“250g红标阿胶块已跌破千元 实体店价钱比线上更低”

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在白云区的大型森林药店，东阿胶250g装的标价为1499元，但是店员说优惠后的价格便宜到999元。 记者正要离开时，店员讲价又能说话。 南都记者马强摄影

涨价战略实施13年后，东阿胶的价格呈现“颓势”。 南都记者最近在广州进行了现场调查，结果发现，在实体药店，这条东阿胶核心零售渠道，1499元的价格同样“阵亡”。 一些连锁药店的250克红色标准阿胶块价格低于1000元。

线下1499元指导价全面失守

大多数喜欢服用胶质养生的人都忘不了13年来胶质的涨价。 2006年就任东阿胶总经理的秦玉峰，开始推行“价值回归”战术。 经过10多次涨价，经典黄金红标东阿胶块半斤的价格已经达到1499元。 但是，在东京阿胶京东和天猫的官方旗舰店，7月中下旬的价格在1400元以下，其中京东自营、天猫苏宁旗舰店自营的红标东阿胶块240克标准降至1151元，阿里健康大药房250克标准的到手价也降至1199元。

出乎意料的是，与之前流传的印象相反，一些线下实体药店渠道的价格低于线上主流渠道的价格。

7月24日，广州、南都记者以客户名义访问主要药店时，店内海报7月12日~14日已过促销期，大参林寺右新道路店店员告诉南都记者，该店红标250克东阿胶块的最新价格为1000元。 低于天猫、京东、苏宁价格的情况下，也发生在附近的东兴堂大药房，定价降至990元。 另外，在二天堂的大药店，五羊店的价格更低，现在只需要980元。

当然，也有比京东、天猫、阿里健康自营店更高的实体店。 为了拉动销售，海王星、平民大药房这两家全国性连锁药店巨头也在打折销售上述同款东阿胶块。 到手价都不到1300元。

“第一，渠道的商品价格不上涨，东阿胶想自己管理也管不住。 默许渠道只是这样销售而已”针对这一现象，东阿胶渠道商、广州连锁药店董事长在接受南都记者采访时如是表示。 他说，在广州多家药店，从去年年底开始，红标250g的东阿胶块基本上以1000元左右的价格对外销售。

批发商囤货一箱最多赚五百元

“东阿胶的调整是必然的，这几年，价格上涨，所以在东阿胶的渠道，批发商很多，靠囤货赚钱。 大多是2~3年的商品，受大环境等的影响，从去年开始市场就不乐观，成本方面的问题也越来越突出。 ”。 会长进一步指出。

市场混乱与囤积背后的暴利密不可分。 广州部分零售药店的价格已经降到了980元左右的价格区间，广东省医药零售领域协会的专家告诉南都记者，即使是这个价格，药店也不会亏损。 但是，如果涨价的神话持续下去，可以想象渠道商直接以出厂价进货囤货后暴利的巨大:以1499元卖出，每卖出至少一箱半斤的红标东阿胶就能赚500元以上。

许多公司的阿胶价格正在下跌

此外，东阿胶表示，其意图是将阿胶从高端渗透到中低端，利用企业品牌潜力，扩大市场边界和客户群体。 但是，这个东阿胶的新“王牌”，也就是中低端东阿胶市场也“失速”。

随着东阿胶此前积极涨价放弃中低价东阿胶块市场，在众多阿胶企业品牌中，福牌阿胶表现突出。 中康cmh监测数据显示，年，福牌阿胶销量达到2325吨，占44.55%，占领域绝对领先，年继续居首，整体销售规模达到25.6亿元，市场份额继续稳步提高 但是到了年，中康cmh的监测数据突然指出，福牌阿胶的销售额下降了26.2%。

同样的情况也见于法慈药阿胶业务，年报显示，法慈药阿胶业务年营业收入同比减少64.80%，其年营业收入同比增长77.34%。