“东风乘用车企业市场销售部副部长李威：汽车营销应“上有温度，下有态度”

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最近，《汽车商业评论》杂志主办的“2019第五届金轩奖颁奖典礼”(以下简称“金轩奖”)在上海隆重举行，众多金轩奖评委大咖和车企高管，近百名知名领域专家、数百名专业媒体人士此次亮相。

在颁奖仪式上，东风轿车企业市场销售部副部长李威携“东风风神新一代ax7“带ai回家”春节整合营销”的例子，获得年度产品创新营销奖。

示例说明:

相比新型车“ai生态suv”的卖点，东风风神定制了春节主题的微电影，通过春节期间回家路上发生的温情故事，传播了“这个春节带ai回家”主题的内涵，并巧妙地展现了ww

然后，为了强调产品的优势，东风风神制定了更黑科技、更前沿的“洗脸试驾，你懂ai”的营销创意。 根据准确的人的方向，向目标群体推送个性化的广告资料，用ai智能语音唤醒，进行顾客脸部识别，委托试乘。

东风轿车企业市场部副部长李威说:“对汽车营销来说，‘上有温度，下有态度’是必要的。 首先，在营销层面，营销方法的选择，应与目标群体日常生活的发现内在联系，在发现内在真实诉求后，结合社会化传播等形式，充分扩散新闻，实现企业形象和音量传播的最大化 其次，直接了解顾客的心声对产品迭代有重要意义，只有及时吸收顾客的意见，才能使产品形成正确的目标导向，落实合理的结论。 ”。

以下是阿里娱乐智能营销平台东风轿车企业市场销售部副部长对李威的采访实录，有删改。

主持人:你好。 我很期待今年的金轩奖。 首先，恭喜你获得了金轩奖的奖。 你能介绍一下这次合作的亮点吗？

李威:这次东风风神参展的项目是新一代ax7春节营销的例子，这个例子是近几年的新尝试，我们充分了解了当今新时代年轻人在春节期间面临的社会问题，通过发现这些问题的内在，我们最终找到了社会传播的方法。 我们在春节取得了非常好的宣传效果，而且除了温度的打磨，我们在第一季度的逆风下，初步完成了第一季度的销售任务，通过这个传达，使东风风神在企业品牌和销量上达到了一个双丰收。

主持人:谢谢您的分享。 第二个问题，我想分享一下目前备受瞩目的营销话题。

李威:我关注的营销话题，从我们自己的业务中会越来越多。 也就是说，从当前企业品牌的现状出发。 因此，在营销做法上，本阶段关注社会传播方法，通过整合使风神的企业形象和声量最大。 此外，由于网上营销手段更喜欢与顾客直接的信息表达，我们在线举办了很多ai智能体验营，包括我们的3.0顾客直接的信息表达，通过顾客信息表达，我们可以收集到顾客对产品最直接的意见，从而帮助我们 所以，这里面更期待的是上端有温度，下端有态度。

主持人:好的，谢谢你的分享。 你今天听过阿里娱乐智能营销平台的演讲吗？ 我想问一下，我们对阿里娱乐智能营销平台这个营销方法有什么期待？

李威:要搜索新闻流类广告，这个阶段东风风神正在尝试，那就是为了让这个顾客能更快地了解我们的产品，让我们更快地与顾客建立联系，让他能与我们宣传的产品进行交流 所以，以这样迅速有效的方法，我们将继续进行探索。

主持人:好的，再次祝贺你获奖。

李威:谢谢你