“醒电ChargeSpot：企业品牌驱动力是2020年共享充电宝的出路”

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截至2019年底，国内共享充电宝领域进入白色恶化阶段。

渠道下沉、客户成长、融资并购、溢价能力、大幅涨价…共享充电宝领域比过去三年的议题和竞争要丰富和复杂得多。 有人认为共享充电宝在2019年以后不久将走向终局，难逃共享经济的魔咒——合并重组和消亡。 也有人认为仅限于电池技术停滞和5g商业应用的普及，共享充电宝领域依然很光明。

(来源:艾媒体咨询《2019上半年中国共享充电宝领域研究报告》)

总之，共享充电宝面临着众多而复杂的竞争形势，给共享充电宝带来了畸形的迅速发展。 即从单一共享充电宝之间的竞争转换为共享充电宝公司(企业品牌方)、代理商、场景渠道商家(商户)、资本方等价值链各角色之间的利益平衡。

特别是在场景通道中，由于客户充电强烈的功能诉求，企业品牌必须依赖丰富的在线场景通道来满足市场。 在库存有限的客户下，场景通道成为提高诉求-价值的强有力伙伴，拥有很高的议价权。 也就是说，整体诉求——价值提供链的重点在场景渠道方面。 因此，在共享充电宝快速布局市场的战术需求下，共享充电宝公司必须分出更高的价格和优势来获取强势渠道。

从这一年开始，数十万到百万的渠道上传费用+高分的优势分配已经暴露出来，这说明共享充电宝公司过于依赖渠道占领市场。 并且，由于高渠道的上传费，企业品牌方不得不将租金费用从几元上涨到十几元，迫使顾客购买整个价值链的不平衡价格，这在微博上也引起了顾客的热议和不满，许多顾客采用共享充电宝。 从客户的优势流动规律来看，这也很正常。 但问题是，回到共享充电服务的最初内心，真正为顾客提供充电服务，而不是依靠渠道方建立顾客与租赁服务的连接，彼此因中间的价格而两败俱伤。

国内的共享充电宝公司可能会回来联系企业品牌-顾客之间。 依托企业品牌的价值驱动力打造超越共享充电宝强大功能诉求的共享服务企业品牌，影响顾客，与企业品牌方形成深厚的授权链接。 因为，如果共享充电宝公司通过企业品牌与高成本的顾客建立深厚的联系，价值链的影响就会变大。 也就是说，价值链的作用者愿意参与进来，分享“企业品牌溢价红利”。 特别是场景供应商可以带来更高质量、高采购、更忠实的顾客，相应地提高企业品牌力，代理商可以通过企业品牌力流通越来越多的场景渠道。

以世界第一家可跨境租赁的共享充电运营商chargespot为例。 ？ 进入香港的chargespot被定位为全球第一个共享移动电源租赁站，正式开启了海外共享充电宝市场的征途。 凭借极其简约的具有科技感的产品设计，给客户带来质量时尚的印象感，加上手机租赁，上市后，受到众多香港市民的欢迎，很快在香港地区的中高档餐厅等地方积极引进chargspot柜，成为蓝色

(蓝光点亮香港)

此外，chargespot香港运营团队还维护twitter、instagram、facebook与顾客的信息表达，通过精致时尚的场景文案链接顾客，向世界各地展示香港地区共享充电服务的场景生活。 技术方便，生活质量也一致。

影响其他亚洲国家和地区:日本、泰国、台湾…

香港盛行的chargespot很快被吹向东方，日本网民通过twitter、instagram、youtube等社会交流互联网感受到chargespot的清新、轻量、方便的潮流。 此后，日本一家公司率先将chargespot引入具有潮流基因和文化的东京，瞬间成为东京街头的亮点。 这吸引了众多潮流和质量生活商户企业品牌，以东京为起点铺在四岛，“蓝色灯光照耀日本”。 接着，泰国、台湾等地区和东南亚国家的代理团队相继引入chargespot，成为东南亚国家移动网络的潮流科技产品。 这也成为了chargespot全球化的高级道路。

(蓝光点亮日本四岛)

不仅仅是充电宝，更是时尚的态度和生活质量

当国内共享充电宝公司在市场渠道竞争壁垒和优势之间寻求平衡时，chargespot布局了全球市场，将客户运营和企业品牌的树立关系放在了主要而持久的议程上。 chargespot认为，共享充电宝公司不仅可以提供充电服务，还可以通过渠道和场景设计满足顾客对易租功能的诉求，更应该是高质量的生活、时尚的态度和价值观。 这些都是与顾客紧密联系的中心要素。

因此，在日本，chargespot与乐观、充满能量的pokemon比卡丘进行了企业品牌合作，用创意视频传达了chargespot充满能量的企业品牌的意义，一次上千名日本网民 此外，还与知名设计师藤原浩联名充电限量收费充电宝，将时尚与科技的跨界结合融入客户生活，建立了密切的关系。 此外，台湾chargespot还与知名时尚杂志合作，将充电宝刊登在杂志上，与衣服化妆品和潮流饰品等时尚元素建立关系，形成顾客对chargespot x fashion的联想形象，并始终保持charge

事实上，任何产品都达到了同质化的水平，企业品牌的差异和企业品牌的价值才能更持久地与顾客联系。

充电端口x端口

藤原浩x chargespot

客户只需要持续提供价值服务，就能意识到并支付企业品牌的溢价

企业的品牌价值得到顾客的认可，随之而来的溢价成分希望顾客购买。 chargespot从一开始就不仅是共享充电宝服务产品，还被定位为科技时尚和生活质量的桥梁。 因此，chargespot通过持续的创意文案和跨界合作，如台湾团队的“充电宝回收计划”社会活动等，树立了企业品牌活动和顾客向往的质量生活和时尚态度理念，形成了企业品牌价值的认可感。 chargespot团队还开发了多语言、室外等模式，不断优化硬件和软件体验，为客户提供更方便、更便捷的服务。

因此，当国内共享充电宝大幅涨价引发热议时(当客户认为又要割韭菜的时候)，chargespot在香港、日本、泰国、台湾等地区的客户开始提供10元不等/小时的充电服务，客户从一开始就接受服务价格，

跨国租赁服务和绿色环保理念俘获欧元区主体

如上所述，客户希望通过持续提供价值服务来实现更多。 chargespot致力于实现全球共享充电服务，今年下半年实现了全球可以跨境租用共享充电宝的技术和服务。 意味着在日本借了chargespot充电宝，他可以跨境无缝归还香港和泰国，真正实现全球充电宝资源的共享。 这项技术的实现，使chargespot成为欧元区国家认同的环保科技公司，希望西欧各国的公司代理商开始接触chargespot，成为欧元区的核心代理商。 事实上，根据chargespot的官网显示，产品安全和环保检测两年前被欧盟认可，chargespot的全球化企业品牌已经布局。

全球化企业品牌赢得了中国大陆顾客和城市代理人的关注

在国外深厚的耕地全球化企业品牌中，chargeapot已经得到顾客和渠道代理商的认可和欢迎，只要在推特上搜索chargespot，就会发现顾客被认为是移动生活和时尚技术的重要部分。 拥有全球共享充电宝的企业品牌光环，chargespot目前正悄然进入中国大陆市场，以“觉醒电chargespot”企业品牌面向大陆顾客。 在国外由于建立了良好的企业品牌声誉及其极简科技感的充分差异化设计，进入广州市场，吸引了众多客户。 据内部人士介绍，来自东中部某城市的公司看中“醒来chargespot”全球化、国际感、时尚科技理念的企业品牌价值，目前正在寻求代理合作。 在国内共享充电宝硝烟四起之际，chargespot通过全球企业品牌产生了巨大的影响，开始进入中国大陆这个大市场。

最后，他写道，实际上，即便是共享充电企业品牌，如chargespot、街道电等，也应该回归提供作为企业品牌的顾客最核心的诉求——价值链。 因为这是企业品牌核心资产价值的体现，通过企业品牌的推动力获取渠道或代理集团无法创造的企业品牌溢价能力，是企业品牌核心资产价值的体现，是真正获取顾客的资本。 当企业品牌与顾客建立企业品牌授权关系时，整体诉求——价值提供链将受益。 渠道可以通过企业品牌的影响获得良好的客户群。 代理商不仅可以共享充电，还可以选择更持久稳定的企业品牌，建立区域分销网络。 顾客可以等待企业品牌方、渠道方提供的多层次价值服务。

马上就要进入年了，我相信共享充电服务领域依然可行。