挖掘业务发展空间 支持实体经济发展

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金融品牌网讯在当前温州经济金融发展遭遇阶段性困难的形势下，温州市委、市政府积极应对，“大投资、大建设、大发展”。恒丰银行温州分行对温州未来的社会经济前景充满信心，积极响应“引金融之水，浇工业之田”的号召，帮助振兴实体经济，联系温州社会经济转型升级，加强各方合作，立足温州，服务温州。结合分行发展战略和温州经济特点，结合实际，进一步加强对中小企业的有效支持措施，充分发挥自身优势，明确“大而小，小而进”的经营理念，开拓新的业务发展领域，努力满足金融服务实体经济的需求。

“从小到大”:瞄准温州比较有特色的优势产业，如电器及配件业、汽车及摩托车分销业、印刷包装业、泵阀制造业等。选择这些优势行业中的顶尖龙头企业作为核心客户的重点营销对象，并依托这些核心客户对上下游企业进行产业链营销，结合供应链融资产品，通过行业龙头企业带动一批产业链上下游的优质中小企业。坚持市场定位“抓大不让小”的理念，大胆创新发展中小企业金融产品和服务，加大支持实体经济发展的有效措施。

1.加大小微企业信贷资金投入，提高小微企业金融服务贷款的满意率和贷款覆盖率，不挤压小微企业信贷额度，单独制定信贷计划，努力实现小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速，增量不低于去年同期“两不低于”工作目标。

2.推进小微企业金融服务的专业化运作。成立了小微企业营销中心，专门为小微企业提供一揽子金融服务，围绕服务小微企业的特点，大胆创新管理，加强实践。定向服务小微企业客户群，制定小微企业培育计划，加强营销和维护。

3.为小微企业设立专门的金融服务分支机构，将服务延伸到全县。充分发挥专营支行作用，实施专业化经营和服务模式，努力拓展细分市场，培育县域网点小微客户，帮助当前宏观政策支持小微，积极研究小微金融服务可持续经营模式。

4.降低小微企业的运营成本。积极推进免费优惠项目、贴息优惠项目、个体工商户优惠项目，实行分类扶持和利率优惠，切实降低小微企业经营成本。

5.做好小微企业金融创新。设计开发“恒益贷款”等一系列满足小微企业实际需求的特色产品，寻求担保方式的突破，增加产品种类，做好产品多元化和个性化服务创新。

6.提高小微企业审批流程的效率。探索小微企业调查流程，提高工作效率，完善内部流程，优化贷款条件，建立差异化授信审批标准，简化批量业务审批流程。建立符合小微企业信用特点的独立信用体系。

“引论与内联”:鉴于目前温州有170多万人经商，温州企业遍布全国各地，我行与客户的合作应以通过产业链和供应链营销与温州企业合作为基础，同时跳出温州企业的小圈子，利用我行的创新融资产品成为温州人企业。 然后通过产业链和供应链营销，发展成为温州人企业产业链和供应链营销中的一大圈优质企业，从而促进企业绩效的提高。

选择合作企业的一般要求。第一，行业风险小，企业在行业中具有比较优势；二是主营业务突出，70%以上的收入来自主营业务收入，主营业务产品占据一定的市场份额，相对稳定；三是具有良好的稳定性和成长性，充足的经营现金流和较强的偿付能力。对项目评审要求严格，高度重视风险控制，注重企业主营业务的发展能力和企业主的个人素质等。连接核心企业和上下游企业，提供有针对性的金融产品和组合服务，如信用增级、融资、担保、结算、账户管理、风险参与和风险规避等，不断探索金融产品创新和服务提升的新途径和新方法。创新还款方式、抵押担保方式等。有效开拓新的业务发展领域，依靠核心企业控制风险，做好产业链和供应链营销。

产业链和供应链金融服务具有广阔的市场需求。基于实体经济的需求，我们应该坚持服务实体经济的创新方向，借助产业链核心企业的良好信用，使上下游企业得到更好的信用支持，从而降低产业链和供应链的融资风险，加快上下游企业之间的资本流动，最终实现多赢局面。