以产业链协同创新树立未来竞争优势

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“当前经济领域的竞争不是单个产品之间的竞争，而是产业链之间的竞争。”“应该看到，产品竞争背后的产业链竞争是决定未来成败的关键。”

雅戈尔集团总裁李如成发表了上述声明。在雅戈尔收购美国kellwood公司男装业务新马集团的媒体见面会上，他表示，雅戈尔收购新马集团的目的是通过整合新马集团的设计、管理和国际营销能力，进一步增强其在产业链中的竞争优势，从而为未来更高层次的竞争增加重要砝码。

在消费市场上，雅戈尔的主要产品，如dp棉免烫衬衫和商务套装都很有名，但很少有人知道这些主要产品的诞生过程，更少有人知道这些产品是在产业链的协同创新中诞生的。然而，在纺织和服装行业，雅戈尔的垂直产业链是著名的。如上所述，产品开发涉及到上下游之间的紧密合作，这在常规企业中是极难实现的，从而形成了很高的竞争门槛，这让相当多的同行既羡慕又觉得困难。

说到雅戈尔的垂直产业链，应该追溯到服装行业向上游投资纺织行业的阶段。业内人士认为，这种贪婪行为实际上是雅戈尔部署产业链的第一步。后来，雅戈尔进入了生纱行业和大麻纤维行业。收购新马集团后，雅戈尔已经拥有了全球最大的纺织服装垂直产业链，其竞争优势随着内部协同发展能力的提高而逐渐显现。

雅戈尔服装制造企业之一的衬衫厂是中国免烫成衣领域的领导者。成功开发了惠普免烫衬衫、副总裁免烫衬衫、nv免烫衬衫等国家重点新产品。然而，在开发新一代纯棉免烫衬衫时，他们遇到了难以克服的面料问题。如果把它们放在传统企业中，它们要么放弃发展，要么等待织物技术的成熟。此时，新兴的雅戈尔纺织服装产业链显示出其优势。雅戈尔集团利用中日纺织上游纺织企业的面料开发优势和衬衫厂的服装免烫加工优势，共同解决关键问题。在同时提高面料性能和免烫技术后，最终成功开发出纯棉面料领域的免烫衬衫，即雅戈尔第四代dp纯棉免烫衬衫，获得国家重点新产品称号，至今仍是该领域市场的主导产品。

以中国纺织2007年开发的高支纱“新豪棉”为例，国内大多数纺织企业的主要产品，50年代的普通成品面料，目前的市场价格为16元/米，并且随着竞争的加剧，价格不断下降，许多企业陷入困境。雅戈尔新开发的“新豪棉”200s面料，价格80元/米，市场供不应求，荣获国家工业协会科技创新奖。

然而，“新豪棉”200年代的面料并不是所有企业都能实现的，面料对原纱的要求极高。国内大多数棉砂厂都是从自身利益出发，一般工厂不愿意配合开发。雅戈尔在新疆有自己的棉纺厂，上下游企业每周都会召开技术交流会。在6-8个月的联合研究中，新疆棉纺厂准备了3-4个月来寻找合适的棉花，最终开发出满足世界著名奢侈品牌普拉达的面料，并建立了直接的合作关系，这在以前的国内纺织行业是不可想象的。

没有新疆棉纱厂的合作，这种面料是不可能开发成功的。这种合作是雅戈尔独特的竞争优势。同时，在协同开发过程中，不仅有创新的面料，还能获得良好的经济效益。新疆棉纱厂开发的这种优质棉已经成为一个品牌。日中纺织在中国销售“新豪棉”牌棉纱，而日本国际纺织巨头日新纺织销售“新豪棉”棉纱，这对雅戈尔来说是一个重大突破。我们一直从日本进口高档纱线，现在我们向他们出口高档纱线。

优秀的产品也有助于下游服装制造商获得更多订单。许多客户对这种面料非常感兴趣，于是他们一个接一个地向下游企业下订单，这使得上下游企业通过合作获得更多的利益。此外，根据行业专家的研究，如果原材料的附加值增加10%，将对最终产品的附加值产生200%的放大效应。雅戈尔还准备在“新豪棉”的基础上开发高端产品线，以充分利用这种创新面料带来的技术优势，打造更强的竞争优势。

雅戈尔强大的垂直产业链使得核心原材料的开发不仅提升了单一产品的竞争力，还极大地提高了从棉纱到面料到终端产品的整个产业链的利润，这是产业链的奥秘，也是产业链竞争决定未来竞争成败的深层原因。

dp棉免烫衬衫、“新豪棉”等新产品的开发，正在为李如成的产业链竞争优势理论写下一个详细的诠释。