城市分级下的商业进阶，中骏世界城如何从商场进化到地标？

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2019年已经进入倒计时。回顾今年，收购交易、资产重组等重大新闻接连出炉，实际上揭示了加快商业房地产行业调整的“主旋律”。

商业地产企业如何在行业变化中稳步前行，商业项目如何在一二线城市的竞争激流中脱颖而出，或者如何下沉到三四线城市引领新的城市商业模式，已经成为各大商业地产开发商迫切需要解决的难题。

我们观察到，经过十年的探索，钟君商业以其独特的经营理念和前瞻性的战略规划，在一、二、三、四号线发展出了一套独具特色的应对不同层次市场的先进方法。

探索城市的深层需求，钟君商业以“城市”回应

2009年，位于北京国际贸易核心区的北京钟君世界城开业，拉开了钟君集团进入商业地产的序幕。在随后的几年里，钟君商业先后在泉州、厦门和上海开展项目。

在此期间，钟君商业并没有急于扩张，而是悄然完成了四大产品线的立体布局:购物中心、商业综合体、文化体育和文化旅游。钟君的决策者非常清楚商业地产是一个高度复杂和综合性的行业。他们需要把更多的精力投入到核心作战能力的建设上，而不是专注于规模。

如今，在“千亿战略”和“快乐+幸福生活生态系统”双轨战略的推动下，钟君集团进一步明确了以房地产开发为主体、以新零售商业综合体和长期租赁公寓为两翼的“一体两翼”核心业务发展模式。

作为“快乐+幸福生活生态圈”战略的重要组成部分，钟君商业以[钟君世界城市]为载体，不断拓展自身容量，重新定义城市核心商圈，迭代城市消费生活新体验，重振城市动能和活力。

在不同的商业环境中，钟君商业始终坚持对当地文化、商业和人文的独特诠释，从而赋予[钟君世界城市]提升城市的首要地位、赋予城市新的商业模式并完成从“购物中心”到“地标”的进程的使命。这背后的操作逻辑值得探究。

一线城市已经“打破了游戏”，有着清晰的标签和深刻的地区差异

“股票时代”成为2019年商业地产业主的主要争论点。在这种环境下，一线城市尤其面临压力。据统计，一线城市新增商业实体数量连续三年保持15%左右的增长，进入成熟期的企业将迎来下一阶段的差异化创新和衰退。

以北京为例，数十个商业区形成了网格发展和激烈竞争。尤其是随着多区域商业区的迅速崛起，更新迭代一再加快，如何突破压力成为项目运作的关键。

位于cbd商务区的北京钟君世界城，深入参与项目差异化调整，在“第一店经济”和“夜经济”中不断努力，最终形成了具有独特商业资源的标签，完成了区域商务区现有业务的自我改造和突破，振兴了区域商业格局。

1.关注“餐饮cbd”的形式和定位

包围人群，看到北京钟君世界城市的“杀手”。

2018年，该项目开始调整商业业态，大胆进军零售领域，着力打造餐饮和娱乐两大商业业态，打造“中国街区餐饮cbd”。

专业市场大数据透析显示，项目周围的年轻白领对清淡食品和高端特色餐饮有强烈需求。通过这一努力，钟君世界城赢得了与周边项目的差异互补的生存空屋，并成功吸引了许多中国餐饮龙头品牌的定制店落户，如海底捞首家充满科技感的智能店、西贝推出的“酸奶屋”,以及百胜旗下精品咖啡品牌coffii joy在北京的首家门店。此外，该项目还吸收了第一个“沃美奇泰工作室”，西卡，qmex，wagas，pizzamarzano等。，它结合了中国的“酒吧和电影”。

特色店的出现和“第一店效应”的渲染，使得钟君世界城在餐饮业的知名度飙升。

2.改造社交场景，在cbd后的半天时间里建立一个家

晚上10点，cbd白领消费者的夜生活才刚刚开始。钟君世界城为北京的经济发展又添了一把“火”，加强了商业业态和品牌升级，推出了以首店+网红为基准的新餐饮品牌，转向“CBD后半段居家”，率先将营业时间延长至凌晨2点。

项目中，商家共同培育午夜食品店、午夜秀、白领保健等组合模式，同时不断升级改造街区整体照明，力争成为北京cbd夜经济区的明珠。

通过点亮新地标、新住区和“夜都”新场景，北京钟君世界城市获得了两项行业荣誉:2019年中国商厦金百合购物中心最佳创新奖和2019年十大夜间经济和商业地标。未来，北京钟君世界城市将继续充分发挥区位优势，激活cbd白领夜生活的消费，同时帮助商务区拦截大量夜间超员旅客，填补空夜经济的空白，为实现“后半辈子cbd之家”的品质趋势奠定坚实基础。

二线城市拥有“先进的技能”，满足城市需求，振兴商业能源水平

根据对获奖者的大数据监测，2019年上半年，全国共有171家购物中心开业，二线城市的72个项目位居“高供应”榜首。许多数据显示，二线城市正逐渐成为人口和商业聚集的主战场。然而，电子商务的兴起、国内需求疲软、早期购物中心过度开发和经营不善等因素的结合，正在加剧二线城市商业机构的博弈和重组。

泉州作为福建省的gdp强市，也是这场游戏的一员。虽然开始晚了，但竞争已经很激烈了。

位于东方商圈的泉州钟君世界城，自开业以来，已经升级为一个具有价值和温度的空公共客房。与此同时，与该项目相邻的属于钟君商业的海峡体育中心与钟君世界城市在运营上相连，资源上共享，形成了“商业风格的双重中心”。此外，还帮助城东板块成为城市的核心商务区，为提升泉州的商业能源水平做出了巨大贡献。

1.引爆第一商店经济振兴泉州商业能源水平

近五年来，泉州钟君世界城的业绩一直保持着近20%的增长率，这正是因为该项目始终将满足消费者对优质生活的美好追求作为经营的初衷。

特别是2017年，钟君世界城围绕空、体验、社会化三个维度对原有百货区域进行了一系列突破性升级，推出了100多个新品牌(福建7个第一，泉州14个第一)。改造后的新图书馆力争成为一个新体验、新形式、新空的“三新”商场，并深入贯彻钟君商业“让幸福触手可及”的企业使命。

两年来，钟君世界城再次努力在福建/泉州引进首批门店，如三松鼠线下店、超级物种、Vipshop线下体验店、海马照相馆、虞姬、小黄亚、冉来达等。，从而进一步强化其先进独特的品牌优势，成为泉州名副其实的“第一店收割机”。

2.多维联动，频繁推进市级知识产权活动

在营销策略上，泉州钟君世界城继续与优质ip合作，不断创新，挖掘价值核心，不断创新空场景，激活消费者参与意识，形成一套“大平台+强内容+高价值”的沉浸式场景营销规则。

万物大潮，解忧森林沉浸主题展，漫步紫禁城，台北紫禁城文化创意展，走向世界，超可爱动物展...依此类推，第一个展的ip Meichen主题城市，一方面，填补了商场公共区域，满足了消费者的社会体验需求，延长了在商场的停留时间；另一方面，它将增强差异化竞争的软实力，不断赢得声誉。

由政府和企业单位定期联合举办的泉州亚洲文化艺术节、泉州元宵灯会、泉州环湾自行车大赛等城市现象活动，经过市场发酵，成功地被评为钟君世界城市。

面对市场竞争，钟君世界城不仅以 “定位差异化”满足了所有顾客的需求，而且以“商业集聚”提升商业能量层次，不断深化“年轻时尚体验”氛围，为泉州出口更具特色的生活方式，引领人们感知美。

许多精细化的运营措施最终将钟君世界城的客流转化为“留客”，使得落户商户的业绩逐年提升100%。现在，在运营团队的领导下，该项目牢牢地占据了当地市场的首位。

在三、四线城市中，蜀和以城带城掀起了商业升级的旗帜

就目前情况而言，随着城市化的快速发展和三、四线城市产业结构和经济活力的不断提高，预计到2020年，中国66%以上的中等收入消费者将来自大量中小城市。

根据《致胜商报》的大数据，中国100多个三、四线城市的商业区非常有限，消费仍以传统百货商店和步行街为主。一些城市还没有大型购物中心，显然不能满足当前全民的消费需求。

，这是南安钟君世界城开业当天(2018年12月22日)的数据:“开业率98%，32万人刷卡，营业额超过700万元，13个品牌的销售记录创新高”作为钟君世界城市南安的第一购物中心，立足城市现状，通过高品质的商业内容和服务，迅速为城市注入前所未有的消费体验，提升居民消费质量，从而扛起城市商业升级的大旗。

1.这种业务组合有想法，并继续升级“早期采用者”

根据南岸镇年轻人的消费需求，钟君世界城推出了120多个品牌，分别以家庭、生活、社交、休闲为标签，实现了真正的一站式购物消费。其中，70%以上的品牌率先进入，给南安市民带来了一种全新的感觉。

虽然位于四线城市，但该项目始终与一、二线城市的标准运营相比较，不同需求的消费者可以在这里找到自己的“好心情”。其中，仅儿童休闲主题空厅就高达2000㎡，有35家流行餐厅和具有地方特色的餐厅。

2.现象级营销，解构三、四线城市商业聚集的规则

就营销规则而言，钟君世界城市总是以“了解我”来回应消费者，并在三、四线城市创造非凡的营销。

一方面，迎合时间节点，适时推出五一音乐节、夏季海洋展、夏季啤酒嘉年华等主题活动；或者联动商家推出“中午特价食品”、“周三超级特价日”等原创活动，与品牌一起成长。据悉，“周三超级特别日”已成为一项工程标签活动，期间业绩较正常日增长41%。

另一方面，钟君世界城市致力于成为南安的文化载体，缩小市民与文化艺术的距离，积极配合政府举办南安首届元宵节、“五四”南安青年等传统文化民俗活动和清宫文化知识产权展艺术活动。

多元化的营销活动成功地使该项目成为南安市民的“首选消费场所”和“家庭聚会场所”。仅在一年内，该项目的客流量就超过1500万人次。

南安钟君世界城站在城市发展的高度，将丰富多样的商业形式、重量级的专属活动和新颖独特的生活场景融为一体，将购物中心改造成为提升南安市民生活质量的服务场所。

目前，当消费者认知水平不断提升时，“城市地标”的高度不是建筑的高度，而是消费者认可的文化情感的高度。

显然，钟君商业[钟君世界城]项目已经从一个购物中心变成了一个地标:它植根于消费者，给人们的日常生活带来更多的选择，让人们可以用自己的方式定义自己的生活，它也植根于城市，让商业通过其新的商业生态真正成为城市的功能。

今年，钟君的业务战略发展全面拓展和加快，在土地市场获得了很大的发展，频繁落户一、二线城市，世界城市的版图不断扩大。10年前的《钟君商业报》渴望尝试一个新的起点。

十年的爱，只是为了更好。钟君商业即将庆祝成立10周年，整个项目将推出“拾光做乐嘉年华”的品牌营销联动。届时，钟君首席幸福官“小君君”将与齐乐世界ip特别展一同亮相舞台，打造身临其境的体验式音乐制作蛋，送上数百万份惊喜和丰厚的礼物，打造都市欢乐的美好生活空厅。

绅士跳跃，百里风飞。《钟君商报》十年的坚持和努力给业务升级赋予了新的内涵，十年的积累和努力推动了业务地图的新序曲。崭新的帆船就在眼前，未来的宏伟计划是可以预料的。