我们：到底学五粮液什么？

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今天，5月6日，这个小节日已经过去了。下一个假期还会远吗？ 即使恢复性消费没有出现，我们也不能坐视不管。我们应该向优秀企业学习，挖掘出成就背后的发展逻辑和成长逻辑。

今天我们深入学习五粮液。

那么，我们应该学习什么？

数据强的尖子生用数字说话，这也不例外。这是行业惯例，尤其是当年度报告出来时，热度非常高。事实上，数字可以说话，但不是全部。

作为一个企业，新的财政年度已经开始，它必须一直在路上。然而，作为一名管理者，不分析数据就看不到企业的问题，行业观察者不分析数据就无法预测未来。 大数据既理想又小巧。2019年 ，五粮液同时采取多项措施，积极推进营销机构改革，加强数字化改造，优化产品体系，建立产品生命周期质量管理体系等。，营销力、质量力、品牌力全面提升，核心竞争力增强，效果明显。让我们来看看五粮液三年的具体数字:

2019年，五粮液实现收入501.18亿元，同比增长25.2%；净利润174.02亿元，同比增长30.02%。

2018年，年收入400.3亿元，同比增长32.61%；上市公司净利润133.84亿元，同比增长38.36%。2017年，公司实现营业总收入301.87亿元，同比增长22.99%；利润总额133.92亿元，同比增长43.42%。

数据告诉我们，2017年增长了22.99%，2018年增长了32.61%，2019年继续增长，超过了25%的增长率，同时利润率也同步增长，对于这样一个庞大的基数来说是相当困难的。 三年的数字是动态的、多变的，但同时又充满了活力。

如果我们想了解五粮液，进入五粮液，我们需要一双睿智的眼睛。

通过一系列真实且不断增加的数字，它带给我们思考和启迪。

挖掘品牌潜力的实践者我们观察五粮液三年的发展历程，看到五粮液的品牌升级和价值提升。 品牌价值是品牌管理要素的核心部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。价值可以用财务数据来衡量。 2017年，为了进一步凸显五粮液核心品牌的高端定位。

对主品牌“五粮液”进行了优化，建立了更加清晰的“1+3”产品体系。五粮液的品牌战略围绕52度水晶瓶五粮液建立在高端、国际化和时尚三个维度上。 同时，品牌“4+4”产品策略在系列葡萄酒中实施。

按照“聚焦核心品牌、自营品牌、中高档品牌”的原则和“强化自营品牌、拓展区域品牌、打造整体分销品牌”的发展思路，突出国家战略单品和区域重点产品，形成“4+4”系列葡萄酒品牌矩阵，即五粮春、五粮春、五粮头特曲和建庄 4继续品牌推广和宣传，引领新一轮消费升级。

2017年 ，公司通过与施华洛世奇合作举办产品战略会议、“京东父亲节”、中秋节“美宴万店香”、“五粮液让世界更美丽”等线上线下主题活动积极发声，品牌推广和宣传节奏紧密、声势浩大，五粮液在品牌曝光、品牌反馈和舆论关注方面得到良好回应。

同时，公司继续推进以流程创新和酒体创新为核心的供应方结构改革和创新，引领新一轮消费升级。2018年，我们只会对大品牌和世界愿景大惊小怪。

五粮液围绕“三个特色一个度”(即保证五粮液的纯度、一致性和档次，提高品牌认知度)，不断优化产品结构，创新品牌传播模式。 积极参与中国国际葡萄酒博览会、首届中国国际进口博览会、博鳌论坛首尔会议、捷克中国投资论坛等重大国际国内活动。，不断提升品牌影响力。 2018年，五粮液在世界品牌实验室发布的“中国500大最具价值品牌”中排名第20位，在“世界500大品牌”中排名第326位，比2017年上升了 12位。排名增长率在食品和饮料行业的选定企业中排名第一；在brandz发布的“2018年中国100大最具价值品牌”排行榜中，排名第46位。 2019年，加强品牌文化推广，展示酒业之王的新形象。

紧紧坚持“中国酒王·浓香型大国”的品牌定位，深入挖掘“天地精华、民族精神、精彩世界”的品牌内涵，突出五粮液窖池优势、技术优势、配方优势等核心要素。，仔细讲述五粮液的故事，有效地结合传统和新兴媒体，使传播更加具体和立体。 “中国的五粮液 世界的五粮液”是五粮液一直在实践的品牌主张。通过一系列重点项目和重大活动，加强品牌传播，积极在中国国际进口博览会等多个国际大舞台上发言，进一步提升国际知名度和品牌影响力。 2019年，五粮液被欧盟选为中国地理标志品牌；在世界品牌实验室发布的世界500强品牌中，品牌价值排名第302位，比去年上升了24位；在亚洲500强品牌中排名第40位，比去年上升了8位；在中国500个最有价值品牌中排名第19，比去年高一位。 通过持续的品牌传播，品牌价值连续三年不断提升，这在业内是有目共睹的，“世界五粮液”正在慢慢成为现实。▏梦想家

虽然很多人认为“五粮液在世界上”有点大，但它也是国内葡萄酒行业第一个敢于走向世界、走出国门的企业，这不仅是勇气，更是力量。

长袖善舞的战略家，产品体系和价格一直是检验企业管理的根本因素，尤其是新产品的研发、价格和占领非常重要。 ▏2019年，五粮液对新产品进行了大胆的价格定位，同时对一系列产品做出了卓越的选择。 五粮液产品体系，提供极致品质的浓香型葡萄酒。2019年，第八代经典五粮液成功推出，实现了经典五粮液的成功迭代。市场反应良好，市场价格稳定上涨1000多元，是真正高端葡萄酒的最佳选择。鉴于消费者对美好生活的高层次需求，依托明清老窑的优势，我们有限的作坊、窖池和工匠打造出战略性的超高端501 五粮液，并探索其稀缺性、超高端和高价值。同时，根据全球战略规划，我们与保乐力加等国际知名葡萄酒企业签署战略合作协议，启动国际五粮液的研发。 结合系列葡萄酒产品体系，品牌矩阵重塑继续推进。我们秉承“以中高端产品为重点，以自营品牌为重点，以核心品牌为重点”的原则，继续精简严重透支五粮液品牌价值的高仿产品，着力打造五粮春、五粮春、五粮特曲、建庄四大全国大型产品，确保品牌形象清晰、价值主张有特色、价格区间有序衔接。 第八代五粮液的推出不仅是五粮液本身的一件大事，也是行业的一件大事，其价格定位备受关注。 2019年5月20日，在一个值得深情回忆的日子，经典五粮液跨版仪式在宜宾五粮液举行。这一仪式宣布第七代经典五粮液正式退出历史舞台，而第八代经典五粮液正式问世，成为五粮液的新旗舰产品。 (第一代经典五粮液产品诞生于1909年，接下来的110年里推出了七代五粮液产品。目前，市场上流通的第七代经典五粮液于2003年问世，至今已走过了16个年头。2019年5月，第七代五粮液停止投入使用，成为绝版。) ▏定价:1199元/瓶。一个月后调整到1399元/瓶。而茅台仅次于100元，并战略性地实施了销售“两个选择规则”。

这样，这两种高端葡萄酒形成了一种精神状态，也确立了浓香型白酒的“第一瓶”地位。在很长一段时间内，我恐怕很难有逾越。

▏有远见

第八代经典五粮液在继承和延续经典的基础上，提升了品质、包装和防伪。

就质量而言，它突出了五粮液的独特风格，五粮液以其综合口味而闻名；在包装上，不断改进，有更多的质感，更方便，有更好的体验；在可追溯性和防伪方面，拥有由瓶盖、盒子和盒子组成的智能编码管理系统，可以追溯产品生产、物流、仓储和销售的全过程。通过一系列的集约化管理，价格已经成为营销管理的第一道红线。 当然，在系列葡萄酒方面，公司在2019年大力推进了系列葡萄酒的清洗，并在6月整合成立了新的系列葡萄酒公司，对公司的系列葡萄酒品牌进行整体管理，使整个产品体系和价格体系更加完整合理。

展示一个公司和品牌的关键是产品线和价格定位，“价格决定世界”绝不是胡说八道。

仔细考虑第八代五粮液1399元的价格意义重大。

价值资本市场的力量确实需要增长，但这种增长不仅要符合企业自身的实际情况，还要符合行业的规律。 马飞九频道详细分析五粮液三年发展的原因是为了得到一个准确的规律，那就是▏稳定！从以下三个方面可以看出五粮液发展的稳健性: 机制改革和产品体系带来持续的活力。 2019年，公司高端白酒收入为396.71亿元/+31.41%，低端白酒收入为66.31亿元/-12.32%；吨酒价格为27.99万元/+42.06%，主要得益于系列酒的梳理调整、乌普的升级提价和严格的市场管理。 全面梳理产品线，打造“1+3”产品体系(第八代经典五粮液+501五粮液、80版经典五粮液、39度五粮液)，提升整个品牌的溢价；系列酒成立五粮液浓香型系列酒公司，削减条形码，瘦身，聚焦“4+4”产品矩阵，重塑价值。 营销管理持续改进。2019年，公司改革了营销体系，建立了21个营销剧场和60个营销基地，整合了功能和资源，深化了细分市场；引入数字化，实现精细化管理，控制利润分配，准确管理渠道资源。新产品的价格优势将继续显现。

从年报中可以看出，主要是由于通用五代的八代迭代升级，出厂价格提高到889元，成本被稀释。管理不断优化，同时价格也在优化。 2019年超过25%的增长将为2020年注入新的动力。

从五粮液2月和3月的不同会议上，可以看出整个公司坚定地保持了年度增长目标不变，反映了公司对市场和团队的充分信心。 疫情期间，公司采取多种措施减轻经销商压力，开展渠道研究，关注市场销售变化，制定精准政策，不搞一刀切，加强战区内部限额控制，打造华东复苏模式，弥补疫情损失；系列葡萄酒企业推出了“惠商”、暂停调价、消化渠道库存等六项政策。

从短期来看，1-2月渠道库存是良性的，批次价格稳定在900-920元，且有上升趋势；从长远来看，茅台的批准价格为2200元，剩下乌普来弥补1000元空的价格，这使得性能更加灵活。 当然，对于长期投资者来说，五粮液的长期稳定发展是最好的选择。

▏如果你选择了过山车股票，这对心情不好的人来说不是一件好事。五粮液也对2020年做了全面规划: 要继续推进供给方面的结构性改革，坚持质量第一，适应消费升级的新需求。 在原料方面，我们将加快建设一批利国利民的重大项目，重点建设全国领先的纯粮固态发酵酒生产基地、全国领先的葡萄酒储藏基地和全国领先的酿酒专用粮基地。 在产能方面，今年计划增加纯粮固态发酵原酒产能、30万吨陶坛酒库产能、35万吨勾酒库产能，升级完成100万亩特种粮食基地建设，在全面恢复生产的同时，加快推进一批重点项目建设。事实上，我们总是在和自己竞争，和自己竞争。面对疫情，五粮液稳定经销商、降低顶层市场、加大终端渠道建设等有效措施与时俱进。

▏同舟共济

合作伙伴、渠道、网络和消费者是五粮液最大的优势，再加上地气规划和脚踏实地的实施:

▏的未来是可以预料的。

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