“第一微商”韩束：成本剪刀差巨大

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■刘报道

“如果我们不先做，谁敢先做”。这是上海堪斯化妆品有限公司的内部口号

像许多国内独立化妆品品牌一样，韩流与韩国无关。这个完全国产的品牌创立于2002年。目前，在其官方公开号“Kans Micro Marketing”中，Kans声称拥有“17，000家特许加盟店和5，500家屈臣氏和大润发店”，并声称是“电子商务渠道中的第一个国内产品”。

但韩曙更出名的是“第一个微型企业”。kans副总裁兼首席执行官陈雨欣表示，自2014年9月开始从事微商务以来，kans已在微商务渠道“40天内售出1亿元人民币”。去年，这些销售数据让韩曙成为了微型企业的霸主。

34岁的陈雨欣自称是“微型企业发言人”。像大多数“80后”公众人物一样，他精通网络营销思想，知道如何在正确的时间变得敏锐。

在今年3月的一次微商务峰会上，陈以500万元的赌注挑战传统电子商务，试图证明微商务渠道优于传统电子商务渠道。这场赌博的回应是传统的电子商务云杉资本。

事实上，回顾堪萨斯州的发展，巨大的营销和广告投资一直伴随着它。韩曙以“电视购物”而闻名，号称“电视购物频道行业第一卖家”。2013年，韩曙斥资2.4亿元打造了《非诚勿扰》，2014年，他又斥资5亿元与《非诚勿扰》续签了合同，创下了中国电视广告的新纪录。

Kans向记者正式确认，2014年，Kans在广告方面投入了近6亿元，其子品牌one leaf的投放达到了4亿元，这一数量级将在2015年和2016年保持不变。

另一方面，韩曙的高投资和快速扩张也带来许多问题。据记者调查，韩曙快速扩张的微型企业代理模式不仅存在“代理价格不到市场价格的1/4”的成本剪刀差；“微商”销售模式的模糊定义也使得汉书的“招聘代理”越来越接近MLM。

"我非常感谢这位家庭主妇每月收入超过1万英镑。"如今，随着微型企业的普及，类似的“成功贴纸”在互联网上随处可见，并吸引人们加入其中。

在经历了激烈的投资扩张后，韩曙声称拥有一支10万人的微型企业代理团队。这个庞大的代理基地是韩曙成为“第一个微型企业”的资本，但它也带来许多问题。

根据记者从关西代理商内部获得的关西代理商的照片，关西代理商至少分为“地区、省、市、皇冠、白金、天使”六个级别。获得各级代理商授权的途径是获得足够数量的商品。

韩曙一位“省级代理商”告诉记者，“市级代理商”一次只需拿到7.8万元的商品，“品牌天使”一次只需拿到1050元。

不同级别的代理商所能得到的商品价格也是层层加码，成本剪刀差明显。

其中，省级价格最低，天使最高。例如，一套由郭采洁代言的六款化妆品，被标注为“市场价格为629元，微商独家价格为299元，天使为199元，白金为180元，皇冠为155元，市场生成为135元。”

值得注意的是，尚维的经纪人告诉记者，《汉书》的地区、省、市三代只是“代理等级，不按省市划分”。一位韩曙官员向记者承认，韩曙每个省市并不是只有一个具有相关代理级别的代理。

“我们用手机来销售产品。该公司不知道哪些省份在手机上销售这些产品。”上述微企业内部代理人告诉记者，但与此同时，他们表示，只有《汉书》的区域和省级代有业绩压力，而城市代只算业绩，“目前压力不大”。

此外，记者还了解到，甘肃省每个市级代理商可以开发的“皇冠代理商”和“白金代理商”没有配额限制。"只要你有能力，你就可以培养许多下属."上面提到的人说。

根据2015年5月5日危地马拉《21世纪英文报》的头版新闻？过去15年来最严重的危机？以及自由媒体公布的民意调查数据和报纸...