轻舟已过万重山 一名浙商的“渤海湾情怀”

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■特约记者方凌航在辽宁营口报道

“如果营口和鲅鱼圈的地方政府部门在我们的企业遇到困难时，没有通力合作，给予我们最大的信任和理解，没有各方的全力支持和配合，我们的住宅项目不仅会面临巨大的危机，还会影响市场的正常运行，影响成千上万的业户和业主家庭。”现在董事会对营口的项目充满信心。我们必须做好后续规划和发展，用最好的财产回报当地社会和群众。这不仅是项目的开发，也是我作为外部建设者的责任。“辽宁省营口经济技术开发区钱江房地产开发有限公司的控股股东吴践志来自浙江金华。63岁的他已经可以养老了，但他经常来往于浙江和辽宁之间——是什么让这个耳朵好的老人沉迷于千里之外的鲅鱼圈？是什么吸引了亿万浙江商人如此着迷渤海湾？

来自校办工厂的“儒商”

浙江的民营经济源于多种经济形式，如乡镇企业和校办工厂。1973年，吴践志也是金华中岱中学的一名语文老师，后来调到金华六中。在此期间，他以顽强的毅力通过了浙江教育学院的自学考试，并担任金华六中的教学主任。1990年，由于校办工厂的长期亏损，作为学校领导的吴践志，肩负起了这个沉重的负担。通过扩大销售和改进产品，吴践志在短短一年内就把灯具厂扭亏为盈，并在三年内为学校创造了超过10万元的利润，这在当时是一笔巨款。为了鼓励他创造更好的成绩，学校把工厂承包给他。吴践志更有活力。灯具业务不仅占领了金华8个县市，还延伸到邻近的衢州和丽水，年产值达数百万元。1996年，随着经营范围的扩大，吴践志购买了工业用地，建立了自己的生产车间，企业从一个小车间正式发展起来。

20世纪90年代，浙江商机无限，吴践志觉得自己不能局限于生产和销售灯具，而是率先进入外贸市场，投资设备，将产品种类扩大到各种文件柜、保险柜等产品。由于他的创新思维和多年积累的网络资源，合同订单源源不断，第二年产值超过1000万元。

1997年，全球金融危机开始蔓延。虽然吴践志已经在五金制造业站稳了脚跟，但它敏锐地感受到了另一波商机。他除了保留原有生产企业稳定的订单渠道外，还坚决将投资重点转移，将多年积累的资金全部投入商业地产。当时，正是浙江国有企业改革和房地产价格上涨的初级阶段。被吴践志收购的金华新时代服装市场和金华第一百货公司的资产价值在随后几年稳步飙升，成为金华商界的重要明星企业。从制造业到商业和贸易的完美转变使吴践志尝到了丰收的喜悦，看到了服务业的巨大潜力。随着人们餐饮消费比重的增加，他投资了大型连锁餐饮企业金华农家乐，先后在上海和安徽开设了多家分店，年营业额均超过1000万元。在经历了中国商业地产最蓬勃的发展时期后，吴践志整整十年都在把握商业资产的“黄金牛市”。到2006年，加上商业项目的运营收入，吴践志持有的资产价值已经达到10亿元。凭借着超前的商业眼光和稳健的商业实践，吴践志在浙中商界确立了老将的地位，熟悉他的人都把他尊为浙商中的儒商。

浙江大多数民营企业家来自基层。相比之下，吴践志的起点更高，在经营上更注重科学管理和统筹兼顾。2008年，由于各市场餐饮投资的良好趋势，吴践志开始尝试在其他省份投资房地产和商业项目。考察南京、合肥、郑州等地后，第一个落地项目是辽宁省营口市鲅鱼圈经济开发区。他投资了红海沿岸的玉井湾项目。作为当时该地区的高端房地产商，他率先引入了景观电梯和人车分离的新概念，但由于身体原因，他不情愿地退出了项目。

钱江地产扎根营口已有12年

营口位于辽东半岛南部，渤海湾东北岸，北接沈阳，东接鞍山，南接大连，西临浩瀚的渤海。辽河是中国七大水系之一，从这里流入大海。营口港曾被国内外誉为“东方好贸易港”。随着辽宁沿海经济带和沈阳经济区的开发建设成为国家战略，营口迎来了新一轮大发展、大开放、大发展。

钱江房地产开发有限公司成立于2003年7月，总投资4亿元，是当年鲅鱼圈开发区最大的招商项目。依托浙商的雄厚实力和先进的经营模式，公司成功开发了五金商贸城和玉井城住宅项目。2009年，由于战略调整，钱江房地产开发有限公司将该项目转让给吴践志运营。如果你一刻也没有忘记，你一定记得——吴践志，他在2010年2月从一场重病中康复，回到了渤海的鲅鱼圈。他以近2亿元现金收购了钱江地产的股权，后期用自己的资金积累了近6亿元滚动投资。“钱江五金商贸城”占地180亩，以永康五金城连锁模式开发，销售率近100%，开店率90%。配套住宅御景城占地约330亩，总建筑面积60万平方米。项目立项后，吴践志果断改变了原有设计标准，并邀请“法国西邦设计公司”牵头对项目进行全面升级。他在完美生活和利润之间毫不犹豫地选择了前者，放弃了大量的可建设指标，增加了新的广场、花园、额外的绿化和配套项目，使企业放弃了1000多万元的收入。2011年5月，御景城8万平方米项目一期工程获得市场好评。当时，东北气温还很低，市民们提前一个晚上排队预购房子。记者在御景城现场看到，即使时隔4年，御景城项目在拥有高层建筑的鲅鱼圈楼市中仍是独一无二的:独特的卖点如欧式艺术装饰外观和高标准的景观规划、超宽的建筑间距和稀缺的多层公寓已成为渤海湾的“优秀股”，目前入住率高达70%。

吴践志老师一直倡导“诚实守信，以人为本”的管理原则。出于健康原因，在他主持并调整了御景城项目的框架后，他将公司交给另一个小股东具体运营。对方垄断经营权后，挪用公司资金，造成项目资金和材料的周转一度困难。此外，它还与当地人民合作，编造了一封勒索举报信，诽谤和诬告吴践志，并试图通过非法诉讼向空钱江公司支付巨额贷款和赌债。2014年12月，他最终卷入此案并入狱。2014年9月，玉井城一期工程即将交付使用，但供电、用水等公共建设问题仍未解决。与此同时，一些不知道真相的人聚集在一起制造麻烦，房子的主人听到谣言时很担心。非常时期，吴践志把病人拖进公司，调整了管理团队，并及时向政府报告了情况，得到了营口开发区政府的全力支持:一方面，成立了以区、市政法委为首的协调小组，维护稳定，当地公安部门及时打击扰乱公共秩序和违法犯罪行为；另一方面，城市建设、供水、供水等行业的职能部门因特殊事务被集中起来，保证了玉井城的及时交付和项目的正常运行。

在鲅鱼圈多年的发展中，潜江公司也积极承担社会责任，配合政府推进住房建设。目前，玉井城已有40多户棚户区居民选择购买新房，企业已收到政府发放的1200万元“棚户区改造股权购买券”，帮助这些家庭实现了世世代代“安居乐业”的梦想。2012年，为了发展地方戏曲文化，吴践志一次出资50万元赞助营口戏曲(艺术)学校，并被聘为名誉校长。辽剧在鲅鱼圈诞生已久，有着深厚的群众基础。像喜爱武戏的金华人一样，营口人一提到辽剧，话题总是没完没了。通过支持教育来继承当地的文学艺术是吴践志最幸福的事情。

新老浙商融入“一带一路”战略发展

浙商在辽宁投资领域广泛，分布在房地产开发、建材、轻工纺织、机械电子、冶金化工、通讯百货、金融投资等各个行业和领域。近年来，浙商的投资项目逐渐从独立单一的小型化发展到集约化、综合化的大型化趋势。营口市政府投资促进局副局长金吉顺说，浙江商人在辽宁14个城市投资了1万多家规模以上的企业，年利税超过100亿元。如果以前浙商青睐房地产开发和市场建设，营口的投资优势项目将逐步转化为跨境电子商务和商务服务，进一步丰富沿海工业基地。

随着辽宁沿海经济带和沈阳经济区的崛起成为国家战略，辽宁沿海地区以强劲的势头带动东北振兴，浙商把在辽宁投资作为抢占东北市场的重要战略机遇。营口开发区党工委书记王百胜在接受记者采访时说，鲅鱼圈正在建设成为中俄贸易的集散地和中转港。目前，中国和韩国各占73%的商品，其中来自华东的小商品占中国商品的70%。浙商不仅对鲅鱼圈经济做出了直接贡献，还带领大量资金投向营口，成为东南沿海的投资龙头。在鲅鱼圈国家经济开发区，形成了以商会招徕浙商、以浙商招徕众多客商的特色，为当地招商引资和经济全面振兴做出了突出贡献。营口港将建成“一带一路”与俄罗斯跨欧亚铁路的对接点，当地政府将“护航”做好招商引资、稳商促商工作，吸引更多外来者建设鲅鱼圈。

钱江房地产执行总经理宋是多年的合作伙伴。去年8月，他受命接管钱江公司。在鲅鱼圈工作不到一年后，他成了浙商和营口当地政府之间的媒人。他说，每次吴践志到达鲅鱼圈，他都要抽空去五金商贸城和玉井城。看到越来越多的人聚集在这里，鲅鱼圈的老渔民住在新房子里，甚至东部三省国有企业的下岗工人也进入市场成为商业家庭，老人像孩子一样快乐。吴践志一直告诫公司管理层，企业社会责任可以体现在很多方面，但最基本的事情是做好本职工作。未来，钱江地产将继承前一项目优良的建筑品质、优美的绿色环境、完善的配套设施和周到的物业服务等优势，扎根营口进行后续开发，为当地提供高品质的居住环境和高品质的住房。

吴践志承认，改革开放造就了他自己的生活和事业，也造就了一批浙商。如果浙江商人在改革开放的前30年抓住了这个战略机遇，那么浙江商人在未来将继续创造财富和神话，他们必须与全球投资者竞争速度。现在，辽宁沿海经济带使整个东北面向大海，蕴含着百年一遇的商机。吴践志和银泰集团在重庆朝天门联合开发了一个30亿元的商业中心，但他仍然没有放弃鲅鱼圈项目。作为第一批扎根渤海湾的浙商，他们必须抓住这个历史机遇。

上海财经大学浙江学院党委书记黄宏伟教授赞赏吴践志的“渤海湾情怀”和睿智的眼光。他认为，近年来浙商在营口的投资以100亿元的速度激增，这不仅吸引了浙商，也使他们选择了营口。如今，营口正利用其地理位置、航线密集、运输成本低的优势，充分发挥海铁联运在丝绸之路经济带东线发展中的作用，开辟中俄欧便捷的运输通道，借助中俄欧集装箱海铁联运的列车运营，打造“中俄欧海铁联运通道”，并已纳入国家“一带一路”总体战略规划。

独木舟已经穿过了万重山，一个全新的发展帷幕已经拉开。包括吴践志在内的一大批优秀的浙商代表着新老接力，将在建设“欧亚大陆桥新桥头堡”中取得巨大成就，展示自己的才华。在新的经济常态下，浙商在营口的投资和发展必将迎来全方位、多领域、深层次的新格局。