生活家地板100款产品猛攻十一市场

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离第十一届黄金周还有一个月，地板市场的促销战已经打响。特别是与往年不同的是，生活之家、图标、自然等一线品牌推出了极具吸引力的促销政策，生活之家以100种产品的促销阵容在市场上形成了势不可挡的势头。

由于今年的建材市场在2012年继续处于冷清状态，一线地板品牌采取了“量价比”的策略来扩大市场份额。今年上半年，生活地板销量同比增长24%，其他一线品牌的市场份额没有下降，反而有所上升。 在这种市场形势下，过去活跃在市场上的一些劣质品牌的地板被清理掉了。根据《2012中国地板报告》的数据，2012年，中国十大木地板品牌的市场份额达到30%，地板市场集中度大幅提高。

新产品领导者释放能量

与市场上普遍使用的“降价”方法相比，有活力的家庭的力量在于用新产品开辟道路。由意大利国宝设计师亚历山德罗·门迪尼设计的威尼斯人系列家居地板，已经成为家居十一大促销战的先锋。

凭借大师级设计的强大市场吸引力和生产技术的重大突破，威尼斯人系列家居地板成为2013年时尚地板的杰作。威尼斯系列在设计和技术上都很精致。选用珍贵木材作为木材的基底，分别镶嵌特别定制的西班牙进口瓷片和风格强烈的彩色玻璃。独创的西班牙瓷器，精湛的工艺和三色的巧妙运用，将原本自然简单的木地板变成了具有欣赏价值的艺术品。消费者可以根据自己的个性和喜好随意装饰自己的客厅空厅，而不用担心木地板的表现力不够丰富。

除了新产品的推广，对于一些销量较大的常规产品和库存产品，生活型家庭也制定了相对较大的优惠政策。住家地板市场部负责人表示:“住家希望以相对较大的价格盈利，把不合格的产品清理掉，让普通人有信心买到好地板。”。

产品联盟也是促进生活家居11销售的常见方式。由家居行业一线品牌组成的促销联盟，在联盟中实施木地板、瓷砖、衣柜等家居产品的连锁优惠策略，共同构成家居消费的一站式解决方案，省去消费者谈论价格的麻烦。一线品牌联盟将劣质品牌产品排除在联盟之外，不同的家居产品相互利用其他品牌的市场影响力和吸引力，形成品牌互认效应。生活之家产品联盟在北京等地的销售策略取得了很好的效果，整个联盟实现了一次1万个订单、1亿元的销售业绩。

体验工厂团购的诱惑

第十一届“家居生活”促销活动还推出了以“最终利润 抢购工厂”为主题的工厂团购活动。消费者只需提前花50元预约工厂团购配额，通过现场购买地板就可以获得一系列的折扣。

M2c-"生产线上的集体采购"和w2c-"仓库中的集体采购"是由生活家庭首创的体验营销方法和营销工具。与一些视工艺流程为“秘密”的地板制造商不同，“生活家居地板”以“生活家居巴洛克地板”的生产流程为卖点，吸引消费者前来参观，增加消费者对产品质量和环保技术的理解和信心。

仓储式团购是生产线团购的延伸，辽宁生活家庭也加入了仓储式团购的铺地表演。让消费者真实、直观地体验到客厅“金钥匙”服务的水平和质量，也让消费者更真实地理解地板产品是三分铺七分的说法。“性能”元素的引入使仓库组采购更具吸引力和吸引力。辽宁生活之家最近组织的一次仓库团购吸引了5000名参与者，销售额达到9万平方米。

生产线的团购不仅促进了产品的销售，也使生活的家庭获得了大量的“粉丝”。这些“粉丝”因为他们的直接和现场体验而宣传这个活生生的家庭的产品，有时比他们自己的销售人员说得更生动。

促销团体军100多种产品

据家居地板市场部负责人介绍，家居工厂购买的产品有100多种，全部由工厂直接供应。随着木门产品的推出，此次工厂团购为家装购物带来了新的体验，地板和木门可以一站购买。

100多个促销阵容基本覆盖了市场上主流的地板类别和颜色，形成了一个没有空白的促销活动，让不同风格和价格偏好的消费者可以选择自己喜欢的产品。这种大规模推广的背后，是由强大的R&D支撑的、有生产和供应能力的活生生的家庭。目前，生活之家的四大工厂已经在中国市场实现了四边形布局，年生产能力为2000万平方米。规模效应大大降低了他们的生产成本，而多点布局不仅降低了物流成本，而且使供应半径变小，供应更加及时。

促销活动中最吸引消费者的是生活家庭的时尚产品。生命之屋乐队是中国时尚地板的先驱，生命之屋乐队巴洛克地板是中国时尚地板的发源地。生活楼巴洛克地板、曼宁顿地板创意魔方系列、家居地板以及生活楼创造的新几何地板先后成为世界上最时尚的地板，引领着全球地板行业的时尚潮流。

2012年4月，由生活地板创造的“表面”参加了米兰设计周。随后，意大利国宝设计师亚历山德罗·门迪尼加入了空生活艺术研究院，成为了“生活之家”的首席创意大师。迪拜、米兰和纽约时代广场象征着时尚、财富和荣誉的最高点，它们都已成为2012年客厅向全世界展示其形象的舞台。家居地板在世界上的影响力正在逐步扩大，家居正从一个中国品牌发展成为一个世界品牌。

国内地板行业资深专家表示，消费者以同等价格购买大品牌产品是必然选择。《家居生活》、《神圣形象》、《自然》等一线地板品牌率先发起“零利润”价格战，将使一些原有小品牌的价格优势不复存在，大量劣质地板品牌将被淘汰。客观地说，这对消费者来说是一件好事。