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解析:大学生开网店成功的秘诀

2009年，对中国的电子商务来说是比较重要的时期。 这一年，受金融危机的持续影响，中国经济依然处于“低洼期”，大学生就业形势严峻。 此时，“淘宝式”的新型就业模式首次在两会上被推荐。

后来越来越多的学生去淘宝创业了。 有些人从草根创业，到现在的成功。 维和她的淘宝网店“小维同学大小卖部”经历了这个成长。

从草根创业到“无意识”的成功，在小维自己看来也许只有运气在增加。 但是淘宝大学的老师告诉我，其实这些成功不是偶然的。
成功需要潜力和才能

“维先生的成功有很多匹配点，不是偶然的。 」淘宝大学紫袋讲师岚的姐姐解体，第一家网店，小维的期待值很低。 “其实她存在的许多成功潜力她自己也不知道。 在淘宝网上尝试后，只有自己的才能得到积极的反馈，才能意识到自己的成功。 ”。

“身体才能很重要，做大生意的不是商学院毕业。 ”岚的姐姐特别指出，尽管小威没有学过专业的服装设计，服装才能很重要。 开店前什么都没有做市场调查，只要是好的东西同样会被市场认可。

另一位淘宝大学讲师cc也认为小维的成功是必然的。 例如，网店看起来随机的照片其实可以用更切身的方法让服装看起来更直观，更真实地反映产品的质量。 “这其实是在拖累买家的心理。 因为更漂亮的TT衣服即使看起来不现实，也没有强烈的购买欲望。 相反，用这种最常见的方法表现更容易被客户接受。 ”。

随着市场多样性的迅速发展许多商家开始了大量的机械化生产。 结果，千篇一律的产品中，卖方只能定价。 “这种机械化生产只有一条死路。 ”cc老师说，现在的互联网市场是非常有个性的地方，维度的个性化设计响应了现在市场的诉求。

“所以大学生需要创业来创造自己的个性。 不仅要复制别人的模型，还要学习创新。 ”。

越是“草根”，越是真实

“像小威这样有玩心的网店更有真实感。 她完全服从于自己有趣的地方，无形中拉走了产品的真实性。 ”cc老师指出，这种无意识的行为越是能隐藏自己，越是被顾客接受。 这只是她们有趣的地方，所以她们不是急功近利，而是随和真实的。

对于这样的摄影、模特、设计师不专业的网店，淘宝大学的讲师徐大地说这些只是外面的一小部分因素。 “网店能取得现在的成果，一定有自己的中心。 ”徐老师说，创业成功的必要因素有三个，分别是目标鉴定、大胆尝试和高执行力。 这些“无意识”在小维也能看到。

“对创业者来说，专家不一定顺利，多是草率的非专家成功。 他们大胆冲动，毫不客气地出去了。 ”。

现在的网店在经营等各个方面都在成熟，正规化正在急速推进。 今年以来，小维的大商店在《淘宝天下》杂志上发表了大量广告，逐渐打开网店的知名度，有网民说每天都能在杂志上见到小维。 “我同意这样的量后再细的方法。 因为这是进入市场的敲门砖。 ’CC老师认为，在网上，总是先播放流量再销售。 “但是，如何将流量转化为购买力，这一步很重要，对于维度小的网店也一样。 》文/张小佳