木头马尾：一个民谣歌手跨界做服装的变现之路

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一种叫做木头，另一种叫做马尾。"

毛毛正在为100个城市和学校的民间音乐音乐会排练。他和大冰同意帮助他走过中国一半的学校。这是他的第56场音乐会。

马上就要上台了，来不及吃饭了。他拿着一个馒头和一个苹果，用吉他唱了这首歌。观众中的学生们听着这种情绪，纷纷鼓掌。

在这一年中，他花了三分之一的时间唱歌，三分之一的时间旅行。外人只看到他自在。熟悉的民谣歌手只是毛毛的一个身份，他还有另一个成功的身份:商人。剩下的三分之一时间他都在做生意。

央吉玛喜欢穿他的衣服。台湾民歌的教父胡德夫漂洋过海为他做衣服。他的衣服不能用钱买。开店一周的交易量足够吃一年，我羡慕隔壁服装店的老板:“违反市场规则，严重违反市场规则！”

这是什么秘密？

一个叫木头，另一个叫马尾辫

毛毛和伍德的结合是由一次事故造成的。

在毛毛的生活中，伍德是一个不可触摸的人，而毛毛也是伍德一生中见过的唯一一个粗野的人。一个是金链(Jin Chain)，他很小就离开了家，在很长一段时间后成为了晚间舞台的舞台总监；另一个是一个尖端的设计师，从小就聪明懂事，很小就在东京崭露头角。

这就是2007年夏天两条本不会相交的平行线在厦门相遇的原因。

“开门，我要倒车！”看到毛毛要迟到了，他被前面的宝马x5打败了10分钟，他终于敲了敲司机的车窗。

当窗户打开时，一双精致的脸映入眼帘，自然而优雅。“哦，它仍然是一个美丽的女人。”尽管毛毛很害羞，考虑到他会迟到，他还是冲到驾驶座，开始倒车。

半响之后，上帝保佑，两辆车终于回到了停车位。

“很抱歉打扰你。”女孩很感激，手里拿着一盒精美的零食。毛毛没有看它，跑开了，消失了。

在晚会上，毛毛总是心不在焉，尽管他已经是一个经历过夜生活的老人了，而且他已经看到了许多五颜六色的蝴蝶和大胸脯。然而，这个女人毕竟有些不同，有着精致的五官，天生丽质，柔和的嗓音和迷人的嗓音。最重要的是她既愚蠢又可爱。

“现在有这么傻的人吗？像块木头，哈哈”毛毛想，不禁笑了起来。“不过，这个女孩乍看起来是个有钱的孩子，而且她很娇生惯养。毕竟，她不是一个拥有自己的社会大学的路人。我还有一顿美餐。”

鲍鱼龙虾，贪吃的食物......毛毛·巴拉巴拉把它喂到嘴里，他两个小时就把它吃了。

吃完饭，毛毛来到停车场取车。当他抬起头时，他看到了宝马x5，他又气坏了。

宝马正在点火启动，但已经有两三次没有启动了。如果你不会开车，就不要开车！毛毛忍不住了。他走到车前，抬起腰，打算谈论这个美丽愚蠢的女人。

等等，为什么车里有两个陌生人？一男一女，男人把自己埋在打火机里，女人惊恐地盯着毛毛。那个美丽愚蠢的女人呢？

毛毛不由自主地走了两步。脚下咔的一声轻响，低头一看，他没有拿走两个小时前那盒零食。

毛毛立刻变得怀疑起来。他走到宝马的后窗往里看，看见那个被绑成粽子的漂亮女人。接下来是一场肉搏战，毛毛以惊人的战斗力击败了一名女子，并击退了一名凶猛的男子。

这个陌生的男人和女人遭受了毁灭性的失败，然后逃跑了。毛毛笨拙地为这位美丽的女士解开绳子，然后报了警。

从此，穆爱上了这个可靠的金链人，并为他做了一件手工缝制的衣服，天天缠着他去试。起初，毛毛拒绝了。随着时间的推移，毛毛发现自己爱上了这个木头女人。

(伍德和毛毛)

一天后，毛毛和伍德一起去购物，毛毛的鞋带松了。木头被发现后，她很自然地蹲下来帮毛毛绑好...毛毛大吃一惊，转过身来环顾四周。“此时此刻，世界上没有人在关注我们，我们只是两个普通的男人和女人”...毛毛对自己说，是她，娶她吧！

最“不可靠”的服装老板

2008年一个阳光明媚的下午，他们在院子里晒太阳，他们突发奇想，要离开厦门，去很远的地方。当他们说要离开时，他们背起背包，经过周庄、双浪、凤凰和阳朔...最后在丽江见到了他们的老朋友并留下了。

有了积累的资金，和穆打算开一家自己的服装店。当时毛毛喜欢唱海子的《九月》，所以他把这家店命名为“木马尾”。九月正好有一首抒情诗:一首叫做《木头》，另一首叫做《马尾》...马尾只是毛毛的一种，很适合这个场景。

伍德有专业背景，再加上毛毛的商业天赋，他们如鱼得水。

那时，古城景点卖的衣服不多。然而，这些商店大多是义乌小商品市场的代名词，出售的衣服都是工厂经营，没有任何质量或美学。

丽江曾经到处都是鲜花和披肩。只要一个女游客喜欢披上一条彩色的化纤披肩，似乎只要她一穿上上身，马上就会成为苏王秀兰。花披肩已经流行了近七八年，直到木马尾辫出现，这座古城女性游客的集体风格才被洗干净。

伍德喜欢做衣服，从布景、印刷到一次做衣服。当时，服装市场大多以品牌加工和生产为主，原创服装很少。木马尾是古城景区集原材料、设计、生产、生产、销售为一体的整个产业链中唯一的服装品牌。所有的衣服都是手工制作的，用一针一线缝制而成。

木头很顽固，所以为了做一件令人满意的衣服，你可以花一周时间缝纫。有时候，当你做了一个好的版本，你开始剪切它，然后重新开始。“衣服为人们服务，必须舒适和合身。好的剪裁一定能完美展现一个人的身材。”木头人就像设计室里的工匠，一遍又一遍地盯着自己的作品。

(武斗马尾工作室)

就材料而言，木材也非常持久。她坚持使用棉、麻、羊毛和羊绒材料，有时还会创新一些市场上没有的高科技材料。然后在面料的基础上创造，什么样的衣服是由面料决定的。

其他人的家是大件商品，但是很少有扎着木马尾辫的衣服。为了保证质量，我们不应该做两件可以做一件衣服的材料。2米做一件衣服，10米只做5块布料，那么它就没了，也不会再生产了。

“每一件手工制作的礼服都是由一位独立的大师完成的。这是一件体现了我们对生活的理解和文化修养的作品，所以每件衣服都是不同的。”毛毛非常自豪地拿走了自己的衣服。

不仅如此，木马尾辫始终坚持环保的理念，大多数衣服的搭扣都是用可再生布料和棉麻制成，不会给地球增加任何负担。

2009年，丽江第一家木马尾辫店开张，毛毛兴高采烈地开门。快门一打开，游客就蜂拥而至。不一会儿，所有的成衣都卖完了。

当时，马尾辫的年租金只有1.5万英镑，开业第一天就卖出了4万多英镑。毛毛高兴地关上门，挂了一套公寓。"老板出去旅游了，他会回来看你的！"然后我带妻子出去潇洒地玩我的包。很多跟在我后面来买衣服的顾客都找不到。

在有了第一次成功试水的经验后，夫妇俩开始在中国的每一座古城里撒木马尾:凤凰城、周庄、阆中、双浪、唐三...到处都有木制马尾，每次他们选择一个地点时都避开主要街道。“大街上会有租金压力，所以做衣服的时候就不纯粹了。”毛毛希望自己是一个纯粹、专注、制造好产品的商人。

“相似的人将永远在一起。”毛毛很自豪。除了他们自己的商店，许多朋友也加入了木制马尾。2012年荣获中国B&B酒店金奖的华建堂B&B、何复洲际酒店和宁德学友书店，在各分店提供木马尾展厅，免费展示他们的服装。

到目前为止，中国已经有几十个木马尾摊位，也有很多消费者来买衣服，几乎没有滞销的麻烦。

最富情感的艺术空厅

2016年，毛毛有了新的焦虑。我也是一个多标签的人:民谣歌手，职业经理人，服装品牌的创始人，越野赛车手，也拥有一个酒吧，弹吉他，也玩冬季拉力赛，也玩自动驾驶和自助旅游...但是没有一个能展示他们所代表的人民的文化。

拍了拍脑袋后，毛毛做了一个决定，开始建造自己的艺术空室。一群朋友一个接一个地回应，斩波器、熊仔和大冰说他们会前来支持。“我想举办一些免费的摄影、旅游、民歌和诗歌分享会...每个人每个周末都聚在一起聊天、唱歌、交流一些生活心得。”

如今，随着科学技术的飞速发展，世界上任何人都可以通过电话联系到，但是人与人之间的距离越来越远。大多数现代人从一个小格子到另一个格子去工作，然后下班后没有任何交流。

“将来，我们一定需要这样一个艺术空的房间，让人们找到最纯粹的东西。”在画这些画的时候，毛毛说他在厕纸上画了几个地点，比如丽江鼓浪屿曾厝庵村...哪里有文清，哪里就有文昌。

关于艺术空的利润，毛毛说他并不担心，因为文化创业肯定是未来的趋势，有这么多人在一起本身就是一种资源。

“目前，空艺术中心已经进入了紧张的筹备阶段，预计将于明年启用。”毛毛用坚定而自信的目光看着远方。

谈到木马尾辫的未来趋势，毛毛说，也许20年后，他会关闭所有的商店，只留下一个小院子，上面写着木马尾辫。一些朋友会来这里喝茶唱歌。如果来访者合得来，做些衣服，自己带两个学生，用木头带一个助手。要真正传承这种文化，并不缺乏。

“那是我在远处能看到的，而且距离触手可及……”

(毛毛)

(本文中的一些信息来自大冰的“嘿，摸摸你的头”和“阿弥陀佛”)

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