“不恋过往，无惧将来——“衣邦人”创始人方琴专访”

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方琴，浙江大学计算机学科学与技术专业本科，浙江大学管理学院管理科学与工程专业硕士，衣邦人创始人和理事长，ceo。 年12月创立衣邦人，以互联网思维和工业4.0进军服装高级定制领域。

不爱上过去，不怕将来

——《衣邦人》创始人方琴采访

采访的前一天，正好掌握方琴舵的衣邦人获得了“杭州市十大女性创业项目”的荣誉。 凭借“互联网+访问量体+工业4.0”C2M模式，衣邦人这个高端服饰定制平台也入选了今年准独角兽公司排行榜，成为唯一获得这一荣誉的服装定制公司。

新的零售、智能制造、个性化定制……我们眼前的这个笑声就像沐春风的首席执行官，每一步都仿佛准确地跟上了时代的节奏，计算机科学与技术专业背景的她，也真的在网络思维中服装

让我们来依偎一下不论男女都不会输的连续创业者方琴吧。

问:在创业分享中，创业首先识别“什么是好项目”，现在的5g、区块链等本潮到来，如何识别现在的创业机会为我们轻松分享？

a :还是找那些没变。 技术水平变革很大，新技术也会引发不同的创业机会。 但是，创业者还是要考虑一下。 你的顾客是谁，你提供什么样的产品和服务？ 顾客为什么选择你提供的产品和服务而不是别人的？ 交易型的情况下，供应商应该如何配置？ 在创业机会的识别上，这个共同的逻辑一定是正确的。 因为不管什么样的创业者，都会有人付出。 付钱的是你的顾客。 我认为从这些立场考虑到底有什么机会，比单纯从技术上考虑要好。

问:衣邦人是你的第三大创业企业。 虽然是与以前的翻译企业、卡当网不同的行业，但是你觉得这三次创业的共同点在哪里？

答:其实这些企业的生意本质是一样的，顾客付钱，我们为顾客管理质量，一方面对接供应商，进行二次加工，重点是构建“顾客-平台-供应商”链，核心是谁把顾客 所以无论本质是什么生意，只要销售的性质是面向顾客的，无论是纯粹的服务还是产品，本质的利益模式都不会改变。 你回答的问题也只有一个。 那就是“为什么别人会选择你？ ”。 对客户来说，为什么你提供的产品和服务是最好的选择，对供应商伙伴来说，他们为什么要和你合作，你能给他们带来什么利益？

不同领域的连续创业，最终只留下了对自己商业、经营的理解。 业务方面最重要的是，在这个平台上，整个团队一边思考该如何连接整个业务链，一边明确新闻传播是有效率的。

问:你认为衣邦人在衣服定制这一细分行业实现差异化领导者的秘诀是什么？ 为什么大家一直选择服日本人？

答:首先，我们的目标客户要精准选择中高收入的商务男性，第一是服务非常好，免费上门量体，给顾客最大的诚意，为他节约时间。 二是性价比高，我们的定价倍率领域低，让定制成为越来越多的人能够承受的服务。 三是全品种组合服务，大部分订单产品类非常单一，不能像我们一样撬动面料定制。 服务好，成本效益高，产品选择更丰富，这也是我们最核心的特点。

问:衣邦人走在智能制造行业的最前沿，如何用先进的技术实现反向牵引供给端的生产开发？

答:我们现在可以定制是因为我们的每一步都是数字化的。 除了标准量体之外，我们的软件还会自动推断衣服的尺寸，并根据尺寸自动推板。 版式数字化也大大增加了衣物的生产效率，降低了相应的价格。

现在有很多生产工厂。 确实是想通过和我们的合作关系，投入到改造中去。 如果变更单品流的智能制造，最大的问题是订单在哪里？ 我们可以起到工厂和客户面前的桥梁，反向牵引生产端。 我们也想推进产业的数字化。

问:商业的本质毕竟是以人为本。 您如何看待当今千禧一代( 1982-2000年出生)新客户的诉求？

答:首先，对于这部分客户，我们可以确信，在快速发展中，business casual一定比business formal有着更大的诉求。 第二，他们也确实在追求个性化。 我们需要增加越来越多的类别，更新鲜的因素，我们的生产供应商。

问:你认为5g时代会给服装领域带来什么？ 能简单分享一下未来衣邦人的业务板块和5g时代的新思路吗？

答:首先，无论时代技术如何变化，我们都需要发现很多不变的东西。 那个部分是不会变的东西。 例如，你必须经常回答。 为什么要让客户选择你，还是要竞争分解为客户创造最大的价值？

其他还有很多变化，例如让顾客更好地认识。 到了5g时代，现在直播技术很发达，我们必须用新的方法和顾客交流，让他了解你，信任你。 例如，互联网，万物互联一定是在5g时代爆发的。 这样，我们就可以更加精细地管理生产的全过程，如何让所有的衣服在我们的生活中有越来越多的参与感，让顾客进一步了解这种状态的改变。

衣邦人现在的it整体构想非常开放，如果外面有成熟的技术产品，我们就必须提供对接的接口。 所以什么都不需要自己开发。 我们最希望的是新技术在这里成熟，它会变得更好。 必须以这种比较开放的心情来面对时代的变化。

问:要说企业家，最核心的是创新。 虽然现在的运营管理模式创新很多，但最享受的是哪一个？

答:虽说要创新模式，但我们也要看到在领域做得很好的企业。 其实他们的负责人维持着对业务的敏感性。 你还是去一线看看真正的顾客场景，真正的顾客。 管理团队不能总是去开会。 因为很多级别的员工，他都站在现在的责任和kpi上思考。 因为通常大家都在进行优化，所以不能说是创新。

我特别赞赏腾讯和阿里的赛马机制。 特别了不起的是，来源的创造性和创新实践为员工提供了非常多的机会作为项目。 项目具有一定的规模，将成为员工晋升的必要条件。 这样他们才能保持灵感的枯竭。 同时，对于内部孵化的项目，他们会派遣更牛的人系统地作战，将项目推向更大的高度，设立新的事业部，甚至成为蚂蚁金服等更强大的企业。

“顾客第一，诚信，开放创新，有温度”这是方琴推崇的衣邦人现在的公司文化。 在采访中，她衣邦人没有表明对这个领域的爱。 我认为这就是她使公司迅速发展的来源。 在创业的道路上，方琴最深的感受就是成为一个好的公司之家，最重要的是“不恋爱过去，不怕未来”。 说这句话，在这家女公司的家里，可以看到临海迎风的笃定和顽强。 我们还希望衣邦人不断满足顾客个性化的诉求，成为全球领先的服装定制平台。