河南中烟：站在百万箱新起点

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2012年8月20日，黄金叶三类以上卷烟的商业销量达到100.1万条，首次突破百万条大关。

这是一个新的高度，一个新的起点。

从上市之初的57箱年产量到1986年的近25万箱，历时35年；从河南烟草业和商业分离的5万箱到2010年的18.2万箱，历时7年；从182，000例到今天的1，001，000例，用了不到两年的时间。品牌是在保卫国家的艰难时期创造的，是在改革开放的新时期发展起来的，跨越了中原突破的黄金时期。依托行业“升级卷烟”的战略目标和河南“建设中原经济区”的战略，河南中原在短短几年内完成了一个华丽的转折。

恢复光彩

1951年12月，金叶香烟诞生了，它没有厚重的香烟和柔软的包装。

从20世纪50年代到80年代，它以其芳香的味道和适中的价格而闻名。1964年，被原轻工业部命名为名牌产品，成为中国民族卷烟工业的代表品牌和河南的经济名片。

历史繁忙而又熙熙攘攘，就像一列开往永恒的火车，所有能留下的都是被时间雕刻的经典。

然而，事情是无常的。在21世纪，它的发展遇到了困惑——在老消费者眼里，它仍然是以前的“二毛五盒的低端产品”；对于新的消费群体来说，它已经成为一个具有历史空白的奇怪品牌。

现阶段，虽然各种卷烟相继出现，但由于缺乏鲜明的品牌形象，缺乏突出的主导品牌，技术创新滞后，品牌始终处于徘徊状态。

2009年7月，国家烟草专卖局局长姜成康对河南烟草业作出重要指示:按照“四要”风格要求，全力提升品牌水平、规模和突破，促进河南卷烟工业全面、协调、可持续发展。

同年6月和9月，其两种规格的卷烟分别投产。

这两支香烟的推出标志着该品牌徘徊期的结束及其重新焕发的光彩。业内人士认为，作为一个具有深厚历史文化内涵和较高知名度的品牌，在国家局的支持下，在烟草研究专家的努力下，在河南浓香型烟叶和强势河南市场的支撑下，很有可能成为一匹“品牌黑马”，成为一股新生力量。

从“强化红旗渠，做大皇帝”到“全面推进品牌发展”，再到现在“推进中原品牌突破”，河南中原从未停止过品牌发展之路的探索。

重新安置

然而，河南中原深知，由于一些客观因素，要实现突然崛起和后发崛起，必须有自己的特色，实现跨越式发展。去年以来，面对行业“卷烟水平”加快、“532”、“461”品牌发展格局加快的新形势，如何发展和突破品牌的重大命题再次考验了河南中烟的干部职工。

飞跃之初，得益于河南中烟集团对品牌发展道路的重新审视和准确定位

2011年6月底，新成立的河南中国烟草党组集体到国家局汇报工作。听取汇报后，姜成康充分肯定了新团队的良好状态和务实作风，要求河南中盐加快实施这一品牌战略，即产品定位要高，突出降害降焦，不断丰富产品规格，完善产品体系；更好的品牌形象，注重品牌文化建设，有效凸显品牌特色和特色；强大的引领作用，充分发挥其高端品牌对主要品牌的引领作用；要取得好的发展，我们必须加快发展，扩大规模。

因此，河南中烟新党集团决定加快实施品牌战略，尽快实现增长。

河南中烟股份有限公司围绕“推进增长”这一命题，做出了一系列具有深远影响的重大决策，如加快工作步伐、强化问题导向、突出作风建设等，并在“呼唤激情创业”、“切实抓好营销、产品、原料、生产、管理和队伍建设”等重点任务的基础上实施。成长、创业激情、千日营销、百日拼搏等生动的故事，勾勒出河南中原推动该品牌在中原突破的坚定信心。

对于这一系列行动，河南中烟集团党委书记、总经理杨子叶做了精辟的阐述和比喻:“成长进位”是一个动态的概念，一个相对的概念，一个竞争的概念，就像很多人排队买限量票一样，问题的关键是我们面前少了几个人，而不是我们跟团队走了多少步。如果票在到达窗口之前就已经卖完了，实质上，我们的结果和后来者是一样的，我们只能看着别人走向成功的另一面。

从2010年开始，销量在行业重点品牌中排名第27位，2011年8月，月销量和销量进入行业“双十五”重点品牌行列。今年前8个月，销量超过100万箱，在行业内主要品牌中排名第七。到2012年底，销售量预计将超过150万箱。“醇厚”基因得以传承，“温暖”风格得以凸显，“浓郁”特征得以凸显。这个，

现在，其品牌系列已经完成了价格区间的合理布局。“中国驰名商标”的认定赋予了该品牌丰富的内涵。

站在新的起点上

1001000箱只是品牌发展的一个新起点。

纵向比例，品牌的发展正在加速；横向比较，与强势品牌的差距仍然明显。“将来怎么走这条路？中原突围的动力在哪里？”有些人有疑问。

“数百万个盒子只是‘大’的象征，而不是‘强’的表现。站在百万箱的新起点上，放眼全国烟草行业，河南中烟在过去的一年里保持了快速发展，但这种发展更多的是补偿性的，体现了后发优势。随着发展坐标整体上移，自我发展的纵向规模扩大，竞争比横向规模更长，各种要求越来越高。中原要突围，任重道远。”河南烟草人对自己的发展有着清醒的认识。

在不久前召开的半年度工作座谈会上，河南中烟集团对企业和品牌发展面临的挑战做出了明确的判断:一是在宏观经济总体稳定的情况下，由于不确定因素的增加和下行压力的加大，必然会对品牌发展产生一定的影响；第二，随着“卷烟水平”的加快，行业改革发展的外部环境更加严峻，必然会表现在企业和品牌的发展上；第三，随着国家局对行业产销计划调控力度的加大，高档烟草的开发和销售，卷烟市场的变数增加，需要主动适应；第四，在品牌中原突破的良好形势下，仍存在一、二级卷烟比重不足、计划资源不足、原料结构不协调、团队能力突出等问题，必须尽快解决。

当该品牌的商业销量超过一百万箱时，杨子叶提出了三个问题:作为一个拥有61年历史的经典品牌，我们应该如何与时俱进，不断提高，努力打造百年品牌？作为一个“三百多万条烟、三百多万条烟、三百多万吨烟叶”的烟草大省，我们应该如何在行业的“卷烟水平”和“中原经济区建设”中发挥更大的作用，发挥更大的价值？与“建设一个更辉煌、更有尊严的公司”的企业愿景相比，我们需要弥补哪些不足，如何让员工和企业共同发光、共同成长？

“实现中原品牌的突破不是一般意义上的逐步完善和发展，而是在产业持续、健康、稳定发展的大形势下，河南中烟必须尽快实现再造、创新、提升和跨越，坚持持续发展的基调。继续对创业充满热情，继续拥有良好的环境，继续发扬这种局面，继续突破这种模式。”河南中烟草集团对中原突破的概念性描述也是一个更高的发展宣言。

“只有在任忠，我们才需要强硬；只有当我们有很长的路要走时，我们才需要走得更多。”这是河南中国烟草人坚持品牌发展道路的坚定信念。