产能急剧扩张营销捉襟见肘

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近年来，尽管陶瓷商场的竞争日益激烈，价格战的阴云持续，但广东、山东、四川、福建等陶瓷产区的领先陶瓷企业为了在未来的竞争中变得敏感、做大做强、增强实力，都在不断扩大生产计划。惠达、新民珠、欧雅、四维、建辉等知名陶瓷企业近年来扩大了产能。在广东、山东、四川、福建等陶瓷产区，大规模陶瓷工业园区现象不同程度地出现，中国建筑卫生陶瓷产量真正跃居世界前列。然而，随着生产能力的迅速扩大，他们的营销人才并没有相应地提高。传统的总代理制度、办公室直销等方式已经不能满足产能的快速扩张，销售收入几年来一直处于停滞不前的阶段，一些企业还出现了负增长。从近年来的生产和销售的经营排名，我们可以找到原来的原因，改变排名前几大企业。