百得胜 为何重新聚焦环保柜类定制

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4月29日，柏德生召开了以“环保走向未来”为主题的品牌发布会，将“环保定制橱柜”作为2020年新的品牌战略。我们为何要作出这样的战略调整，为何要选择“环保”和“内阁类别”？今天，我们将详细解读“环保橱柜”的品牌战略。

环保，家居行业的第一要素

2008年“毒奶粉”事件后，中国消费者似乎一夜之间清醒过来，开始越来越关注饮食和穿着产品。再加上后续的消费升级，消费者更加注重产品质量。“环保”一词已逐渐在家庭领域出现。报告显示，28%的消费者将材料和环保作为他们的首选，37.9%的消费者认为选择有害物质少或几乎没有的产品以及环保和安全是购买家居用品时应该重视的一个因素。

资料来源:“2017年中国家庭消费者观察报告”“2019年影响中国家庭生活方式趋势报告”

家居行业的“环保”主要指家具板的甲醛问题。甲醛是合成传统板材胶粘剂的重要化学原料之一，是世界卫生组织国际癌症研究所公布的致癌物质清单中的一种致癌物质，也是造成室内空空气污染的主要因素。多年来，因家具板材中甲醛超标导致的室内空空气污染事件接连出现，新闻媒体对此多次报道，令消费者如虎添翼。

柏德生环保进化之路

在“环保”成为消费者和定制企业关注的焦点后，让我们详细介绍一下柏德生近年来在“环保”方面所做的工作。

自2012年以来，柏德生在环保板材方面做出了很大努力，先后推出了fcf甲醛捕捉板、mdi胶花板、无醛刨花板、澳大利亚实木、美国实木、环保实木多层板等。从根本上保证了柏德生产品的环保性能。这些环保板经过市场验证，得到了消费者和同行的广泛好评。

与原材料的“环境保护”相比，生产环境保护可以说是“伟大的环境保护”。2015年，中国开始了环境保护治理的“最严格时代”，中国的大、中、小型制造企业受到了这一治理的影响，生产环境得到了严格调整。同年，占地8.8万平方米的百德胜苏州新厂投产，当年完成了“产能、全屋、环保”三大战役的“产能大战”。随后，2017年，柏德生成都工厂投产，2018年，天津智藻工厂投产，这不仅是对国家环保政策的最好回应，也是柏德生“大环保”的态度。

橱柜，定制行业的核心产品

定制行业的发展轨迹离不开橱柜。自2000年初以来，中国市场逐渐有了对推拉门产品的需求，成为整个房屋定制行业的前身。从2000年到2005年，市场消费需求逐渐从简单的门(滑动门)发展到对橱柜和门的复杂需求。从2006年到2016年，橱柜行业在10年内蓬勃发展，定制衣柜行业也从萌芽成长为一个巨大的定制产品

但20年后，消费者对定制产品的基本需求仍然主要是解决衣服、厨具和日用品的存储，而衣服的存储是关键需求，所以相当一部分消费者在定制家具产品时仍然使用“定制衣柜”和“橱柜”来描述他们的需求。

在品牌成长的20年历史中，橱柜一直是柏德生的核心产品。百德胜成立于2001年，主要开发、生产和销售定制衣柜产品。2012年，del future投资百德胜，以橱柜产品为主体，先后推出“印象岭南”、“印象惠州”、“印象巴渝”等一系列新产品。2016年，行业由“定制衣柜”转变为“全屋定制”，柏德生开始了橱柜等橱柜产品的研发和投资计划

2017年，柏德生推出了橱柜产品体系，之前摆放的木门类别，已经汇集了柏德生全屋定制的“三件套”产品，并引入了“小家”等模式进入市场。在2018年和2019年，“小家庭战略”的核心产品仍然是橱柜，从布局到深度栽培。

从行业角度来看，到目前为止，通过定制行业上市公司的财务报告，我们可以看出整个家居定制行业的重点仍然是衣柜和橱柜。以定制行业第一个上市品牌为例，衣柜和橱柜产品占其业绩的91%以上。

为什么要重新关注环保和橱柜

回头看看标题中的这个问题，事实上，环保不是一个重新聚焦的问题，而是柏德生一直坚持的一个品牌关键词。 从2012年到2020年，各种媒体报道和消费者体验报告都一再提到柏德生的环保属性。

真正可以称之为重新聚焦的是“橱柜”。定制行业中橱柜产品的绝大部分以及消费者的真实需求都在前面提到过，这也是柏德生的商业声明中的真实情况。除了行业“大屋”模式近年来的市场表现外，柏德生认为应避开“大屋”和“全屋定制”的战场，着眼于核心竞争力，调整品牌战略，打造“环保定制橱柜”。

柏德生的品牌战略发展主要分为三个阶段。第一阶段，从2015年到2018年，以“平安家园 百德生定制”为主题，以“平安家园”为关键词，抓住消费者的心，在全屋大规模定制中脱颖而出，形成独特的品牌印记。

2019年，家装行业实施了自组装、网络家装等新模式，旨在让消费者通过单一店铺完成家装各个场景的产品和服务，提高消费者决策的效率，减少无效产品选择的时间，让消费者更快地购买到适合自己的家居产品。在这样的背景下，以“无醛空房 为主题，柏德生可以在“小家庭”的基础上，通过多年无醛产品的迭代，为消费者定制全屋空房

到2020年，柏德生发现市场对“环保”的渴求从未改变，橱柜产品不仅是柏德生的精品，也是行业的核心产品，值得重新关注橱柜。因此，“环境定制橱柜”的品牌战略应运而生。

如何支持新品牌战略调整？

在以“环保”为品牌基石的原始背景下，柏德生家居环保研究院成立。学院院长为柏德生衣柜董事长刘淑雄，副院长为中国林业科学院木材研究所所长郭文静女士，另有数名研究员。该研究所的主要职能包括:研究和发布环境保护委员会，测试新的环境保护产品，定制发布测试报告，定期发布定制的行业白皮书家庭环境保护，以及研究环境保护专利技术。

在这次会议上，由中国林科院家庭环境保护研究所和木材研究所联合成立的百德胜家庭环境保护研究中心正式揭牌。该研究中心专注于环保材料和环保专利的研究，将为柏德生家居环保研究院提供强有力的环保技术支持。

结论

成功的背后，总会有未知的努力。自2012年以来，柏德生在五年内实现了十倍以上的业绩增长，但背后的努力太多了。坚持“环保”是其中之一。从推出甲醛捕捉板、无醛板、澳大利亚实木和美国实木，到与中国环境保护基金会、中国儿童青少年基金会等公益组织合作，柏德生不断加大“环保”力度。

“环境保护”和“内阁范畴”的重新定位，是对柏德生自身优势的重新审视，是对其过去坚持“环境保护”的肯定，是对柏德生未来发展的战略调整。

很多人认为疫情是试金石，可以检验品牌应对黑天鹅事件的能力。从长远来看，柏德生的战略调整必将使品牌发展更加稳定和可持续。

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