“中网资讯专访爱国者CEO姜钧凯 畅谈爱国者快速发展经历的三个阶段”

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爱国者小组见到姜钧凯时，他正从一个会议走向另一个会议。 黑色简约西装上戴着爱国者标志，戴着金属框眼镜。 并不是像以前霸道总裁传来的那样“难以接近”，反而上下渗透着儒教的粉丝。 约15分钟后，在客厅接受了网络信息的采访。

姜钧凯有多个标签，“物联网领域的先锋”、“中国第一代移动网络产品经理”、“中国电视网创始人之一”。 现在爱国者集团的首席执行官身份越来越多。

不是四十麻烦。 对大多数人来说，稳定的生活、平淡的生活是最大的追求。 但姜钧凯不同，在不困惑的年头里毅然选择追逐梦想，带领爱国者集团走向上市之路，多次打造国内领先的会员制平台。 带领越来越多志同道合的伙伴，利用网络机制为中华民族诚信企业品牌走向世界做出了应该属于爱国者的贡献。

也许是性格使然，爱国者集团在姜钧凯的指导下稳定求变，不断孵化新的项目。 当同样大小的平台在网络风口的浪潮中消失时，爱国者在潮流中坚强，等待着厚积薄发。

在这次历时一个小时的独家专访中，姜钰凯与自己的管理公司分享了企业品牌经营的道路和爱国者未来的愿景，向社会展示了与众不同的公司家风采。

1、中网信息:姜总你好，感谢您接受“中网信息”的采访。 我们知道你是网络领域的专家。 你认为目前的国内会员制电子商务市场发展迅速吗？ 快速发展有那些问题？

姜钧凯:国内会员制电子商务最早来源于直销，这是中国非常有趣的特色，他们以会员制的形式反复达到一定的客流量爆炸，促进了各种商品的销售利润，甚至很多高附加值的产品在这样的环境中订单量更好， 之后，逐渐迅速发展有了微商，微商也是产生会员制的关键。 产品通过微商一代代相传，在我们知道的网络上形成了受欢迎的商品。

直到近两年，会员制才开始良性快速发展。 会员制最直观的目的是让人们买东西省钱，分享赚钱的方法。 众所周知，在线上，像京东、小红书( RED )、爱国者一样，只要成为会员，购物就能省钱。 今年在全国各地形成了“线下会员制粘性”的非常大的浪潮。 原来大家都把东西搬到了网上，现在又把这些网上公司和产品和网上社区的这些会员进行了有机、深入的交流，形成了粘性的费用。 商品、服务乃至人都进行一定的链接，是目前国内会员制电子商务迅速发展的趋势，为大家带来便利，并让顾客更加了解商品，大家都需要。

2、中网信息:作为目前国内会员制先行公司，爱国者集团在快速发展的过程中，有哪些重要阶段，各阶段的情况是怎样的？ 具体事件和大家共享吗？

姜钧凯:如果说要把爱国者分为几个阶段的话，我认为会有三个阶段。 爱国者的第一阶段是做产品的阶段，企业从创立时就开始做产品，做了机箱、键盘、鼠标等很多硬件产品，但现在这些还在销售。 第二阶段是企业品牌阶段，我们成为了奥运会赞助商，并且成为了f1的合作伙伴等，做了很多提升企业品牌的相关推广，企业品牌的推广最终让爱国者成为了中关村响的企业品牌。 现在，留在中关村，当时做硬件的公司很少了，爱国者是其中多次重复的企业品牌之一。 之后，我们开始搭建平台。 建立平台是从2007年开始的。 当时平台的初衷并不是自己赢就是赢，而是越来越多的中国企业共同抱团走出去，相互支持各自产业链的快速发展，希望达成真正的共赢。

在平台阶段，其实是有故事的。 因为当时我们带队出去，受到所有国家元首级的接待时，其实我们的内功并不好。 的公司内部团结不顺畅，最后对外出口的产品各方面都不成系列，还是一些单品单打独斗，这也让海外人士感到莫名其妙。 我们需要协商，让爱国者带领大家建立诚信联盟，让国内公司一起抱团。 我们通过竞争质量排行榜帮助中国各行业诚信公司崛起，以客户实名制评分2000个领域前三名，6000个中国诚信企业品牌组成爱国者诚信店在线平台。

由于光线不足，我们计划在一带一路的起点西安，建设一带一路总部基地，邀请100个国家的商务中心和中国人民评选的这2000个领域前3，6000个诚信企业品牌一起来到办公室。 100个国家的商务中心和中国的6000个企业品牌相互吸引。 中国作为世界上最大的制造国，研发更强大，外国人其实渴望与中国诚实守信的企业品牌交往。 海外客人以前爱中国产品很可恶，但是爱的是中国产品很便宜。 讨厌的是假冒伪劣商品太闹了。 现在，一带的总部基地都是由老百姓实名制评分选举的，动态的、不断更新的，可视化了中国诚信的企业品牌。

、中网信息:在构建整个平台的过程中，你经历过的最令人兴奋的事件是哪一个？

姜钧凯:对我个人来说，最令人兴奋的事件就是我们的员工一起在国产公司天朝喝酒，成功打开营销市场的小故事。

天朝上品找到爱国者的时候，是茅台集团下属一个不知名的小个子企业品牌。 通过我们线下平台运营销售和线上共创汇等各类公司大会的间歇主推-试饮-快速发展代理商，非常顺利地让这家公司从一开始就不出名。 他们的上司黄总是非常认真的人，所有的主推会都不是他自己来的，而是派人跟进。 这样，随着我们的会员有机紧密地转化，形成了支持国产企业品牌的新的费用趋势。

众所周知，在线上会员制可以回扣，但酒类、茶类的回扣较高。 我们的员工认为这样的产品可以做。 由爱国者主导。 我们的员工当时都支持这个企业品牌，在线订购购买，通过自己的人脉渠道销售。 就像从我手里出来的一样，有几百箱几千箱。 每位员工都这样支持一个企业品牌，形成了大家大力支持国产企业品牌快速发展的氛围。 之后，我们做了茅台集团的酒。 被称为“永远的朋友”。 这个酒也很畅销。 而且，他的基酒社会反响也很好。 在我们建立这个平台的时候，我们没有想到第一，企业品牌支持我们，第二，我们的员工也支持企业品牌。

4、作为企业的掌舵人，你希望什么样的管理风格？

姜钧凯:我个人认为企业应该首先进行人性化的管理。 人性化管理是指在整个公司的管理过程中充分观察人性因素，充分挖掘人的潜力作为自己的任然管理模式。

我们从员工和公司共同成长的立场来稍微探讨一下吧。 公司必须为社会创造价值，为员工创造福利，为自己创造利益。 这其中必然会产生很多矛盾和问题。 智慧公司的管理者需要在这个复杂的矛盾和问题之间取得平衡。 因为员工来到这家公司，共同创造价值。 我并不是单纯地在这家公司打工。 如果员工有我来了就是打工的想法，那就抱着“我来了一天，你就得给我一天的钱”的心情，这家公司快速发展不过是个老秋天。

我们为了加强公司的集中力，增加员工的归属感，人在物质条件基本满足的条件下精神满足变得尤为重要。 这是因为在保证物质利益的基础上，公司也必须努力满足员工高水平的诉求。 例如归属感、自我实现等。

其实有些出现在有点小的事件里。 例如，我们的上班时间其实很灵活，住在家里很远的员工，可以提前申请晚一点。 这些都是我们能理解的。 女性经期可以申请在家工作，也可以直接申请休假。 因为这期间是女性心情和思维都不稳定的时候，所以工作效率也不好，所以在家好好休息培养精神再来工作。 我们叫生理期带薪假期，每个月都有。

开高管会议的时候，我也经常对高管们说。 员工身体不舒服，可以申请休息。 遇到这种情况，你们不要停下来。 如果这件事是真的话。 一天工作8个小时其实很少见，你把他拘留在工作站也没有意义。

要让员工心情愉快地工作，3个小时可能比8个小时更有效率。 一天的工作效率等于三天的工作效率。 这样形成公司员工的自觉，拼命前进，给员工一种认可感，我们一起做这件事，我们所有人都多少努力一下就能得到。 例如，我们企业用于激励员工的股份，如果你为你的工作而奋斗，我们会给你股份，告诉你你将成为企业的主人。 将来企业上市的话，你会得到相关的好处。

另一个是奖金机制，我们把原来的短期奖金变成长时间奖金。 员工给企业带来很多利益，企业不一次性重复报酬就完了吗？ 不，我给的报酬大多是提成的形式。 员工到了一定阶段，我会鼓励工资上涨。 基本上从3000元起，这个上涨奖励至少一年，一年后可能会根据员工的业绩继续。 这样给员工的感觉是，他所做的员工给企业带来的是长期的影响，而不是现在的影响，而是作为公司成长过程中的归属感，员工也更有归属感。

5、公司在市场竞争中，销售环节中，如何激发公司员工的创造性？

姜钧凯:一家公司的快速发展离不开销售人员。 销售人员的责任感又是公司快速发展不可缺少的一部分。 所以，对销售和企业的关系以及销售给企业带来现金的这一部分的管理是最重要的。 我采取的管理模式是放手，让销售人员更积极地创造商业机会。

例如，我们的月光宝箱-网络机顶盒，其好处的机制实际上不是由上而下，而是由下而上决定的。 销售团队认为什么样的机制有助于调动自己的积极性，奖励机制是什么，奖项的多寡由他们自己决定。

很多公司都不敢这样操作，但如果员工放手让自己做，员工可能会觉得不合理。 但实际上，在员工有责任感的时候，他制定了非常合理的薪酬机制。 从我们的管理立场来说，也没有必要放心，去考虑如何调动员工的积极性。 对员工来说，企业“主人翁”式的认可，自己也愿意为公司和梦想而奋斗。

例如，我们的九国春季会员机制是员工自己制定的，效果当然非常好。 我们一次可以收到50多个2w的会员，员工当月也会得到拖车的奖励。 对公司和员工来说，这是共赢吧。

因此，各方面的优势机制如果是自下而上的话，这个优势机制很容易达到最佳效果。

6、中网信息:爱国者在未来3~5年内有什么样的快速发展计划，公司在战术和运营水平上有什么样的计划？ 会是什么样的大行动呢？

姜钧凯:未来3-5年，基本上是爱国者从硬件到平台再到人工智能快速发展最重要的几年。

这3~5年间，一是我们的会员制平台上市，二是我们的人工智能产品大量出现在市场上，有点不方便。 但是，会出现很多革命性的人工智能产品。 第三，爱国者能给股票带来非常大的利益。 例如，国企和民营企业混淆了。 我们有子公司。 我们河北子公司占国企的40%，爱国者的60%，已经有这样的例子。 将来会有越来越多的子公司进行相应的混改。 这也是公司非常大的战术。 因为我们将来要进行几个重要的基地建设。 一是康养基地的建设，二是人工智能机器人基地的建设，三是电子商务产业园的建设。 这三个基地可能会创造爱国者美好的未来。

7、中网信息:你对公司的未来有什么样的愿景？

姜钧凯:让这个企业品牌更加深入，真正与中国灵魂融合，把爱国的旗帜插向全世界，让爱国者成为国民引以为荣的世界企业品牌。 这是我和爱国者的最高愿望。