巨头涌入 医药B2B到底是不是一门好生意？

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最近，1医药网和国宇商城相继推出了b2b医药平台，京东、阿里等互联网巨头也获得了A级证书。医药b2b将成为医药电子商务竞争的新领域。

不管b2b是不是一个好的业务，我认为b2b的意义在于改变低效的药品供应链，为制药企业建立一个直接零售的制药平台，这是未来的发展趋势；其次，b2b不是线下业务的在线零和游戏，而是提高批发企业的集中度，这对批发企业具有增值服务意义；拓展终端渠道和获取上游品种的成功在于真正解决上下游问题和需求的能力。

首先，b2b的意义在于改变低效的药品供应链，为制药公司建立一个直接接触零售药店的平台，这是未来的发展趋势

在中国，传统医药流通链效率低下，成本高昂。从医药公司到最终零售药店，传统流通环节占零售药店购买成本的55%以上，需要经过总代理、中间代理、分销公司等环节。

建立医药b2b平台的意义在于改变低效的医药供应链，聚集线下终端，形成规模优势，直接从医药公司采购，从而跳过中间代理，确保价格优势。在这个b2b医疗平台上，零售药店可以发起自己的采购需求，该平台匹配制药公司以满足零售药店的需求，而各地的分销公司完成交易。

对于零售药店而言，b2b医疗平台的价值在于为其提供丰富的品种，相对于传统的采购渠道具有价格优势，同时为其提供品种、价格查询、供应链融资等增值服务；同时，它为制药企业提供了三大价值，即快速配送商品的平台、扁平化的营销渠道和对药品数据分析的需求，从而增加其销售额，降低其营销费用。

因此，医药b2b构建了从上游到下游的有效供应链，有效降低了成本，这是未来的发展趋势。

第二，b2b不是线下业务的在线零和游戏，而是提高批发企业的集中度，这对批发企业具有增值服务意义

其次，对于b2b，业界质疑目前医药、药品生产、批发企业和零售企业的b2b运营模式仍然以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，b2b电子商务平台只是一个附属于生产和批发企业的小部门，离线服务，大部分不能独立运营。其业务的发展受制于企业的支持体系和激励政策，展示的产品也受到企业生产的产品的限制。这也是很难在医药行业发展b2b电子商务的一个重要原因。

事实上，医药批发企业需要转变观念。对于批发企业来说，医药b2b不是线下业务的网上零和游戏，而是利用网上医药b2b平台来侵蚀其他批发企业的市场份额，提高批发企业的集中度。因此，医药b2b对批发企业具有增值服务意义。

鉴于医药b2b电子商务的发展模式，医药批发企业应该将医药b2b电子商务分离成一个部门，为分销业务提供完整的人才队伍、技术支持和激励政策，并可以自主建立医药b2b网站或加入第三方交易平台。

目前，主要的b2b医药模式

第三，终端渠道扩张和上游品种收购的成功在于真正解决上下游问题和需求的能力

对于医药b2b网站来说，其成功运营的关键在于终端渠道的拓展和上游品种的收购，以确保有足够的品种和足够的下游终端在其平台上进行交易。因此，医药b2b平台的核心竞争力在于真正解决上下游问题和需求的能力。

对于制药公司来说，他们的需求是营销成本和药物数据需求；对于下游零售药店，存在对价格、品种和增值服务的需求；如何让制药公司和零售药店顺流而下？有两个关键点:

首先，医药公司对药店的传统批发模式是推销员的推动，招募数百名推销员深入基层寻找零售店，而这数万家药店可以通过医药的b2b平台找到，这样可以节省大量的流程成本，这对医药公司是有吸引力的。同时，药品销售渠道特别具有区域性，同一厂家的同一种药品在不同省份可能会有不同的价格。在这种复杂的利益关系下，使用标准化、统一价格的平台销售模式可能会导致在线平台和离线销售网络之间的利益冲突，这使得医药企业难以参与电子商务。因此，医药b2b平台应注重区域控制、价格控制和客户控制，解决上游供应商的线上线下利益协调问题。

其次，对于零售药店来说，除了优惠的价格和丰富的品种之外，还有物流配送速度和产品销售可与区域批发商相媲美。这些需求的满足要求医药b2b平台具备基于平台的区域配送和数据分析能力，为药店创建智能采购模块，方便快速采购、补货和退货，同时根据药品数据和上游医药公司促进药品销售。

总之，医药b2b是一个很好的业务和未来的发展趋势。虽然在经营中会遇到现实的骨感，但需要做的是转变观念，为医药批发企业创造增值服务，提高集中度，创造解决上下游问题和需求的能力。