“甜蜜王国”的领航人

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介绍人

随着中国对外开放的进一步深化，整个中国企业界正面临着更大的挑战。在这场没有硝烟的战争中，为了打造属于中华民族的品牌，中国民族企业付出了巨大的努力，创造了骄人的成绩，也让世界看到了中国民族品牌的实力和发展潜力。在中国糖果行业，在赵启三董事长的带领下，金丝猴集团经过12年的发展，已经在糖果行业建立了一个“甜蜜王国”。12年后，“金丝猴”以“中国名牌”和“中国名牌”的称号走出了“郭华山”，走遍了中国，甚至走向了全世界。从赵启三独特的经营理念和金丝猴的跨越式发展，我们或许可以看到一个民营企业家在打造中国民族品牌中的艰辛和卓越才华！

三边真镜

在金丝猴集团，有一句名言:“当市场变了，我就变，当市场不变，我就带领市场变。”这是赵启三董事长企业柔性管理的“三个转变”原则，是其经营战略的重要组成部分，是集团企业文化的主导灵魂。

市场在变，我也在变。1979年，赵启三所在的傅晶公社电器厂负债112万元，濒临绝境。正值壮年的赵启三被命令承担厂长的责任。他从亲戚朋友那里借了几百元钱，带着干粮只身去了上海，拜访了老师和朋友，视察了市场。在上海街头流浪了几天之后，赵启三心里已经有了一份“事业”。他从上海带回了一位糕点师傅。回到工厂后，他立即摘掉了电器厂的旧标签，挂上了沈丘县食品总厂的牌子。不久，他带领37名员工生产了一系列食品，如月饼、水果、蛋糕等。企业起死回生。赵启三也开始了他在市场经济中寻求真理的漫长旅程。

市场不变，我也不变。赵启三对经营一家破产企业并不沾沾自喜。当蛋糕、罐头等简单的农产品加工项目在周边地区启动时，赵启三就开始开发生产高科技、高附加值的太妃糖。这一变化使得“金丝猴”空横空出世，一鸣惊人，使得同级企业起初远远落在后面。

我引领市场变革。为了适应和满足不同消费者的需求，企业适时推出适合不同消费者口味和爱好的新品种，并推出“金丝猴”牌枕头太妃糖、麦丽苏、提神糖、玉米糖等。一旦他们出来，他们就带头横扫市场。12年来，金丝猴集团在不同市场推出了200多种糖果和巧克力，畅销30个省、市、自治区的200多个大中城市和广大农村地区，并出口到俄罗斯、哈萨克斯坦等国家，受到国内外消费者的欢迎。目前，金丝猴集团已成为中国三大糖果制造商之一，在中国糖果市场占据重要地位，引领着中国糖果行业的发展方向。

四步走

在市场经济的竞争领域，企业的战术失误可能伤人骨头，而战略失误可能带来灾难。金丝猴集团之所以能在12年的商战中频频创造奇迹，是因为他们洞悉了市场变化的规律，选择并实施了正确的经营战略体系，包括企业成长战略、竞争战略和营销战略。在培育企业快速成长的过程中，金丝猴集团迈出了四步，谱写了中国糖果行业的精彩篇章！

早在20世纪90年代初，当当时的沈丘县食品总厂越来越红火的时候，赵启三就越来越担心:糕点、腐竹、罐头、牛肉干是最简单的农产品加工项目，不能升级，也不能离开家。依靠这些项目和产品是不可能实现现代企业的。此外，这些项目和产品可以由有一点能力和条件的农民来完成。赵启三估计，两年之内，依靠这些项目和产品发展起来的沈丘县食品总厂肯定会沉入“人民战争”的海洋。此时，已经对糖果行业有所了解、跃跃欲试的赵启三，得知上海食品研究所开发出一种新的技术含量高、附加值高的枕型太妃糖生产技术后，立即抛出了购买这一科技成果和专利技术进行专业化大规模生产的一揽子计划。1992年夏天刚过，以“金丝猴”为商标、饰有金丝猴形象的枕型太妃糖就在华东和中原的大中城市全面上市，在全国糖果行业引起了极大的轰动。自此，金丝猴集团确定了自己的主攻方向，为企业的健康成长奠定了基础。赵启三还与上海糖果行业的许多专家建立了不解之缘。开发枕头太妃糖生产项目的成功，是金丝猴集团走上企业成长之路的第一步。

“金丝猴”横生于空，当邓小平南巡时，是个好时机；上海和南京的食品工业和科研机构的许多老朋友互相帮助。天气，位置，和谐，三有二，但缺少位置。由于金丝猴拥有非凡的技能，它们应该拥有更广阔的空领域。当时，上海一家名叫蓬莱食品厂的小企业遇到了困难，被上级政府要求限期解决。工厂提出与金丝猴集团合作。赵启三立即同意了对方的合资条件，但只向对方提出了一个条件:使用蓬莱食品厂的名称和地址生产和销售自己的“金丝猴”品牌。这项措施相当于在上海市场建立一个滩头阵地和一个获取市场信息的“雷达站”。1994年初，蓬莱食品厂陷入绝境，难以为继，金丝猴集团不失时机地将其全部收购，并注资1000万元注册上海金丝猴食品有限公司..至此，金丝猴成功地冲到了上海的海滩上，并在中国食品工业的龙头城市中占有一席之地。该公司呼应了集团公司在傅晶镇的大本营总部，形成了一个角落。“借巢生蛋”是金丝猴集团实施企业成长战略的第二步。

金丝猴集团实施企业成长战略的第三步是引进外资。1992年底，当金丝猴糖果系列产品在市场上大受欢迎，企业迫切需要扩大生产规模时，由金丝猴集团控股的裕恒食品有限公司，由金丝猴集团投资1000万元，香港商人投资600万元合资成立。目前，公司是集团的核心企业之一，经过多次技术改造，生产能力不断提高。该集团超过70%的糖果和巧克力产品由该公司生产。随后，由金丝猴集团控股，新加坡财团共同出资成立中新合资企业犹达食品有限公司，金丝猴集团抓住机遇，不失时机地实现了低成本扩张。

组建联合舰队是金丝猴集团成长战略的第四步。1996年，以宇恒公司、上海金丝猴公司、犹达公司为核心企业，将豫、皖、苏、沪、鲁、浙、辽7省1市的16家企业合并或联合起来，组建了以糖果、巧克力为主要产品的中国金丝猴集团

四步走可以说是及时和渐进的。四个“筋斗云”造就了另一个更广阔的金丝猴世界！