五粮液股东大会释放信号：力保全年实现两位数增长

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中国网财经6月3日电(记者 陈琼)5月29日，宜宾五粮液股份有限公司召开2019年度股东大会，重申了确保年营业收入两位数增长的目标，同时也发布了品牌推广、渠道创新等一系列信号。

今年5月初，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出，五粮液产业园要打造“四个标杆”，即中国葡萄酒产业领先规模标杆、数字转型标杆、生态发展标杆、文化建设标杆。

在股东大会上，五粮液集团股份有限公司总经理、股份公司董事长曾从勤指出，下一步是建立“四个基准”。同时，五粮液将全力以赴实现市场优质销售，开展全渠道数字化经营管理，围绕“品牌推广、渠道创新、数字技术授权”三个方面培育新的增长模式。

确保年营业收入两位数增长

曾从勤指出，今年，面对COVID-19突发肺炎疫情，五粮液率先恢复了行业生产。一季度，葡萄酒行业主营业务营业收入增长15%，返母净利润增长19%。

至于全年的两位数增长目标，李曙光在2020年的全国人大会议上表示，从目前的市场复苏情况来看，他有信心在第二季度实现“双半”，他有信心实现全年两位数增长的预期目标。

五粮液表示，从宏观角度看，国内消费市场的需求潜力巨大，中国经济稳定和长期改善的基本面没有改变。随着国家“六个稳定”和“六个保证”的实施，经济复苏势头会越来越好；从行业角度看，白酒长期结构性繁荣没有改变，向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中的趋势没有改变；从自身来看，五粮液在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积累了动能。自其“第二次创业”以来，具备了内生增长和加速发展的能力和条件。

2019年，股份公司实现营业总收入501.18亿元，同比增长25.20%；上市公司股东应占净利润174.02亿元，同比增长30.02%；总资产1063.97亿元，同比增长23.58%。

品牌推广和渠道创新加速

在此次股东大会上，五粮液发布了一系列品牌推广、渠道创新和数字技术授权的信号。下一步，五粮液将打造“四大标杆”，围绕这三个方面，实现市场优质销售，实施全渠道数字化运营管理，培育新的增长模式。其中包括进一步加快3000元以上的五粮液经典版和39度的五粮液新包装、个性化定制和纪念版的开发。

经纪人评论说，在过去的六个月里，尽管COVID-19的肺炎疫情对行业需求产生了影响，但五粮液经销商的渠道信心得到了加强。神湾餐饮分析师路畅、周边指出，去年第八代经典五粮液的成功替换和价格的上涨，使渠道实现了以合理的价格销售的利润，而年底返点、力度和覆盖面是近年来最高的，经销商得到了实惠。“从行业的长期发展趋势和发展规律来看，这种流行病只会加速行业的整合，而财富分化只会使消费更快地集中在高端品牌上。五粮液的分销权和配额是目前白酒行业最稀缺的资源之一。此外，保持价格在一个有利的价格，使经销商更珍惜手中的配额，愿意跟随制造商的转型和调整，也将吸引更多强大和有能力的经销商加入五粮液。公司的整体议价能力不断提高。”

经纪人:自第二季度以来，销售额已显著回升

券商评论指出，销售自第二季度以来已明显回升，预计中秋节批发价将加速反弹，并会释放更大的品牌红利。

神湾食品饮料分析师路畅和周边指出，该公司最近在三个方面表现良好。第一，随着第二季度以来外部需求的逐步恢复，公司主要品牌的销售额从4月到5月出现了明显的好转，预计5月份的销售额已经恢复到前几年的70%以上；第二，五粮液的价格自2月份以来一直坚挺，基本保持了一个有利的价格；第三，交货节奏，结合渠道反馈，判断不同商家有不同的交货时间表，渠道库存不高。

招商证券还指出，公司从第二季度开始加速复苏，今年5月份主品牌恢复到70%以上，预计第二季度将保持稳定的增长速度。通过数字化工具，公司识别商家的出货能力，同时战区与经销商合作，增加团购客户的发展，以确保疫情下稳定的价格审批，有望加快中秋节期间的复苏，释放更大的品牌红利。

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