“对标方太老板，好太太扯掉领域遮羞布”

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临近五一劳动节，厨卫电气企业品牌纷纷出奇招:号召客户“签订劳务合同”，高调冠以高铁专列，主题一闪而过……林林总总，令人叫绝。

在喧嚣中，拥有二十多年历史的粤系厨电企业品牌haotaitai好太太持剑锋芒移动，面对同行竞争对手的挑衅，直接推出了“高峰5.1超买——烟机，送高档火炉”的活动。 活动从4月20日开始持续了约1个月，活动期间，购买最高4380元、最低2980元的指定高端烟机将赠送1台1880元的高端炉具，以1台产品的价格享受2台产品，获得了名副其实的价值购买。

在京东上，最大风力低于19m3/min、70db的低噪声企业品牌近吸式油烟机，单品售价达到4500元左右，部分企业品牌同类产品接近6000元，当然还有8000-10000元这种高端的 参加这次的haotaitai好太太活动，可以以这样的烟机平均价格获得高端的烟灶套餐，折扣率超过了40%。

对于这个没有花架子的重拳，好太太电器(中国)有限企业总裁宫培谦好说，客户的痛点，才是公司关注的焦点。 他做了形象的比喻:“是肌肉还是浇水，评定的标准总是在顾客心中。”

关于haotaitai好太太的这次活动，业内评价为“真的很疯狂”。

“黄金十年”后，厨师的两大派系不断缩小差异

年，国内家电市场增长率仅为年的七分之一，厨房产品类同比下跌6.4%。 在市场变化的背景下，高频率、巨大的企业品牌投入似乎成为了业界共同的选择。

过去十年间，无疑是国内厨房电器领域的“黄金十年”。 - -年，国内厨房电器市场零售额平均以年高13.5%的两位数增长，在所有家电品种中独秀。

在此期间，在经历了市场风云变幻和残酷的优胜劣汰后，厨电江湖逐渐形成了“浙系”和“粤系”两大企业品牌阵营，长期以来脱颖而出，不分伯仲。 浙江油烟机产业集群在宁波、昆州、杭州组成三大家电板块，代表企业品牌的是方太和业主。 以广东省佛山市顺德区和中山市为主，支柱产业为煤气炉，华帝、郝泰泰好太太等都是同期成立的知名企业品牌。

不仅主力产品不同，浙系和粤系的运营战略也有很大不同。 浙江率先祭出“企业品牌”利器，以企业形象为亮点，以方太为例，1998年聘请香港著名节目主持人“方太”(方任丽莎)，打造了产品、名人、公司名称“三位一体”的中国广告经典案例。

“性价比”曾是粤系集群鲜明的“原产地形象”。 当时的粤系企业品牌大多追求产品的迅速普及，在外观和技术精度方面稍差。

到了2010年，随着世界设计、制造、渠道等资源越来越开放共享，资本运营方面更优秀的粤系企业品牌迅速发力，整合高质量资源，战术布局、产品和营销趋于后上。

但是目前，无论是浙江系还是粤系，主流企业品牌产品的外观、性能和质量都处于差不多的水平。 以以前流传下来的油烟机为例，客户选择重要的因素是颜值、风力、是否容易清洗。 t型烟机和近吸式烟机是近年来的主流产品，同型烟机的外观设计在主材、配色等方面无显著差异。 即使是风力，16-20m3/min的产品完全满足一般家庭的招聘诉求，光追求很大的吸引力反而是徒劳的。

费用发生变化，返回客户是主要选择

回顾近年来厨房电器企业品牌的营销道路，母亲的时光机、“为爱争空气”、幸福生活的厨房方案等，温柔的营销方兴未艾。 2006年，haotaitai的好妻子聘请林心如担任形象大使，大打智慧女性牌。

方太、老板、华帝、haotaitai的好太太等，最大限度地发挥企业品牌的运营和代言人，如何凭借自身实力脱颖而出，为顾客带来了越来越多的价值，成为了摆在一线企业品牌面前的难题。

去年，华帝的“法国队夺冠，全额退款”赢得了眼球。 haotaitai的好太太也做了很多手工。 持续多年的全国“百城无烟”公益捐赠活动、“vsp”计划的启动、814的合作等都产生了巨大的影响。

宫培谦认为，产品属性有三种:功能属性、企业品牌属性和情感属性。 公司包装着企业品牌，往往忽视了产品的本质，即给顾客带来的功能价值，越来越多地提高了成本效益。

费用调查报告显示，自8090年以来，“只买正确的，不买贵的”是最信奉的，但在常见的促销方法中，约有4成的客户喜欢直接打折。 套餐的优惠价格如下。

业界人士对此总结认为，目前厨房的消费注重产品的外观、质量、价格等，不太执着于企业品牌。 基于客户的发现，刚出马的宫培谦开始抛弃一些华而不实的企业品牌和营销路线，直接从高端产品做起，造福客户。 他说:“不仅要脱掉衣服露出肌肉，还要剥去区域的遮羞布。” 裸体让利，请领域的人吸冷气。 这个操作对领域的“利润高地”的影响有多大呢？

以5000元以上的售价为起点，通过电商瓶体搜索，超过该标准的高端产品在400件以上，部分产品售价接近8000元。 作为技术成熟的厨房产品，这些高价产品的诞生，越来越多的来源于企业品牌赋予的溢价权。 这笔费用最终转嫁到了客户身上。

haotaitai好太太:如果要做的话，要打造性价比最高的高端企业品牌

“现在的市场竞争是，穿衣服比价格，脱衣服比肌肉”宫培谦说:“haotaitai好太太应该做的就是成为性价比最高的高端企业品牌。”

宫培谦表示，回归客户，其本质是提供优品优价的处理方案。 让客户购买好的产品，才能真正为客户创造价值。

但是，在厨房领域企业品牌一直不敢这样做，霍·泰蒂的好太太真的这样做了。 那么，效果到底如何呢？

据haotaitai好太太的店相关负责人介绍，活动开始后，店内的人流明显上升。 一个叫haotaitai的活动产品，在现场进行了操作，真不错。 我算了一下，很划算。 “在haotaitai的好太太店里付款的顾客说。

客户的支持和同意，是霍·泰蒂好太太这次活动的最好佐证，无疑也是2019年春节后低迷市场中的亮色。 20多年积累的领域经验，塑造了haotaitai好太太优秀的产品性能和服务，满足了大多数家庭的诉求，这是haotaitai好太太活动最大的底气。

活动方法有点粗鲁，但反馈给客户的意图很明显。 前客户花成本购买的高端产品大部分是为了企业的品牌效应和情感需求而购买的。 现在，这些增值的支出费用已经转让给了haotaitai的好太太给了顾客。

霍·塔蒂的好妻子似乎确实给了我大胆大胆的方法。 不仅是肌肉，也让顾客感受到了肌肉的温度和力量。