创业报国铸辉煌

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他于1978年参军，在中国人民解放军第二炮兵某部队服役。1979年，他以优异的表现和荣誉加入了中国共产党。在1979年、1980年和1981年，他连续三年获得三等功，并连续九次获得军功奖章。

在余金芳的简历中，有这样一个亮点。走出军营，他以军人不屈的信念和坚决的行动，在起伏的商海中脱颖而出。脱下军装，他仍然充满了激动人心的爱国热情，发展企业，不忘回馈社会，并向社会慈善机构和其他事业捐赠了2000多万元。

2005年，余金芳作为全国首批民营企业家的劳动模范，在人民大会堂受到国务院表彰，并受到胡锦涛、温家宝领导的接见。2006年，他被授予“中国公益十大功勋人物”。

坚定的信念支持濒临灭绝的乡镇小工厂

锦州经历了20多年的风雨，正是中国改革开放从孕育到成长的20年。

1978年，中共十一届三中全会召开，解放思想的响亮号角，唤起了全国人民同心协力建设经济的决心。在计划经济的夹缝中，中国沿海地区涌现出一批乡镇企业。圣山金属制品厂(金州区集团有限公司的前身)就是为迎接这个春风而诞生的。

当时湖州农村经济发达，但工业相对落后。金属制品厂投产后不久，由于管理不善，工厂亏损严重，生产不可持续，处于危险之中。嵊山镇政府认为，选一个德才兼备、开拓创新的厂长是工厂持续经营的关键。当时，复员后不久回到家乡的于金芳，26岁就被推到了风口浪尖。他被任命为圣山金属制品厂厂长。

当时，余金芳心中有一个信念:面对这样的烂摊子，即使前面的路布满荆棘，我所要做的就是重振金属制品厂，让它起死回生，让员工的生活继续下去，活得更好。年轻的于金芳，也许是受军营生活的影响，有一种坚持青山不放松的天然韧性。

1983年，余金芳上任，工厂的账面资本不足5000元。如何尽快让企业走出困境，于金芳睡不着。当时，农村改革的整个过程还没有达到分配阶段，人们的观念还没有更新。当他们的思想还没有完全解放的时候，余金芳就席卷了整个世界，改革了劳动分配制度。一方面，实行按生产支付，部分富余劳动力暂时允许回家务农，耕种期间不发工资，不仅解决了人员超编和不出勤的问题，而且节约了员工的工资和费用；另一方面，他和剩下的几十名员工肩负着沉重的生产负担。他必须处理工厂的日常事务，也有几个工作，如供销人员和技术人员。他整天骑自行车，经营市场、贷款和原材料，为企业疏通生产和经营渠道，有时甚至充当搬运工。哪里有需要，他就在哪里。他的自行车每月要修理六七次轮胎。大家都叫他“消防队长”。

余金芳曾五次赴上海“照顾茂禄”，以真诚和坚韧的态度邀请技术专家，解决困扰企业发展的产品质量问题，开辟销售渠道；我也尽了最大努力发表公开评论，并设定“只有成功，没有失败；“只图利，不图利”，与上海自行车辐条厂联合生产的“K”型辐条，被原轻工业部评为优质产品，并出口欧美和东南亚。

经过日以继夜的努力，圣山金属制品厂脱下了亏损的帽子，企业效益稳步发展，在连续两年盈利的基础上逐年攀升。

日以继夜的努力让余金芳生病了。虽然在医院，其他人在医院，但他们关心工厂。只要工厂领导或员工来参观，他就渴望了解生产情况并与大家讨论工厂的工作。

"购物中心是一个没有流血的战场。"这是余金芳常说的话。

金属制品厂赢得了第一场战斗，因为余金芳用不懈的信念保住了这座摇摇欲坠的城市。

坚持创新成就管道企业

余金芳从接任金属制品厂厂长的那天起，就决定走管道制造业为国家服务的道路。自20世纪90年代以来，他主持了企业的三次重大技术改造，使企业规模不断扩大。新开发产品的主要技术指标和生产工艺已达到国内同类产品的先进水平，并努力赶超世界先进水平。

20世纪80年代末，我国国民经济发展进入调整阶段，随着市场竞争的加剧，乡镇企业发生了转型。金属制品厂也面临着非常严峻的形势。随着市场的萎缩，大中型国有企业纷纷引入灵活多样的经营机制来抢占市场。由于固定资产投资大，流动资金缺乏，面临着重新创业的重要机遇，余金芳迅速做出决策，进行市场调研，分析客户需求，筹集技术改造资金，克服各种压力。同时，他推出了10条高频焊管和6条热镀锌管生产线，开发出当时国内最完整的热镀锌管系列产品，使企业从原来的加工企业转变为制造企业。这是公司的发展历程。

余金芳总结了公司25年来的成功经验，他说:“锦州地区集团能够成为中国的知名品牌和世界同行业的可比管道企业，是不断创新的结果。”他一直将创新视为企业发展的“助推器”和“动力源”，因此在企业转型后又开展了两次大规模的科技自主创新活动。1996年，余金芳投资引进和开发了钢塑复合管、聚烯烃塑料管等一系列新型管材，形成了新一代“绿色管道”系列产品。21世纪，为了抓住实施“西气东输”、“西电东送”等重大工程的机遇，先后建成了年产20万吨长输油气管道用高钢种双面埋弧焊钢管(设计为x80级，最大直径2220毫米)和fbe/2pe/3pe防腐管6条生产线。这些新开发产品的技术指标处于国内先进水平，在长三角及周边省市的市场份额遥遥领先。2002年7月，集团公司投资5亿多元建设了一条年产30万吨的erw630直缝焊管生产线，该生产线由一家美国公司设计，主要用于石油和天然气的供应和输送管道。关键设备来自美国、加拿大和奥地利。当时世界上只有5条这样的生产线，第六条诞生在锦州地区，锦州地区也是中国第一条生产线。20000.000000000006 2006年，中海石油锦州地区管道有限公司本着“优势互补、利益共享、风险共担”的原则，与中海石油基地集团有限公司共同成立，形成了产业链整合的新发展模式。

余金芳也率先进行了制度创新。邓小平南巡讲话后，余金芳敏锐地意识到进一步理顺产权关系、加强企业自主经营和自我发展的重要性。此时，湖州市委希望选择一些大型企业进行股份制试点。“股份制”在当时的湖州只是一个名词。余金芳立即果断决定抓住这个机会，成为股份制改革的先锋。1996年，企业从集体所有制转变为私营企业。

在余金芳的带领下，锦州地区一直走在同行业现代企业改制的前列，从一个家乡的小工厂起步，经历了股份合作制和有限责任公司，现在组建了股份公司，成功完成了三级跳远，为企业发展奠定了坚实的基础。

着眼长远，打造百年品牌

品牌是企业最重要的无形资产，是其综合实力的集中体现，也是衡量企业家业绩的主要指标之一。余金芳以其敏锐的市场眼光、强烈的品牌意识和卓越的营销智慧在中国管道制造业享有盛誉。

余金芳担任湖州金属制品厂厂长不久，在与两家企业合资经营时，就意识到必须有自己的强势品牌，必须把“创品牌”作为第一要务。他多次强调，市场是战场或体育场，实施品牌战略是最根本的方针，企业的每一项工作都必须紧紧围绕打造名牌这个中心来进行。在他的领导下，他果断地制定并实施了品牌战略。公司成立了品牌战略工程领导小组，由总裁亲自挂帅，业务管理部、市场部和信息中心密切配合。通过市场调研、产品定位、商标注册、设备升级、工艺改进、质量优化、广告和防伪等环环相扣的具体步骤，“锦州地区”品牌的萌芽开始蓬勃发展。

本着"品质源于品质"的经营理念，锦州地区不仅对产品质量满意，而且追求质量零缺陷，用户100%满意。从源头上保证产品质量，钢板从大型钢铁企业采购，并经过严格检验；在生产过程中，产品质量是按照国际标准管理的。1998年，它是全国制造和管理行业中第一个通过iso9001质量体系认证的企业。2001年，全面实施iso9001-2000版，制定了《质量命运法》、《最后一次下岗制度》等规章制度，确保高质量、优质生产。同时，省内也有管道行业最先进的检测中心和几个实验室，配备齐全的检测设备，如x光实时成像系统、超声波探伤仪、水压试验机等。，以严格完善的过程控制，确保产品不断改进。因此，锦州地区荣获浙江省最高质量奖——“浙江省质量管理奖”、“中国信用企业示范单位”、“全国守合同重信用企业”。

同时，余金芳意识到只有消费者才是品牌价值的最终评判者，准确的用户价值和卓越的品质才是名牌产品的生命；优秀的服务也将决定一个产品及其品牌的兴衰。因此，锦州地区十分重视服务的优化，通过提供全方位的服务与客户建立和谐的合作关系，以赢得客户对自己品牌的尊重，不断提升市场竞争力，扩大市场覆盖面。他们要求每一个服务机构和服务环节都要快捷、热情、方便、周到，让消费者不仅能从产品性能上得到服务，还能享受精神上的舒适。在销售服务上，我们应该热情周到地对待客户，尽力满足客户的需求，实行一年365天全天候送货。即使是小批量、多品种的项目，特别是那些对国计民生有重大影响的项目，我们也会在知道损失的情况下接受订单，加工后，我们会帮助客户送货上门。同时，在售后服务方面，实行质量承诺制度，确保客户无后顾之忧，在安装过程中给予技术支持，每年征求客户意见，及时整改，进一步提高服务质量。锦州地区赢得了客户的青睐，受到了终端客户的高度赞扬，客户的满意度大大提高。2004年3月，他被授予“浙江省客户满意企业”和“浙江省著名企业”荣誉称号。

金州人以“以质量创品牌，以品牌占领市场”，“以个性创事业，以精品开拓市场”的先进理念，拥有强大的内在品质、外在形象、诚信经营和规范发展。2004年和2005年，“锦州地区”品牌商标和管件先后被授予“中国驰名商标”和“国家免检产品”，并在世界、

在品牌建设取得一定成绩后，余金芳正在思考如何“打造一流企业”，赶超世界先进水平，打造国际化、现代化、可持续发展的大型企业，积极推进打造世界管道品牌，继续发扬“锦州地区百年，服务祖国”的企业精神，在前进的道路上创新辉煌。

用崇高的理想打造绿色管道企业

今天，余金芳自信地说:“公司生产的各种管道在国内同行业中一直处于领先地位，公司已成为国内最大的管道生产和研究基地之一。”

在余金芳的心中，有一个绿色管道的梦想。虽然绿色军装已经退去，于金芳还是对绿色情有独钟；尽管余金芳专注于开发和提升效率，但他仍有一种绿色情结。进入锦州地区集团企业园区，最醒目的口号是:“锦州地区管道，绿色通道”。

于金芳说:“这是我们家乡发展经济的前提，但更重要的是保护家乡的生态环境。否则，我们的发展规模越大，对环境和生态的破坏就越大。我们的存在毫无意义。”他正在为人类家园增添绿色，创造绿色。他和他的企业不仅想为国家赚钱、纳税，更重要的是，他们应该带领员工做实事，为普通人的生命健康而努力。

余金芳在锦州地区的土壤里深深地种下了绿色的思想之根，并展望着未来的绿洲。

绿色生产是无污染的。他在多次会议上指出，“环境保护是推动企业发展的高压线和导航器。”1998年，公司投资200多万元启动“硫酸亚铁回收项目”。当年回收硫酸亚铁4955吨，废酸液2.5万吨，直接经济效益33.38万元，每年节约原废酸处理成本400多万元。在国家控制太湖污染的“零行动”之前，他带领全体员工实现了污水的“零排放”。

绿色就是把工厂变成花园。锦州地区的企业环境按照净化、绿化、美化的“三化”标准建设，近年来已建成清洁、文明、美化的花园式企业。锦州地区集团全厂区绿化覆盖率达到30%以上，荣获国家环保先进单位、省环保先进单位、绿化先进单位称号。

绿色——产品应符合环保标准。“锦州地区”牌管道产品通过了国际权威的iso9001质量体系认证和API gravity apl5l认证，并获得了进入油气市场的国际通行证。锦州地区管道产品不仅越来越多地出现在“西气东输”等国家重点工程和城市燃气、油气管网、给排水工程中，还在上海、安徽、山东、浙江、江苏、广东等地的燃气管网工程中中标。中哈输油管道也采用锦州地区集团生产的管道。

绿色是军装、农村和生活的颜色。余金芳从未停止过他的“绿色管道”的想法。新世纪，他紧紧抓住在中国开展重大输能工程、倡导使用清洁能源、大力推进各地城镇化的机遇，以“接轨上海、发展长三角”的战略为基础，前瞻性地进行了三次大规模技术改造，奠定了锦州地区管道行业的领先地位。“绿色”锦州地区发展突飞猛进，国家和地方缴纳的税收也逐年增加，成为湖州市的明星企业和纳税大户。

爱是在西方投资生态旅游

军校不仅赋予了余金芳坚强的品格，也积累了他热爱国家、热爱党、热爱社会的无限热情。在锦州地区的工厂区，“锦州百年，服务祖国”的口号随处可见。

1994年初，党和国家号召东部沿海经济发达地区帮助西部和“老、小、边”地区脱贫致富，以缩小我国东西部地区的经济差距。余金芳反应积极，迅速带人到延安等革命老区。他看到，在西方，丰富的天然气、石油、土地和水资源与落后的当地经济之间的反差正在浪费这片神奇的土地。

余金芳希望将沿海地区的经济技术优势与西部地区的资源优势结合起来，实现优势互补。1994年4月，他与北京富源贸易发展公司、陕西印刷厂、上海自行车辐条厂投资120万元，共同成立了富源靖边石油资源开发公司。在钻探和生产石油之后，仅在两年多的时间里就收回了数百万元的投资。它有效地促进了当地经济的快速发展，为提高革命老区人民的生活水平做出了贡献。1996年1月，他代表锦州地区集团，与安塞县政府签订开发扶贫协议，总投资600万元，注册成立了金盛石油钻采公司。那一年钻了八口井，第二年又钻了六口井。截至1997年底，公司总资产达1033.19万元，每年向地方政府缴纳的税款达数百万元。自1997年以来，由于政策调整，11口油井响应国家号召，以成本价捐给了地方政府。锦州地区开发西部石油，不仅给地方财政带来了巨大的收入，而且带动了江苏、浙江、上海、广东等地的一些企业到锦州投资开发石油。

于是，美丽的西双版纳成了余金芳的下一个战略高地。也许是因为他在云南当兵，于金芳对这片土地有着深厚的感情。

有一次，他重游云南故地，发现随着人口的增长，西双版纳的人们为了生存而砍伐山林种粮，大量的森林旅游资源得不到合理开发。一些深山地区的农民还在点煤油灯，这使得当地经济非常困难。他想了很多很远的地方，在咨询了公司几个主要领导后，决定在云南山区投资发展旅游业。

怀着对自然的深切关怀和对生态旅游产业发展的美好祝愿，余金芳毅然投资8600万元在云南建设了aaa级西双版纳原始森林公园，全面保护了3万亩热带原始森林，成为浙江省最大的西进工程。森林公园占地面积18.8平方公里，森林覆盖率达98%以上。独特的热带山谷雨林和丰富的古代民族文化在这里得到了发展，吸引了越来越多的中外游客。原始森林公园的建立得到了党和国家领导人、浙江省和云南省政府的高度赞扬。1999年3月，李瑞环同志到公园视察，愉快地为公园题词:“保护森林，造福人类。”园区建成后，吸纳了400多名当地少数民族就业；数百万元的设备得到了资助，解决了当地人民的电、水和通讯问题。

云南省旅游局的一位负责人曾经说过，如果锦州地区没有参与这个项目，这片森林可能今天就不存在了，而森林公园附近的光秃秃的山峰就是对比。锦州地区在森林公园修建的电力和通讯设施也让附近几个少数民族的村民告别了世代使用煤油灯的历史。

2002年下半年，余金芳成立了云南旅游业的主体——金孔雀旅游集团有限公司，投资建设了云南野生动物园和中缅边境的第一个村庄——京来村。2003年，它接管了北回归线附近唯一的野生大象聚集地——野象谷景区，该景区破产数千万元；为了开发澜沧江-湄公河黄金旅游线资源，成立了金三角旅游航运公司。

2006年4月8日，“外国人在中国最值得去的50个地方”评选结果在北京人民大会堂揭晓，金州区集团投资的野生象谷景区获得金奖。2007年2月，金孔雀旅游集团公司在云南省325家品牌企业评选中脱颖而出，荣获“云南十大传统品牌企业”称号。于金芳说:“我们必须继续为保护野生大象和其他动物、发展生态旅游和造福西部人民作出贡献。”

“金孔雀”带着余金芳和锦州地区的绿色梦想在西部高飞。

回报社会，承担企业社会责任

“社会责任高于一切！”这是余金芳打造的锦州地区企业文化的重要组成部分。

余金芳过着简朴的生活，但善良大方。几年来，他带领锦州人民积极参与社会慈善活动。截至2006年底，企业向扶贫助困人员捐赠善款600多万元，在全市民营企业中排名第一。在一年一度的“慈善日捐赠”中，员工们被动员起来捐赠6万到7万元。今年6月，余金芳签署了为期10年的锦州命名慈善基金，每年捐赠20万元，10年内捐赠200万元。

1996年，锦州地区集团进行了股份制改革。在他借钱成为股东后，他的个人经济已经很差了。但是，在了解到一些农村小学危房严重的情况后，他毅然向巴厘镇的一所小学捐款16万元，向云超镇中心小学捐款2万元，支持农村小学危房改造。

2002年，当锦州地区建国20周年即将到来的时候，他和其他领导人决定不参加浪费金钱、大声喧哗的庆祝活动。相反，他们拿出100万元用于新一代的成长和教育，并在全国范围内发起了“100万元资助100名贫困大学生”运动，使100多名贫困学生得以进入大学。他说:“一个大学生的贫困会给几十个亲友带来巨大的痛苦。建设小康社会必须依靠高科技和掌握高科技的新一代人才。这是锦州地区全面建设小康社会的一项重要举措。”

2004年5月底，季羡林、王蒙等55位著名作家倡议为西部贫困地区的中小学生建立“育才图书馆”。得知这一举措后，余金芳飞往北京与中国文学基金会联系，代表锦州地区集团捐款100万元用于“育才图书馆”项目的前期宣传工作，并成立了一些“育才图书馆”。

2006年9月，余金芳代表金州区集团捐赠100万元在云南少数民族地区建设“春蕾”教育。

今年8月，锦州地区集团庆祝了25岁生日。于金芳与董事会成员讨论了公司不搞铺张浪费或奢侈庆典的问题。应积极响应湖州市慈善总会、《湖州日报》和湖州市教育局的“携手”慈善结对活动，捐赠100万元，选择包括公司董事会全体成员在内的100名“锦州地区爱心工作者边肖”，与100名新的困难大学生结对，让经济困难、学习成绩优异的学生顺利进入大学校园。

锦州地区的乡亲们唱起了歌，西部的乡亲们也很感激，但他说:“这是社会发展史赋予我们这一代人的责任——今天我们既不是孩子，也不是老人。我们必须经营好生意，赚更多的钱，这样才能为社会做贡献，热爱并实现我们的人生理想！”

锦州地区，百年企业文化的根基

余金芳是一个农民的儿子，但他只有高中学历，但他很重视后续的再学习。1981年3月至1993年8月，他参加了许多关于青年企业家战略管理的国家培训班；1993年8月至2001年10月，他参加了国家工厂经理清华大学经济管理学院的培训课程，均以优异的成绩毕业。后来，他也被评为经济学家；2002年9月，他开始参加清华大学高级校长班学习emba课程；2005年12月，他撰写了论文《民营企业家的素质与提升民营企业竞争力——从理论解读到锦州地区集团企业家素质现状研究》，并获得西南国际大学工商管理硕士学位。他也是中国人民大学第一位也是唯一一位企业家级教师。

进入锦州地区，浓厚的文化氛围令人惊讶和钦佩:集团创建了《锦州报》、锦州地区管道网站群、锦州企业史书《锦州之路》、锦州企业之歌，并聘请教授担任文化顾问。余金芳非常重视文化和企业文化。他一直积极倡导“锦州百年，服务祖国”的企业精神、“责任、奉献、爱”的企业宗旨和“锦州管道，连接世界”等一系列重要的企业管理理念，高度重视锦州地区的企业文化建设，取得了显著的成绩，受到了市、省、中宣部的表彰。他说，如果他没有文化意识，他可能会像许多小企业家一样忙于赚钱，很难将他对绿色的热爱变成现实。许多的理解使他明白了精神领域的整合，如企业文化是现代大企业成功的关键。没有精神支撑，它只能是资源的大杂烩，不能给企业的发展带来和谐与繁荣，但会给企业带来无尽的内耗和疲劳，最终只会消亡。

在新的千年里，余金芳举起了“引领中国管道工业，打造世界名牌，打造百年锦州”的旗帜。

2005年，锦州地区集团与中海油联手，在erw630项目平台上共同组建中海油锦州地区管道有限公司。经过技术创新，该公司开发了海底管道用的高级石油钢管，改写了该产品长期依赖进口的历史。首批6000多吨产品已成功应用于中海油文昌项目。

“锦州地区的最终目标是振兴中国的民族管道工业，扬帆起航，报效祖国，造福全人类。”这也是余金芳的人生目标。