打出一个“第一品牌”

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在新产品应用领域，采取“星星之火可以燎原”的策略。虽然产品的销量开始受到限制，但不是因为数量少，而是因为产品在新应用领域的附加值相对较高，市场开发力度不断加大，最终推动了燎原之势。

孟茜高陵人用智慧和汗水铸造了一个优秀的企业品牌，一定会唱出一首歌，踏上新的征程，打造百年高陵，创造新的辉煌

一个由几十名员工组成的200人团队；从内蒙古到辐射全国，走向世界；注册资本6500万元以上至总资产1.5亿元；从默默无闻到多项荣誉:“五好供应商”、“十大供应商国家品牌”、“免检产品”、“内蒙古自治区著名商标”、“自治区科技进步一等奖”、“国家火炬计划”...6年来，孟茜高陵粉体有限公司经历了从小到大、从弱到强、从困难到成功的非凡历程，树立了中国第一个高岭土品牌形象，这一切都来自于围绕企业品牌建设的系统工程而进行的顽强拼搏。整合管理，打造优质服务品牌。高陵粉体公司成立于2001年11月。它在成立初期遇到了前所未有的困难，并以低生产能力和高运输成本卷入了红海竞争。面对生死考验，公司领导果断决定将提升企业知名度和竞争力放在首位，实施品牌建设战略，以产品质量为基础，以售后服务为切入点，狠抓产品宣传和企业形象宣传，打造企业品牌形象。

首先，公司加强内部管理，为树立品牌形象奠定基础。建设一支高素质的员工队伍被列为企业发展的根本大计。新老员工配对、传递帮助和领导他人、技术竞赛、解决关键技术问题、讨论工艺和设备问题以及合理化建议等活动正在如火如荼地进行。公司各部门根据不同岗位的性质制定相应的管理计划，综合管理部重点培养员工对企业的忠诚度；生产部门指导员工开发满足市场需求的新产品，确保产品质量良好；市场开发部不断深化市场研究；销售部应根据“4p”理论(即产品；价格:价格；地点:地点；晋升:晋升)以提高业务人员的能力；各职能部门为公司经营决策提供有效依据和建设性解决方案，提高基层管理水平。经过几年的不断努力，一支综合素质高、团队凝聚力强的员工队伍迅速壮大。

公司视产品质量为品牌的生命。鉴于煅烧高岭土生产工艺复杂、精细，对工艺参数的控制精度要求很高，公司自建厂以来采用了先进的dcs控制系统，将传统的岗位操作改为中控室操作，降低了工人的劳动强度，实现了生产过程的数字化管理，提高了产品质量的稳定率，增加了产品的附加值。

公司将服务放在品牌的重要支撑点、商品的重要组成部分和市场竞争的焦点，不断完善和规范客户服务体系，在加强售前、售中、售后服务的基础上延伸服务，收集各种有价值的信息，在最大化客户需求的同时提升企业价值，确保R&D生产、营销、服务的流通链顺畅、完善，得到业内客户的良好评价。持续R&D以“差异化、低成本”创造优势针对高岭土产品多元化的市场需求，公司确立了“差异化、低成本”的发展战略，并以“开发一批、储备一批、推向市场”的理念不断优化产品结构，培育成熟稳定的市场竞争力。他们深入研究了产品的应用领域和国内外高岭土行业的现状，特别是跟踪了国际公司已经大规模应用的高端产品，并在电缆、棚膜、丁基橡胶塞等领域相继开发了特种高岭土和硅、铝、炭黑等新型橡胶增强材料。随着汽车涂料市场的快速发展，公司将煅烧高岭土在汽车涂料中的应用作为重点科研课题，组建了项目团队，在短时间内成功开发出202种汽车涂料产品，价格达到现有常规产品的1.5倍。目前，公司产品品种已从成立初期的5个发展到目前的14个，应用领域也从原来的造纸和涂料领域扩展到塑料、橡胶等领域，大大拓宽了产品的销售渠道。同时，仍在不断开发具有自主知识产权和较强竞争优势的新产品，保留的五个新品种具有较强的国际竞争力。

公司与上海复旦大学、北京化工大学、青岛科技大学、中国矿业大学等多所大学合作。，并已开展在职研究生和专业技术人员的培训。同时，向下游应用厂商派出专业技术人员进行学习和培训，提高了技术人员的专业素质，显著增强了公司的科研实力。以博士为学术带头人、研究生、大学毕业生及相关专业技术人员组成的科研骨干，已成为公司解决关键研究问题、不断创造品牌优势的有力保证。

扩大市场

与知名品牌合作拓展空空间

在创业初期，高陵粉体公司在市场开发和产品销售方面面临着巨大的挑战。面对激烈的市场竞争，公司在积极占领主导产品市场的同时，努力拓展销售领域，在深入挖掘现有应用领域的基础上，积极开拓新的应用领域市场和国际贸易业务。

在现有应用领域，公司通过与知名品牌公司合作，扩大产品在各行业的影响力，逐步征服其他目标客户，同时充分利用知名客户良好的客户关系和技术优势，加强双方的技术合作，不断更新和完善现有产品，促进新产品的研发。目前，已与日本涂料、阿克苏诺贝尔、南宝树脂等涂料行业龙头企业建立了合作关系。在造纸行业，与国内最知名的造纸企业合作，如宁波亚浆纸业、宁波中华纸业、红塔纸业、东莞玖龙纸业、浙江永泰纸业等。，而孟茜牌造纸产品已经占据了全国市场的三分之一以上；丁基橡胶瓶塞行业销售供不应求，产品价格比同行业高150-300元/吨。

在新产品应用领域，采取“星星之火可以燎原”的策略。虽然产品的销量开始受到限制，但不是因为数量少，而是因为产品在新应用领域的附加值相对较高，市场开发力度不断加大，最终推动了燎原之势。

国际贸易业务从无到有迅速发展。自2004年获得进出口权，2005年8月成功完成第一笔自营出口业务以来，高岭土产品已直接出口到日本、印度尼西亚和韩国。2006年，通过外贸公司的经营，出口业务取得了突破，国际知名度迅速提高。同时，结合网络和展会获得的信息，逐步建立自己的出口渠道，实现年出口1605吨，完成计划的243.22%。2007年，包括英国、澳大利亚、德国、日本和韩国在内的10多家外商前来参观访问，初步达成合作意向，与全球最大铜版纸公司的合作也开始起步。随着出口渠道的逐步完善，公司的出口业务将进一步扩大，充分发挥同行业产品价格相对于国外产品的竞争优势。

尽管很难，但吹走疯狂的沙子需要金子。孟茜高陵人用智慧和汗水铸就了一个优秀的企业品牌，必将踏上新的征程，打造百年高陵，创造新的辉煌。