里。为了保证我不会迟到，年仅几岁的何每天早上4点就要起床，穿过长长的戈壁沙漠，走进阴冷阴沉的墓地，在上课前赶到学校。很久以后，洪诗对墓地有一种不寻常的感觉。他说，这个地方给了他一种“灵魂”，使他在以后的人生旅途中充满了神秘和兴奋，也锻炼了他坚强的意志和毅力。

我上初中的时候，离学校比较远，来回差不多有70英里。每周一，他早上3点起床，骑着破旧的自行车沿着长长的戈壁沙漠跑，7点前到达学校。周五，我不得不再次请假，并在4点钟开始赶回家。荒凉无边的戈壁滩空无一人，当汽车抛锚时，他只能在黑暗中回家。

穷人的孩子长期以来一直是负责人。洪诗年轻时非常懂事。他们不仅在学习成绩上一直名列前茅，而且经常通过挖鸟巢、卖烤饼和租图画书来赚取学费。他们不仅为自己挣得足够多，也为他们的姐妹和弟弟挣得足够多。十几岁的孩子承担着成年人所能承担的责任，经历着成年人所能经历的苦难，其中他默默地承受着痛苦。在零下几度的清晨，何不到5点就起床了，为的是做烧饼并在卖完之后去学校上早班。在一个寒冷的日子，他在雪窖的地上生火，赤手空拳烤着烧饼，他的眼泪冷得直掉下来。

年轻的贺过早地意识到生活的艰辛和艰辛，贫困也使他过早地想过上更好的生活。他正走出黄土地，进入戈壁沙漠外的大世界。苦难是一生进步的阶梯，是阶段性成功的必经之路，是人生最宝贵的财富。

正是戈壁沙漠促成了他的飞行梦想，也促成了他非凡的智慧。对于何，这种智慧来自于他的父母。

洪诗的父亲是一名裁缝，他非常能吃苦。他不仅为村民和邻居做衣服，还以他高超的技术为村长做衣服。村长非常感激他，所以他们把家搬到了离城市最近的一个村子里。当时，的家庭是村里最富有的。何洪诗说，从那以后，他意识到了通过努力工作致富、识别客户和扩大客户来源的重要性，他也开始意识到自己无知的商业意识:让钱生钱。这为他今天的辉煌奠定了基础。

他父亲的聪明沉淀了他的商业智慧，而他母亲的善良给了他智慧和善良。

在残酷的商业文明中，贺总能做到冷静稳健。他说，当他在学校来回走动时，他不知道他能绕过多少个中国。他咬紧牙关一路走到今天。冬去春来，年年如此。一次又一次跌倒，一次又一次爬起来，是因为对戈壁沙漠墓地的信念:面对黑暗有两种方式，一种是继续，你必须继续，只有继续才能有光明的可能性；另一种是放弃，你将永远留在墓地和黑暗中。

走出亚洲走向世界

自2002年以来，中国的金融网络只用了三年时间就超越了同行，并于去年成为国内金融业最权威的门户网站。在众多同质网站的竞争中，如何走出自己的特色是构建网络时应该考虑的问题。中国金融网络的最大资源是行业的强大背景。它由包括中国人民银行在内的15家国内主要银行组成，并设有包括中国证监会、中国银监会、国务院发展研究中心和主要银行行长在内的专家指导委员会。同时，依托金融辐射银行、保险、证券、金融、经济等几大板块，取长补短，最终发展成为行业“老大哥”。

从本质上讲，中国金融网不是一个单纯的网站，也不仅仅是传媒和金融帝国的一个平台。这个平台给何带来了源源不断的资源，而这个平台本身也给何带来了巨大的利益。中国金融网2004年的收入为80万元，2005年为3700万元，2006年第一季度为3700万元。他预测年底的统计数字可能会增加几倍。如此快速的增长不足为奇。

在风险资本家的眼中，今天的中国金融网络无疑是一座金矿。“许多风险投资家都在接触中国的金融网络，希望进行投资”。然而，与其他网站不同的是，能够进入何眼中的风险投资家不是随处省钱的投资基金，而是实力雄厚、财富雄厚的世界顶级银行。对于这些顶级银行的选择，何也采用了竞价的方式。何洪诗表示，在头两个月，已收到投资5000多万美元，约占10%的股份。“我们最终准备发行大约25%的股份。作为战略合作伙伴的一部分，我们将至少获得约1.5亿美元。”“我们未来上市的公司名称是中国金融，该公司已经注册。根据我们目前的进展，预计将在2008年底左右上市。我们的上市质量将高于新浪和搜狐，我们的目标是超越百度。”

洪诗说，未来几年，他的目标是走出亚洲，走向全球。未来几个月，中国金融网将由中国金融产业投资集团控股。这是由何和香港国际金融企业俱乐部创办的。这个集团将整合更多的金融机构和行业。洪诗将走多元化之路。